1，技術研發層面；四大運營商作為行業的龍頭企業，整個市場幾乎被他們壟斷。想要入圍他們的採購招標系統，必須要有一定的技術實力，不僅要滿足或者高於他們嚴苛的要求，同時還要有不斷地技術創新和產品升級，以滿足快速發展的充電設施市場，否則必將會被逐步淘汰。

2，資金層面；能夠入圍四大運營商招標系統，首先財務狀況不能太差。現在所有的招投標都會要求企業提供財務報表，如果一個企業連年虧損，財務狀況不好，那說明這個企業要麼是還不知道怎麼盈利，要麼就是沒有競爭力。萬一哪天資金鍊斷裂，公司倒閉，那也就沒有了售後和後續的服務了。

3，人才層面；不管是產品研發，還是產品銷售，還是公司管理，都需要專門的人才。想要入圍四大運營商的採購系統，需要配備合理的團隊。招投標專員要在招投標中下功夫，爭取儘可能拿到最高的分數。銷售人員要在產品營銷層面和商務公關層面做工作；技術研發人員要在產品選擇和研發層面給與最大的支援。團結協作，才有可能進入他們的供應商名錄。

4，企業實力層面；企業實力也是四大運營商的考慮範圍之內，一般的招投標都會有投標資質要求。包括:註冊資金、企業資質、產品要求、公司業績、企業信譽、售後服務等。

想要入圍四大運營商的招投標採購系統，前提是要在以上幾個層面滿足，四大運營商每年都會透過公開招投標來採購裝置。滿足要求的公司還是有很大希望進入他們的最終供應商名錄的。

首先看運營商的資質要求，你們企業的資質能不能達到入圍要求。如果達到了運營商的資質要求就需要進行下一步，投標！運營商每年會進行採購招標，一般情況下是公開招標的，網上報名，你們時刻關注就可以。有些時候需要去招標代理公司進行備案，帶上你們企業的資質證明去備案就可以。

看到這個問題的時候，確實有點懵，不知道從何說起。先說下我瞭解到的充電樁四大運營商:特來電，國網，普天，星星充電。中外合資的上市公司，國企，央企，民企。這裡我選國網為例進行詳細解說。具體參考國網新出2017版《電動汽車充電裝置供應商資質能力核實標準》。

一、首先，你的充電樁起碼要符合國標、行標、企標的要求:

二、企業資質:

1.三證:營業執照、組織機構程式碼證、稅務登記證；

2.兩個資訊:法人代表和財務資訊。財務資訊是審計報告和財務報表，審計報告必須為有資質的第三方出具；

3.產品須具備由有國家認可的檢驗機構出具的型式試驗報告及委託實驗報告；

4.三個體系證書:質量、職業健康、環境管理體系證書。

三、設計研發能力:

主要是專利質量和數量要達標，並在充電控制器上有自己的自主研發能力。

四、生產製造能力:

人機料法環:生產人員，生產裝置，檢測裝置，生產工藝，工作場地。五個要素都要符合三個體系裡的規定。

五、物料和制度管理規範

六、良好的售後服務

以上是我對進入四大充電樁運營商的採購投標的看法。另外還有幾點需要注意的地方:

1.除具備以上條件外，營銷、公關也是十分重要。因為技術人員的侷限性，這些方面就不提了，以免貽笑大方；

2.國企和央企一般會有下屬企業進行投標，雖然市場已經對民營開放，但其下屬企業天然近水樓臺先得月，那完全可以換個思路，在招標前，儘早完善自有產品，爭取捷足先登；

3.目前來看，星星充電採取開放共贏的模式，即自己不拿地，土地所有者與自己建樁運營，利潤分成。所以，是否可以從土地入手，進行三方合作。另外，星星充電絕大部分為交流樁，比直流樁要簡單一些，所以，星星充電可以作為第一突破口；

4.現在四大運營商加強與車企的合作，如果汽車配套和充電樁裝置配套能有機結合在一起，可以大大增加充電樁運營商對企業的興趣，合作機會也會顯著提高。

說了這麼多，絕大多數為個人見解，不足之處，請多指教！

首先我們一起來了解一下充電樁四大運營商：特來電、國網、普天、星星充電，他們分別是中外合資的上市公司、國企、央企、民企。

其次我們來一起了解充電樁製造企業四大運營商採購招標的標準包含哪些內容。首先要看自己的充電樁是否符合國標、行標、企標的要求；其次要看自己企業的資質是否符合條件，即有沒有營業執照、組織機構程式碼證和稅務登記證這三個證書以及法人代表和財務資訊，同時要看產品是否有國家認可的檢驗機構出具的型式試驗報告及委託實驗報告，唯有質量好的充電樁團隊才能保障，所以進軍這四大運營保險需要質量、職業健康、環境管理體系證書做保障；再次團隊的設計研發能力、生產製造能力以及物料和制度管理規範、良好的售後服務都是需要考慮的。