這個應該是老生常談的話題。製衣廠前景肯定是有的，只有人類文明不退步到原始社會，人們對衣服的需求一直會存在的。但製衣廠有前景不代表你的製衣廠就能活下去，或者說會活得很好。

其實只要做過服裝工廠老闆的，好像都在感嘆加工最難做，可以說服裝工廠現在成為實體經濟平均壽命最短的行業了，這個絕對沒有危言聳聽的意思。

做服裝加工的，本身就是服裝整個供應鏈裡面，最關鍵但卻是利潤最低的一個環節。前段時間跟一個在老家種田的農民聊天，他說有點看不懂的是國家種糧食的也好，種水果的也好，都面料滯銷的局面，糧多賤農的現象年年上演，但為什麼國家卻一直還在進口糧食、進口水果呢？

其實這個在我們做服裝加工的圈子同樣也是一樣的。服裝加工廠國家並不缺，甚至還有點產能過剩的味道，但很多品牌還是不願意在國內找工廠，寧願把單子發到周邊國家。其實最主要還是考慮到成本和價效比的問題。

所以說一個服裝廠能不能賺錢，有沒有前景，最關鍵還是你有沒有優勢。要不就是你的品質、速度佔優勢；要不就是你的價格成本佔優勢；要不你能提供些服務方面的附加值。只有你能做到這些，你才有可能賺錢，才有可能有前景。

經常碰到一些小的加工廠老闆，見面就是抱怨行情不好，但卻從不在自身上找原因。不做橫向縱向的去做考量，你說你一個小工廠的加工報價比大廠還要高，你的品控還沒有大廠完善，拿不出任何優勢去跟人家競爭，這樣抱怨又有什麼用。

實際上在目前這種環境下，能活下來的那些小工廠都是有點特色服務的。我見到一個10人的小老闆，就專門幫網店加工訂單的，但他們並不只是做那種來料加工，還負責幫客戶一件件發貨，甚至有顧客退換貨，他們工廠也都在處理。也就是因為長期下來，那些網店老闆太依賴這個工廠了，所以幾年下來，那幾個網店老闆所有訂單都還是找這個小老闆，實際上現在就是這個工廠做不了的訂單，那些網店老闆也還是把訂單下到這個小工廠，小老闆通過外發賺點差價活得還是很滋潤。

所以我認為不需要去討論製衣廠有沒有前景這種太虛的話題。先動點腦筋把自己的工廠做好才是最現實的問題。往年很多加工廠老闆都是缺工人，但今年很多工廠卻是缺訂單的多。當下就需要工廠老闆找到自身工廠的長度和短板，把優勢儘可能發揮出來，同時把短板補上，實在補不上就避開短板。不要總是困在傳統的思維模式裡，相信總能找到一條出路。

不管你承認不承認，如今做服裝生意，只要吸引了年輕人的注意力，你就成功了一半。90後年輕人逐漸成為了社會主力軍，也成為了服裝消費的主力人群，加上現在的年輕人捨得花錢。

第二個趨勢：細分市場帶來新的商機

近年來，雖然服裝市場整體不景氣，但是童裝的行情卻異常火爆，許多傳統服裝企業都新開拓了童裝業務，以求通過童裝業務來推動業績的增長。童裝作為服裝行業中的細分市場，能迎來爆發式的發展不足為奇，同樣，女性內衣市場也是一個值得關注的細分市場。

第三個趨勢：品牌化勢在必行

如今，許多服裝實體店依然還像傳統的服裝店一樣，既沒有店名也沒有logo，也就是沒有品牌。隨著時代的發展，人們對於服裝的挑選越來越苛刻，特別是對於品牌的依賴程度越來越高，一些沒有任何特色也沒有品牌的服裝店，是很難吸引人們光顧的。正因為如此，許多原創服裝潮牌不斷出現，以獲得品牌認可度。在未來幾年，品牌化服裝將會佔據絕大部分市場。

雖然服裝行業有許多變數，但是總體的趨勢是可以預測到的，作為服裝從業者，就應該把握好服裝行業的發展趨勢，並且及時調整自己的經營策略，這樣才能正確的迎合市場需求。

很多服裝廠的老闆，經營了多年服裝企業，事業上取得了一定成功，也取得了一些成就，現實需要面對未來企業發展、或者轉行、安排退休等問題。

特別在這幾年的服裝工廠：“很多優秀的員工和管理要求在不斷變化，招工難、流動性大、創業、事業等現象發生，另外就是利潤越來越低，工廠管理起來越來越幸苦，企業老闆需要更多優秀的管理能夠跟企業共贏發展，還有部分老闆，在積累多資源的財富過程中又發現或看到了新的行業，從而產生想轉行的觀念。

