一個新興產業生產的產品如果想達到引領市場和做到精準營銷，則這個產品首先必須適銷對路。任何一個產品必須是以客戶需求為市場的，需求有多大市場就有多大。在具備了市場的前提下就要充分考慮佔領市場份額了。要做到引領市場就必須在產品的精緻程度、服務水平、價格優勢上做文章。每一個產品都有特定的消費人群，把好的產品推薦給適用的人是精準營銷的前提。要保證企業能夠可持續發展光維持適用的消費人群還不夠，必須開闢新的消費人群。這就需要如何去引導消費意向、發現潛在消費人群並提供經常性產品展示，讓潛在客戶在加深對產品的瞭解過程中建立起消費意識以及對品牌的認同。總之，一個產品要能引領市場是一個系統工程，光一個精準營銷並不能達到全部目的。

1.你對這個產品瞭解多少？

2.這個產品的客戶主要是那些人？

3.這些客戶平常都有什麼規律？（比如什麼時候上班，下班。有什麼消遣方式？）

4.想要抓住客戶就要了解客戶的需求，這個過程就像談戀愛。

5.你喜歡一個女孩，直接告白肯定不行。你要先找一個你們共同感興趣的話題，在情感上產生共鳴。

6.在產品前期最重要的就是產品的質量，其次就是話術。質量再好不會說話那也白搭。

一個產品做出來，基本上都能滿足客戶某方面的需求，那麼要怎麼迅速抓住客戶呢？

答案是“超值”

比如一個市面上2000元的空調你賣500元，別人剪頭髮一次50元，你只要5元錢，你說這樣的超值能打動客戶嗎，能打動你嗎。

一定是能對不對，但是你會覺得這樣做的人有可能是個智障，要麼就瘋了，不然怎麼會這樣做。

所以我要說的是“超值”的前提是你後續要有常規產品，你要用後續的產品來掙錢，前端的產品來賠錢，或者少掙錢，這樣你就能快速抓取客戶，大量抓取客戶，這就是產品線的佈局。

舉個例子，剪髮別人一次50元，你只要5元，自然你吸引了大量客戶，吸引客戶了還不夠，你要留住客戶，經營客戶，為他們提供後端產品，比如燙髮，染髮等掙錢的服務。

至於如何留住客戶，經驗客戶這個說起來還比較多東西，以後專門寫一篇文章來分享。

這個問題比較有代表性的產品就數支付寶了，當年支付寶剛推出的時候也沒多少人認識，後來大家都知道支付寶的好處了，用的人自然就多了。支付寶公司透過各種營銷手段來培養使用者的消費習慣，從而達到推廣目的。就是將品牌、產品、購買渠道、推廣形式都向消費者傾斜，一切圍繞使用者來。產品在開發之前，就要確定好是為滿足哪類人群的哪種特定需求而開發的，從而達到迅速佔領市場的目的。

新產品，前期，這兩個關鍵詞傳遞出幾個重要資訊。

第一，沒知名度。這產品放你跟前，你也不知道它是什麼，有什麼作用。

第二，沒吸引力。除了具有冒險精神的人類，喜歡當一下小白鼠，估計大多數人還是選擇熟悉的產品。

第三，沒市場。你會買一個壓根不知道它是誰製造的、怎麼製造的、具體能實現什麼功效的外太空物體嗎？如果你答YES，你的開拓精神值得鼓勵。

作為一款具備以上特點的三無產品，新產品如果在前期沒有抓住客戶，死亡的可能性很大。就跟發現癌症，早發現早治療，成功性更高；等到發展到晚期，那就只能等著馬克思招呼了。

如何迅速抓住客戶？

一款好的新產品，是一款能讓人減負的產品。要麼有趣有料，要麼讓人節省體力腦力，總之是營養豐富。

一款好的新產品，是一款有創意的產品，起碼要有個響亮的名字。比如伊利牛奶和伊犁牛奶，就算後者的奶是從雪域高原擠出來的犛牛奶，你潛意識還是肯定覺得它是山寨吧。

一款好產品，是一款時間烘焙出來的產品。沒有時間，誠意就不夠；誠意夠了，總歸水到渠成。你以為就靠洗稿能享譽四方？哈哈哈。回答完畢。

新產品迅速的抓住客戶，你需要注意這幾點：

你要了解清楚，你的產品最大優勢在哪裡？你的目標消費者具體是誰？你的產品的最大優勢和你的目標消費者最能切合點在哪裡？你能不能用一句話到兩句話，把你的契合點，很清楚的表達給你的目標消費者。

第二開始造勢。順勢而為，才能迅速的抓住客戶，如果你的勢造不出來，基本上很難。這個勢一定是能讓豬飛起來的勢。

第三做試點。找到你的一部分消費者。然後把產品，賣給他們。然後不斷的去追蹤他們的購買行為，消費行為，以及他們的分享行為。

第四，試點成功以後，一定要利用你的人，成功的案例快速的分享給別人，甚至利用你的是快速的傳播出去，讓更多的目標消費者知道。這樣你就可以快速的抓到更多的目標消費者。

總之如果你想快速的抓住目標消費者不是不可能，而是要準備很多很多錢。如果你的資金有限的話，就不要想著快速，基本上是沒有快速成立的前提條件的。