小眾IP要實現破壁式的營銷，必須要打破那一層圈層壁壘，而從內向外突破是一個較為穩妥的方式。對於IP來說，內容與社交是其進行傳播推廣的利器，優質豐富的內容與話題性的交流與互動，雙管齊下，引發病毒式傳播，效果會更好。

這個問題困惑了無數優秀的IP創始人。是堅持初心還是另謀出路，這是糾結，更是掙扎。

不知廬山真面目，只緣身在此山中。只有跳出來，才能看清未來的路在哪裡。

打破圈層的路徑很清晰：跨界—整合—跨界—整合……，以此類推，經過多次不停的裂變、聚變，才能打破壁壘，重獲新生。

跨界，跨誰的界？跨關聯行業的界，跨衍生產業的界，跨傳統行業的界。怎麼誇，創新加延伸，茶葉店跨了商務會所界，租賃公司跨了汽車4S店的界。

整合，整合誰？整合跨界行業的人脈，整合和你關係好的朋友的行業的人脈，整合網際網路的粉絲經濟圈。

壁壘是人類社會行為的衍生品，只要有人類生活，就有壁壘，有的壁壘是有形的，比如萬里長城，有的壁壘是無形的，比如人與人之間的心理隔閡。

只有勇於打破，大力重整，才有煥發新生的可能。

世上文章一大抄，教練技術也是融合了NLP，smart目標管理，時間管理，企業拓展等多項內容的大雜燴。這裡面的環節既有戶外拓展（上高山），也有團隊建設（手拉手感召），更有NLP催眠技術和感情勒索的技巧運用。

從一開始被朋友感召初次瞭解教練技術，到填寫功課表，再到安排時間來進課。這背後都是一套自冾的課程設計，不做廣告全靠轉介紹這是針對加強學員與介紹者關係的連結（bonding）的特色營銷，在LP系統裡這對關係是EOMO（義母）與海星的關係。在簽到場的儀式感，到濃濃的義工助教氛圍，都是在營造一個場域——一個特有的文化場域。江湖上流傳著一句切口：一起扛過槍，下過鄉，蹲過牢的才是真兄弟。那麼如何在短短几天時間裡（初級課）讓一群人認可並接受一個既有的文化氛圍就是核心。從專屬的語言措辭，到打破常規的行事規則，都是為了達成這一個目標。最接近的同類組織大概就是美國的兄弟會了。從入會的篩選（只接受轉介紹），到入會選拔（受辱、受刑），再到成為其中一員，又開始進行新的下一輪選拔，到最後的一輩子連結。其中最著名的應該就屬耶魯的骷髏會了，布什等人就公開承認過自己的兄弟會身份，並且以此為榮。值得一提的是華爾街也特別照顧自己兄弟會的成員，一個兄弟會會員的內部推薦抵得上半個常春藤的文憑也就不為怪了。

商業模式

一個好的商業模式必須具備自冾的商業邏輯，可持續發展性，以及超額利潤的特點。舉兩個不做廣告的產品案例，一個是麥肯錫，一個是毒品。前者靠自己服務與專業性，後者靠自身的產品特性來完成營銷。教練技術則靠“認同感”來完成營銷，不做廣告，只能透過轉介紹來參與聽起來好像消減了產品的推廣面，實際卻是用深度換取廣度。殺熟不是新鮮事，每個進客的學員都需要透過感召來或許分數，而分數是最終畢業的唯一考核標準。而在上課的你，當下只會有三種狀態：a.認可教練技術並願意分享 b.持懷疑態度 c.牴觸，實際中這個比例大概是7:2:1，原因就是文化屬性。一個玩越野的人更容易結識其他的越野發燒友，一個人的朋友圈一般都有該圈子（階層）的固有屬性。這就是教練技術營銷的關鍵，用精準的轉介紹代替了費用高效果弱的廣而告之，而且避免了法律風險（傳銷與直銷牌照缺失），有了第一步以後，在課程中的你面臨著幾重風險，一重是被趕下車（強行勸退），一重是自願下車（傷及介紹人關係）。透過這種篩選模式，最後留下來的必然是對這套體系絕對認同的人，這樣就更利於引入下一項機制—義工系統。除了關鍵的教練之外，80%的員工都是教練技術畢業或者正在進客的學員，這一項機制大幅消減了傳統培訓機構的人員成本。而最終的殺招，則是畢業考核，也就是感召業績。一個學員從初級到中級，再到高階，每一個環節都有不同的感召業績考核，而每一個學員都不是單一存在的，從進客的一刻起，你就和你的介紹人（EOMO），死黨（原則是異性），團隊（小組），海星（被感召物件）產生了聯絡。這更像是傳銷、直銷體系裡的“保甲連坐”與“龐氏騙局”。

大家都知道IP雖然自帶流量，但是如果選擇的主題與購物中心定位不匹配，這對購物中心客流帶動以及長期品牌塑造並不能產生太多實際價值。

因此IP雖是基本潤滑劑，需在合適的場景中方可發揮作用。

首先契合度是IP展選擇的首要因素，IP所傳達的情感是否符合商場主打的情懷，IP吸引的客群是否與商業體定位吻合，商業體做IP活動前一定要明確以上兩個問題。

所以最終還是定位一定要準確，流量為王，客戶為皇，沒有好的模式是打不開這些怪圈。