首先呢說點內行話，同行勿噴。你自己去售樓部和經紀人帶你去其實都是一個價格，如果經紀人說能給你額外優惠，那純粹是想讓你在他手上買房賺取佣金。售樓部通常會採取兩種賣房方式，自銷與分銷。假如我是開發商的銷售，你找我買房叫做白客，賣你一套房100萬我能提三四千塊錢。假如我是中介，你找我買房叫做渠道客戶，我能提三四萬塊錢。總房價不會變，找誰都是這個價。這個錢是開發商給分銷的營銷費，如果只給幾千塊錢，中介是不會那麼熱情的找客戶。當然買房以後為你售後服務的也不是中介，而是自銷的人，中介帶你去售樓部以後，接待你的也是自銷的人，自銷接分銷的客戶成交後只有幾百塊錢。那麼現在就說一下重點，你想日後服務好一點，就自己去售樓部，因為拿的錢多點服務也會好點。如果找中介，唯一好處就是讓返點，自己能省一點，還有就是中介的話不要全信，雖然有些中介會為你排雷，但大多數都想推高佣金地段不怎麼好的樓盤，所以這時候得自己多看下資料論壇，自己多做思考。

其實沒有任何區別，經紀人帶訪是在特定的條件下形成的，房地產行業低迷，開發商縮減營銷費用，為了保證成交量能上升所以將部分營銷費轉化成客戶介紹費，所以在客戶購買和開發商實價格不變，經紀人掙得是營銷費裡的客戶介紹費。

現在的開發商賣房不只是有自己的銷售團隊，還會請很多的代理公司幫它賣。就會給予代理公司每賣一套房給多少佣金給這個公司。銷售房屋的單價和總價和開發商銷售團隊是一樣的。公平競爭關係，唯一的是開發商不給客戶返佣金，只給合作代理公司相應的佣金。所以說你自己去售樓處，只能享受到開發商的正常優惠，如果你去找中介或代理公司的人帶你去，也能享受到開發商正常優惠，還可以享受到中介公司和代理公司的一部分返傭。

總結一點，開發商只給代理公司中介公司佣金，因為幫它賣房，推廣，宣傳，而且還走量。給佣金符合營銷策略。

如果你自己到售樓處就屬於自來客，沒有通過中介或代理公司，開發商不會給予返傭的。

簡單的來說，直接去售樓處會視為自然到訪客戶，大概率享受不到優惠。經紀人帶你去售樓處，如果成交是會有佣金收入，這部分收入可以作為返點返還給購房者。下面說的是重點，一定要多瞭解該樓盤資訊，一定要冷靜分析，謀而後動。

其實購買一手房源選擇和中介公司一起去看會好很多，因為開發商給到中介代理商手上是有一些優惠活動，客戶選擇中介公司帶看成交比自己去一手售樓部成交的有點在於折扣和活動的優惠

首先可以幫您找到更合適的房子，幫您爭取到更最低的價位，讓您省心，其次售樓處樓盤的優勢，劣勢也會給您說清楚，這樣也方便您慎重選擇，親自接觸案例。

自己來的順訪只給了兩個優惠，我們帶來的給了5個點優惠

這個問題應該很多買新房的人的疑問了，首先我站在中介公司這邊，中介公司接一手房分銷代理，價格肯定是能跟開發商的價格達到一定協議才會答應代理的，房子價格問題取決於我們的代理人跟開發商爭取某部分價格優惠，這個在現場的折後價之後，另外爭取的一個優惠折扣，大部分開發商對大型中介公司都有優惠折扣，這個折扣一般都會比客戶單獨去現場購買會便宜些，一般而言，除某些特定房源有折扣，大部分房源是跟開發商的底價是一樣的，通過中介購買一手房，主要是為了節省時間，一般中介可以根據你的要求，匹配多個小區，省事兒很多。

在我們這裡新房的底價優惠都是一樣的。不同的是客戶來源渠道的問題。簡單點說房子底價一樣，你直接到售樓處，客戶來源算是自訪客源，接待你的業務員的提成會高一些。如果你是跟中介過來的，算是渠道客源，開發商需要另外支付費用給代理。如果你的談判能力強，可以讓中介返現給你。有的人覺得自己直接去售樓處價格會便宜，你可以這樣想，如果開發商給到倆種不同的價格優惠，中介肯定也不會把客戶帶到售樓處，帶去了客戶也是死在那裡白白損失了一個客戶。所以說，有分銷的樓盤是客源的拓展，和底價沒什麼關係。

我就在新房銷售，我保證一點：自己去和中介帶您去價格不會有區別。這裡涉及開發商渠道(包含中介分銷)跟案場（開發商案場銷售），如果出現二種價格，渠道不會接樓盤代銷的。

最後新房跟二手房一樣需要砍價的，除了特價房，一口價房源外（這倆種很少能再砍價）。其他房源都可以砍價，這個時候就可以看您找的渠道或者中介或者關係能幫您爭取多少優惠點啦！

總結好的渠道或者關係你買的就是比自然到訪便宜。

看到很多人說價格一樣我是笑了，或許你做過銷售能談價是價格一樣，或許是搖號的盤有備案價價格一樣(很多搖號的也能談)，不然作為小白購房者只能去接受售樓部銷售的“折扣價”，中介是拿售樓部佣金去幫忙宣傳你能有一個免費的保姆何樂而不為？