在交談中發現他們糾結也隨之也來了，他們談到，倖幸苦苦經營這麼多年，對自己的服裝事業抱有很多的依戀和不捨之情，如果談到放棄，他們非常不願意，所以，他們想到了另一種思維模式，就是：把公司逐步逐步移交給手下信任的管理(主管、廠長。。)也就是說把這個平臺貢獻給大家，讓大家成為公司的股東，讓自己有更多的時間來處理以外的事業或事情。

理想往往很豐滿，但現實確太骨感，某些老闆在實行的過程中出現了很多問題和不協調，原本以為交給一個自己自認為能力可以的人就萬事大吉，然而，並不如想像般順利，其實這些問題實際是我們服裝企業或者說整個製造型企業都在面臨的問題，而員工從過去的打工的職業轉到這種股東事業的轉型點，這中間又為什麼會出現這種問題呢，我個人覺得要從這幾個方面來分析：

1、老闆有這種高度，與老闆合作的管理他們的價值觀和認知高度是否匹配?(遠見、洞悉市場等等方面)

2、認同匹配價值觀的情況下經營管理這個企業的能力是否匹配?(實幹、溝通、人際、協調等方面)

3、企業自身管理基礎是否完善，是否具備一個規範運作企業的條件(組織、流程、職責、制度等)

現實我們知道，整個服裝行業，工廠發展和管理水平參差不齊、門檻粗放，再就是服裝廠上到廠長，下到管理，再到員工，從業人員的素質有高有低，參次不齊，站在新的事業平臺，不代表每個人做事的能力和麵對企業困難的毅力是有具備企業家自己本身同等的程度。

那麼在這個過程中，我個人跟幾個有這方面的老闆分享建議一下： 不要認為找到合適的人選就大可放手做企業的甩手掌櫃，事實你還得給他提供一些必要的匹配資源，既然給予了一個他的發展平臺，你得給他一個支撐這個平臺立起來的點，比如：穩定訂單資源、完善企業管理基礎、規範企業運作體系等。

很多人跟我說，2019年是服裝工廠最差的一年，但也很多人跟我說，2019年可能是未來10年內服裝工廠最好的一年。言下之意，就是服裝工廠這個行業在未來很長一段時間沒啥前景了。

往年服裝工廠老闆最擔心的是沒有工人，有訂單招不到人是常態。今年更多的工廠是訂單不充足，工人不難招。

前一段時間我也跑杭州去一趟，以前總是感覺那邊的工廠沒有淡季旺季之分，好像一直都很忙，但今年去的時候也不少工廠在放假的狀態。太多的老闆在市場找加工訂單。

上面說的都是整體行情，但再差的市場也會有黑馬出現。

今天還是說說杭州的一家工廠，從與他們老闆的聊天中，瞭解到他們的訂單情況，員工穩定性，加工單價等諸多方面，可以看出服裝工廠這個行業還是有前景，只不過發展的方向會有所改變。

這家位於江乾區的工廠，規模也不大，只有40來人，不過在周邊工廠普遍缺單的情況下，他們訂單現在已經排到11月份了。主要做的是一家天貓店鋪和意法市場的訂單。現在老闆也接了些深圳南油那邊客戶的單子。

估計很多做工廠的同行會有疑問，既然老闆接單能力那麼強，為什麼不把單子接來外發呢？現在很多工廠就是靠轉手外發賺錢的。我也問了工廠老闆，他指了指安裝在車間的那些攝像頭跟我說了實情。

其實當初他們也跟周邊工廠一樣冷淡。但通過阿里巴巴淘工廠專案的改造，他們工廠很多流程做了調整。以前的縫製大流水變成了4到5人的小流水，所有的工序流程現在都進入資料化，車間，辦公室，倉庫全方位安裝了監控。

客戶在他們工廠下單，必須到他們指定平臺去預約下單。可能你們以為他們這種霸氣的做法，客戶會流失。但其實在平臺下單恰恰是客戶最想要的好處。一旦客戶在平臺預付了定金，後期等於整個工廠流程都處在客戶的監控之下。從面輔料到倉庫，再到裁剪車間，縫製車間，後道包裝，在沒有跟單去工廠的情況下客戶都瞭如指掌。中途生產出現問題也可以及時在線上溝通。

也正是這種完全透明開放的模式下，解開了很多客戶心中的憂慮，對這個工廠是完全的放心。所以他們的訂單基本不愁。現在他們還在除錯車間資料化管理系統，這個系統搞好的話，老闆說管理過來也輕鬆很多。

之所以在這裡說這個工廠的生產新模式，其實也就是希望大家知道不是說服裝工廠這個生產行業有沒有前景的問題，而是要如何打造一個未來有競爭力的工廠。只要你的工廠在市場有競爭力，衣服都是需要生產出來的，怎麼可能說服裝廠沒有前景呢？

中國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國。2014年，根據國家統計局資料，在限額以上服裝行業的批發和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約 2,747.3億元。

