1，做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪裡能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！

2，燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3，做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶！

4，新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是隻為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！

5，對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

6，

我對做生意不是很精通，我覺得吧，做生意不要上來考慮如何盈利，要考慮如何解決客戶的需求，解決多少需求，收穫多少盈利

服裝生意的涵蓋量很大，我不清楚你問的是做批發，還是做品牌，或者是做電商零售呢，還是做實體門店呢。我自己最近開的服裝工作室，簡單來分享一些。

首先我要宣告一點，我的工作室並不是賣服裝產品的，而是賣美學服務的。其實幹服裝行業那麼久，肯定都清楚一點，你要了解客戶需求。很多女人買了很多衣服，卻總是沒有衣服穿，所以他們去服裝店裡有時候並不是真的缺衣服，而是缺少讓自己變美的手段。所以用在我的工作室上，我賣的是搭配方案。

可能會有人問，給我出的諮詢的錢與搭配方案的錢，自己都可以買好件衣服了。其實不然，我的工作室存在的意義恰恰是為了給眾多愛美的人士節省不必要的開支同時還能一週七天不重樣，甚至一月都不重樣。而這一切都是依賴於我工作室最成熟的“搭配”技術。試問一哈，如果一件衣服可以與之少三件以上的衣服搭配出鏡，那麼數一下你衣櫥裡的衣服，你還會覺得自己每天沒有衣服穿嗎？

所以我的工作室的定位，就是要將自己做成一個人人都離不開的生活館一樣。舉個例子，服裝店是士兵的兵器廠，我的兵器廠不僅賣刀具，還附贈武功秘籍。或者說，我賣的是武功秘籍，附贈的是兵器。因為我的兵器的價格是非常具有優勢的。

所以，其實總結一點就是，你必須要將自己變成自己客戶的一員，你才能更瞭解自己的客戶，並且鎖定他們。另外加上經營模式的創新，也才能在如今非常難做的服裝行業堅持下去。

這個問題基本沒法回答，誰都保證不了一定能盈利，能保證得了的早都自己開去了。服裝生意是否能盈利，那看你的產品和受眾是誰？緊跟市場流行趨勢。好賣的款要及時補貨，不好賣的要捨得處理。