感謝平臺的邀約，我是一名專業房地產營銷策劃人員，針對這個問題，我的回答是這樣的：

一、自己到售樓部為自然到訪客戶。自然到訪客戶，開發商沒有返傭，只有正常的銷售優惠，以往來說，開發商給的正常優惠沒有經紀人帶你去給的優惠多。很多買房人不知道這件事情，都自己去售樓部，通過銷售人員的介紹後認購自己相中的房源，銷售人員按照售樓部優惠政策給予的正常優惠進行簽約。如果自己到售樓處就屬於自來客，沒有通過中介或渠道公司，開發商不會給予返傭的。

二、經紀人帶你到售樓部為渠道帶客到訪；開發商在正式銷售之前與代理分銷公司或者二手房經紀公司簽訂渠道銷售協議，給代理分銷商或者二手房經紀公司一定的優惠折扣，一般這個折扣要比自然來訪客戶優惠力度大。經紀人帶客戶來訪進行渠道帶客來訪登記，開發商進行登記備案，客戶成交後，一方面享受客戶自然來訪的優惠折扣，同時能夠享受開發商與渠道經紀公司簽約的額外優惠，這樣成交的底價低於自然來訪成交客戶的價格。給經紀人帶客來訪客戶與自然來訪客戶開始報價優惠是一樣的，這個叫做房開同期價格保護，同時期對外銷售報價及優惠是一樣的，如果出現差價，售樓員會說是XX平臺帶客成交，因為成交量多，相當於團購價格，所以優惠力度較大。同時帶客成交後開發商按照協議規定返給代理分銷公司或者二手房渠道公司一定的銷售佣金提成。支付給代理分銷公司或二手經紀中介公司佣金很正常，因為他幫助開發商推廣、宣傳、帶客併成交，而且還走量，給銷售佣金符合營銷策略。

開發商與中介公司合作，由經紀人渠道帶客銷售具有一定的優勢，原因在於：

1、渠道經紀公司帶客銷售就是為了賺錢！如果購房客戶是渠道中介經紀人帶去成交，開發商需支付給中介渠道公司一定的代理費。如果客戶自己去，中介經紀人就賺不到這個佣金。因此渠道中介會千方百計讓帶你和他一同前去售樓處，為了銷售房源經紀人或不擇手段積極鼓勵你去購買，只有這樣他們才能夠掙到售樓佣金。

2、渠道經紀人宣揚他們有額外優惠，能返佣金、帶客成交贈送家電大禮包等等。上述說法會讓你有所顧忌，和他們一起去購房既有額外優惠、優惠又多，同時還能返佣金，有的還能額外贈送電器等大禮包，所以有時候礙於情面，有時候圖個方便，確實認購看房一條龍服務周到服務，同時又有額外優惠和返傭，所以很多人會因這些原因，同中介去買。中介的佣金是開發商給的營銷費用，這筆費用不會額外加到房款裡，客戶購買後感覺很划算。

3、中介經紀人帶看買新房，方便快捷又省心。帶看買房要選擇大型中介或獨家代理的渠道公司進行看房，並且中介是不收費用免費接送，而且還能匹配所需要的房型、樓層、面積及首付款等，買房更加便捷。

4、中介經紀人帶看之前需要與開發商前臺進行登記備案進行辨客，目的是區分渠道帶看與自然來訪。到訪後由開發商專職售樓員進行介紹、帶看、簽約等，促銷環節渠道經紀人會協同售樓員積極推銷並鼓勵你去購買。通過登記備案，區別帶客來訪和自然來訪，因此不會出現正常報價優惠與渠道帶客額外優惠的爭端。通過上述經紀人與售樓員共同協同銷售，此時你只有選擇購買。

你好，我是小竹！

對於你的問題，我就個人經驗有以下幾點看法：

一，其實買新房自己去售樓部和經紀人帶看所得的單價都是一樣的！

現在的正規商品房都是有備案價的，在公示平臺就可以查得到，無論有沒有折扣，合同上都是這個價格，多出的價格都是不合理的，售樓部看房和經紀人帶看都是這個價格！

二，房產經紀人帶看好處多！

1.房產經紀人手上房源資訊多

對為內行人，自然比外行人懂得多，經紀人手頭上有很多的房源，這個不合適您，還可以帶您去看下一個，有車接送，這是售樓部置業顧問做不到的；

2.優惠是一樣的優惠，但是跟經紀人買房，經紀人有了業績，你可以跟他談，讓他給你返傭，你也能得到一筆錢！

自己到售樓部屬於自然訪客戶，經紀人帶訪屬於渠道客戶，銷售底價其實是一樣的，不會哪個貴，哪個便宜，渠道客戶比自然訪客戶多了一方為客戶服務！如果這個經紀人確實有關係，認識開發商，可以找客戶額外特批就另外說了！

客觀的說吧，對於新房，無論你和中介去還是自己上去，你的價格也不會有什麼影響。代理佣金是開發商給中介的，哪怕你不跟中介去，這筆代理佣金只是支付給營銷部，只是給到的人不一樣而已。你跟中介去，中介也要找到一手銷售，他們也不衝突，各拿各的提成。最後，至於跟不跟中介去，關鍵看他的服務怎樣，專業程度怎樣。反正這佣金不需要你出，多一個人為你服務，這更好。

確實是這樣的，房產中介是按照團購價拿下的，他賺取一部分錢，對你來說就是折扣。如果你買的量比較大，可以直接找開發商，折扣比找中介便宜，只買一兩套的話，找中介折扣更大一些，跟買其他商品一樣，批發價肯定比零售價便宜，就看中間商讓利幅度有多大了。