主播的簽約費為什麼這麼貴？原因有以下幾點：

1.知名主播的簽約費貴是因為本身自帶的流量高，知名主播直播的時候，會有一大堆真實使用者來到主播所在的平臺觀看。

2.直播平臺所支出的簽約費可不一定是使用者刷禮物就能刷得到的。大部分直播平臺的盈利模式都是天使投資人的風險投資，提前支出資金，賭的就是平臺是否能做到最大的直播平臺，當你做成最大的直播平臺的時候，壟斷模式產生，身為使用者的你又有自己喜歡的主播在這個平臺，哪怕禮物價格在貴一些，都願意刷刷。如王者榮耀主播房管上車

3.直播平臺時長舉行週年慶或者各種活動，可以賣周邊，門票。同時直播PK年度第一的時候，無疑各位大主播家族的神豪會揮金如土。這樣是直播平臺增加收入的途徑。

另外需要提醒的是，並非大部分主播就有幾千萬簽約費，實際上能獲得幾千萬簽約費的也就幾個出名的主播，我們往往也只看首頁和人氣多的直播，而在五六十頁，七八十頁後面的特別小的主播或新手主播幾乎沒人看，他們的簽約費可以算為0或者好一點的有一個月一千多，但是使用者刷禮物給這些主播的時候，平臺也是能分成的。

很顯然，直播平臺並不是慈善機構，如果主播價格與價值不符，直播平臺根本不可能高價簽入。

從天佑喊麥直播成功之後轉型娛樂圈走到各種媒體面前的時候，直播這個行業開始被越來越多的人關注。很多人在瞭解到大主播也能年薪千萬的時候，其實還是蠻驚訝的，就這麼一個直播間，主播提供這麼簡單的內容，居然就能有這麼高的報酬？相信一開始或許還有很多朋友覺得太假，但隨著越來越深入的瞭解，大家會發現，其實直播行業裡，身價達到千萬級別的主播有很多。那麼這裡或許大家會有疑問，主播到底能否為平臺獲得比簽約費更多的回報呢？

直播平臺是企業，不是慈善機構，他們的主要目的是盈利。相信直播平臺在簽約主播之前，肯定會將主播近期的收入、受眾、粉絲數量、粉絲成長性、粉絲活躍度和粉絲貢獻率這些資料進行多維度分析，然後在這些資料上給出一個比較保守的估計。最後透過遊說的方式，與主播洽談出一個利益最大化的合同方案。這也是為什麼，一些主播在簽約第一個平臺之後，還有後面的平臺在挖角的原因，因為主播的價值成長性超過預期，所以主播認為自己擁有溢價空間，而後面的直播平臺也認為價有所值。

主播對於平臺而言，其實有兩個價值，表面價值比較直接，觀眾粉絲的貢獻。經常看直播的朋友會比較清楚，每位主播的直播間側面一般會有該主播的資料，比如有多少觀眾卡牌子（貴賓），每週/每月那些粉絲貢獻了多少，這些都是主播為平臺帶來的顯性價值。除了表現價值之外，主播還有一些是附加價值。比如某位觀眾是因為看到這位主播的內容進入到直播平臺後，又關注了另外一名主播，並且在另外一名主播直播間送出了禮物。某些主播因為領域、話題等方面原因，是具備高流量的，這些高流量即使沒能直接在該主播的直播間表現出來，但最後還是會為平臺帶來可挖掘空間。並且直播平臺有了觀眾、線上等資料，還可以利用這些資料來進行包裝，實現融資、上市等資本運作模式。

主播近些年變得越來越有價值，其實主要原因還是移動網際網路普及之後，直播這種全民互娛模式成為新生代觀眾的首選媒介。在這種媒介成形後，直播行業進入高強度的競爭期，得流量者的天下。但光有流量可不行，所以直播行業也是自導自演，開闢了諸多幫助主播實現商業價值的途徑。所以說，就算主播自己缺乏價值實現方法，直播平臺也會協助他們拿到粉絲紅利。而如何去拿這些紅利，就涉及到公會和經紀組織了，至於公會和經紀組織如何實現主播價值這裡就不過多贅述了，下次有機會再展開。

一般不論什麼平臺，主播可以分為三類:最頂級的頭部主播，明星效應。有一定粉絲基礎的腰部主播，平臺的現金奶牛。數量龐大的小主播，平臺發展的基礎知海。

我們在新聞媒體看到劇額簽約費，一般屬於累明星的頭部主播的待遇。

平臺為什麼願意給這些主播高額的簽約費？雖然這些大主播禮物也非常恐怖，但是平臺給他們這部分頭部主播都是超級待遇的，一般平臺在頭部主播比較難的直接直接盈利。

但是，平臺對頭部大主播願意給超額簽約費用，更重要看重的是這些主播的人氣，背後的粉絲數量，可以為平臺活躍度，使用者下載量，市場信心帶來更大的潛在收益。

比如最近張大仙從鬥魚到虎牙就是一個活生生的例子，刁到爆的人氣，帶來無數粉絲。這個就是頭部主播的核心價值。

廣告商 電商 商家......等等。隨著各大平臺由娛樂型向商業化的轉變，人們看見了直播平臺巨大商機 都把視線轉向了直播帶貨，主播收入自然水漲船高，流量越高身價越高，是很自然而然的事