建立信任感，這是最主要的，而建立信任感在於挖需求，跟客戶分析你的產品能給他這個問題帶來什麼幫助，建議使用產品價值塑造法！

一方面是深耕，我覺得最重要的還是掌握更多的客戶資源，開發更多的客戶群，這才是長治久安的根本！不然任何深耕都彷彿是坐吃山空！

掌握核心三點

一、用心

二、用心

三、用心

銷售人員與客戶之間，想要什耕耘的話，需要具備的唯一能力，就是用心！

用心提高自己的專業能力、專業素養！

用心提高自身的溝通交流能力！

用心為客戶解決問題，站在客戶的角度思考！

用心為客戶創造價值和利益！

那麼客戶就會給你帶來更多的利益和資源！

雖然資源是有限的，但是如果你能夠把握住客戶的心理，你依然能夠把自己的產品賣出去。這時候我們要學會換位思考，考慮顧客的消費心理，而不是著急的推銷你的產品。瞭解下面5個消費心理，你依然能夠在資源有限的情況下，將自己的產品，賣給客戶。

【1】不要著急推銷你的產品。

面對客戶時，你首先要了解客戶的需求是什麼，客戶會買什麼。當客戶進入你的店裡時，他肯定是想購買你的產品的，所以你不要著急盲目的去介紹，而是靜觀其變，當了解客戶中意的產品之後，再進行有針對性的介紹，這樣的效果會更佳。

【2】微笑的進行服務。

與客戶推銷的過程也是一個服務的過程，首先面對客戶，你首先要做的就是微笑服務，展示你的真誠與熱情，這比直接進行宣傳要好的多，而且也不會受到顧客的反感。

【3】讓客戶充分的瞭解你。

作為銷售人員，你要自信的進行自我介紹，同時你要有一張完美的名片，並要瞭解你客戶的身份。透過兩者之間進行充分的瞭解，客戶才會覺得你不僅僅是推銷產品，還會覺得你人品也應該很不錯，自然會對你的產品有所青睞。

【4】切切實實幫助顧客解決問題。

你幫助顧客解決問題，那麼顧客就會信任你，對消費者的問題你要做到有求必應，態度也要真誠，如果你的解答能夠使消費者解除疑惑，而且能夠做到幽默有特色，那麼你贏取消費者信任的可能性就會更大一點。

【5】與客戶真誠的做朋友。

只要以誠待人，你就會一步步的瞭解客戶，要像對待老朋友那樣對待客戶，人都是有感情的動物，你對客戶好，客戶才會對你好，你讓客戶開心，客戶才會買你的產品。

其實做銷售很簡單，做銷售銷售的不是你的產品，而是彼此之間的信任。

首先，資源永遠是有限的，指標永遠是不合理的！這是銷售的黃金定律。沒有任何銷售面對的是無限的資源，如果是那樣要我們幹嘛，公司無限投資源就好了。

另外，我們還要搞清楚什麼是資源？是不是隻有公司投入的金錢，產品，服務才是資源？其實我們和客戶間的資源遠不止這些，你投入的時間，感情，服務都是資源，這些資源很高的利用，遠比帶來的效果更長久，更有效。舉個例子來說：假如你的客戶是你的親叔叔，他會不會為了幫你而不去使用其他人的產品呢？大部分情況答案應該是“是”吧！為什麼呢？因為，你和他之間有親情和感情存在，離開了物質的影響照樣可以維繫這樣的合作關係，而且非常牢固，別人很難撼動。但大部分客戶不是我們的“叔叔”，那怎麼辦？其實，道理是一樣的，透過我們的努力，讓他們對我們產生這樣的信任與感情。其實，有時候，我們只需要堅持比別人稍微勤奮一點，就能夠達到這樣的目的。當然，方法還有很多，不同的客戶可能關注點，需求點不一樣，那你要採取的方式也要因人而異！曾經有一個因為賄賂被抓的商人說過這樣一句話：只要這個客戶有需求，我就一定能搞定他！好好去了解你的客戶，他除了一定有其他你能滿足的需求！

最後，也是非常重要的一點，就是堅持！平均至少7次拜訪才能產生一個訂單，被拒絕是太正常的事。但很多人在拜訪的第六次後就放棄了。也許你什麼都不做，就是堅持，最後你也會成功。我一個朋友做生意的，選擇了做食用油，這個是絕對的巨頭壟斷行業，誰都不看好他，但他一直堅持了五年，敲開了多家連鎖超市的大門，並透過社群經濟進行直銷，到處宣講推廣，現在年銷也是幾千萬。真的是讓我們刮目相看！

現在各行業都在合規，你會發現所有人都說資源不夠，但是在這個過程中還是有人能很好的維護客戶。這就需要你和你的產品真的能滿足客戶的需求。因為，和你長期、安全、有效的合作，他也要給他的領導及客戶一個滿意的理由。

資源有限是一種再正常不過的常態，這時就需要梳理自己的客戶，根據二八定律找到百分之二十重要的客戶。

把梳理出來的客戶根據客戶專案大小、增加專案的時間進行進一步篩選，選出那些大的專案、短期就能實施的專案、並確定專案的決策人、專案溝透過程中客戶的痛點來匹配相應的資源，這樣才能取得高效的結果