根據前瞻產業研究院《中國服裝行業電子商務發展模式與投資戰略規劃分析報告》統計資料顯示，2012-2016 年，中國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年複合增長率為 9.60%。隨著人均可支配收入的持續增加，中國居民用於服裝的消費支出也在不斷增長。

中國服裝市場零售額由 2012 年的 7,021.50億元增長至 2016 年的 10,217.60 億元，年複合增長率為 9.83%。

女裝行業對設計能力的要求更高

愛美是女性的天性。與男性消費者相比，女性消費者更重視服裝的流行度並渴望走在流行的前端，一年四季都會根據流行趨勢購置不同的服飾，因而要求女裝企業有敏銳的設計嗅覺，能牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應，並有強大的設計能力及時把理念變為現實。

國內女裝行業整體的設計力量還較為薄弱，國際主流時裝秀上鮮見中國設計師的身影，

中國女裝設計人才的匱乏和設計理念的落後直接導致了產品同質化現象嚴重，較難形成獨有的品牌風格。

中國高階女裝行業的成長空間巨大

1998−2010 年中國女裝人均消費額呈逐年上升趨勢，2010年達到人均 43.9 美元，逐漸接近世界平均水平，但離歐美髮達國家300−450美元的水平有著較大差距。

中國女性受教育水平正在日益提高，同時職業收入較高的女性人群的增加，將進一步保障女性的經濟地位，促進未來女裝的消費增長。根據第六次全中國人口普查資料顯示，男女間受高等教育的人數差距與年齡區間基本成正比，在20−24歲區間，女性受高等教育的人數甚至超過了男性。換言之，當代女性在高收入職業中發展機會較其父母輩而言，與男性更為接近，經濟上更為獨立，預期也將帶來未來女裝消費的增長。

服裝市場發展趨勢

居民收入水平持續提升

中國的經濟總量和居民收入保持著持續穩定的快速增長，潛在的服裝市場容量亦有望隨之進一步向真實購買力轉化。據國家統計局資料顯示，2014年中國國內生產總值已經超過 63萬億元，而城鎮居民的年人均可支配收入和農村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。

消費者品牌意識加強：在消費者受教育程度不斷提高、經濟實力不斷增強的大背景下，消費者的消費觀念不斷升級，在選購服飾產品時越來越傾向於選擇體現自身地位、個人風格的品牌服裝。因此，未來具有品牌價值的服裝企業發展潛力巨大。

線上線下渠道結合：線上銷售憑藉營銷費用較低、銷售時間、空間不受限制、顧客範圍廣等優勢，在整個服裝營銷渠道中發揮著越來越重要的作用。線上下渠道中，商場、購物中心在購物環境、試衣體驗、聚集人氣等方面則更具有優勢，線上線下渠道將高度融合，為消費者提供更好的購物體驗。

網際網路、智慧化滲透：網際網路與智慧化技術將在製造、營銷、零售等多個方面對服裝行業產生深刻影響。在製造方面，融合大資料、網際網路遠端監控、網際網路即時資料技術的智慧製造技術，將幫助服裝企業用更少的人力和成本製造出更高質量的服裝產品。在營銷方面，通過線上下實體店安裝網際網路智慧化裝置(如智慧導購、3D立體試衣鏡等)，將給消費者帶來更好的消費體驗。

衣食住行，衣服排在第一位，是根本說需，人人都都要穿衣服，製衣廠的前景還是可以的，只要把握市場跟隨時代潮流，推陳出新。市場還是可觀的。

人的

現在的製衣廠感覺最主要是招工難，如果工人方面不愁，貨源穩定的情況下還是很有發展的。

人的生活離不開衣食住行，衣服就是其中一項，有需求就有發展，需求越大競爭越大，這是肯定的，所以講壓力是有的，但是隨著網路平臺的發展，突破傳統的接單模式，利用實體與網路並做，只要肯吃苦，敢創，敢拼，製衣廠還是賺到錢的。

隨著現代技術的進步，網路平臺的運用，一些生產、銷售模式必然要進行一些改觀。服裝廠的生產可以利用網路技術的發展，以訂單生產數量，在實體店於網店之間進行。產品的針對性就要選擇生產一些符合大眾的舒適風的休閒服裝。像我所熟知的依舊如衣服裝，它生產的服裝就是迎合於當代大眾喜歡的休閒風服裝。

吃穿住用行，穿排第二位，一要自身實力，二要滿足消費者需求。自身是否具有很強的議價能力，能夠採購到價效比高的原材料，是否具有很強的設計能力，能夠設計出受消費者歡迎的產品這些是要考慮的。對於服裝廠來說，目標客戶是多重的，一是消費者，二是渠道商，三是供應商，消費者追求的是潮流，價效比渠道商和供應商追求的是利潤。

密集型勞動力的工廠，正常利潤都不高，費心費力。儘量找輕資產專案吧。2020的創業環境很嚴峻，請理性投資，理性創業。