經銷商對應的區域客戶通常包含經銷商和零售商以及直接的消費者。

1，其中佔比最多的區域客戶應該是零售商。

3，貨源是大家生存的基礎，沒有貨源，或者總是缺貨、斷貨、庫存不足，那你是無法為你的下游提供任何保障的。在利益當頭的時代，下游沒有保障就會自找出路，最終會亂掉整個體系。

6，資料全面：現在是資訊化的網際網路時代，什麼都要以資料說話，沒有資料，經銷商做的決策就是扯淡，收到的資訊可能就是鬼話，聽到的風聲可能都是謠言。只有建立全面的資料庫，實時同步資料，才能有效做出每一個決策。

7，監測到位：電子眼是個好東西。當然不是要經銷商去監控別人，而是為了提供更全面的服務和技術支援，統一區域的管理，提升消費者體驗，於是要做陳列標準，並實時線上輔導。

8，以上這些是基礎，作為經銷商，對內要掌握自己區域客戶的動態，對外還要掌握好其他經銷商的動態。知己知彼，方有勝算。

如今的經營環境已經發生翻天覆地的變化，不像十幾二十年前那樣，現在經銷商的處境可以說是越來越難過了，比生產廠家還要難一點。

那麼我解釋下什麼是經銷商，通俗的說，經銷商就是經過企業主或者生產主允許銷售的商人，就是一個人或者一個單位，不自己生產產品，從其他企業或者工廠進貨，再銷售給下面的小的單位或者個人，經銷商又包括代理商、批發商、貿易商等。

如今的經營環境主要表現為以下幾點：

1.惡性競爭加劇。由於現在經濟發展迅速，消費者消費需求旺盛，使得市場上面出現一片繁榮景象。繁榮的背後，必然會吸引更多的經銷商進入其行業，為了可以更快佔領該市場，經銷商透過盲目壓價，縮減利潤空間來打壓對手，最終導致市場混亂。

2.渠道下沉。現在網路發展飛快，資訊流也是十分便捷及時，那麼零售端、終端單位或者個人會透過網路尋找資源，廠家，儘可能的跳過經銷商來實現交易，從而擴大其利潤空間，這就是渠道下沉、渠道變短。本人親舅舅開的一個養鴨廠，大概每年養500-1000支肉鴨，都是透過繞過經銷商直接聯絡廠家來實現合作。這已是一種趨勢，勢不可擋。

3.需求分化。

這個具體表現為部分經銷商看中產品的廉價，依靠價格優勢發展規模，挽回客戶；部分透過提升服務質量，看中自身服務水平，走向服務業這條道路，現在很多貿易商，都不主推商品，而是轉向服務，我之前從事的貿易公司就多次強調，產品為輔，服務為主。

那麼這種情況下，我們作為經銷商，如何才能經營好自己的區域客戶呢？小小Chen老師給出以下幾點建議：

1.做上游市場，進行生產商貼牌或者自行建廠打造獨立品牌。

經銷商一直是處於中游地位，透過聯絡上游廠家和下游終端顧客小店，賺取其中差價；有實力的經銷商透過這些年的經營，擁有了雄厚的資金實力和銷售渠道，可以透過轉型投資上游市場，打造獨立的品牌，透過上游廠家的價格優勢和中游經銷商發展起來的銷售渠道相聯合，從而實現區域客戶利潤最大化，發展忠實終端客戶群體。

2.發展終端零售，進行渠道延伸，打破渠道下沉的魔咒。

為了打破終端小店以及單位與廠家聯合跳過經銷商的尷尬境地，實力稍差的經銷商可以透過逐步發展終端小店，利用手中現有的廠家資源，建立區域化發展，逐步蠶食終端市場，從而可以快速實現發展。

3.建立完善操作體系，提升工作效率。

經銷商的發展未來一方面在於服務，另一方面在於效率。透過建立一個高效模式。透過做強主業，最佳化更新，擴大存量，同時，建立一個從產品端、集採端、倉儲端、配送端、人員端、資金端互通互聯的體系，提升運營效率，進化升級為智慧供應鏈公司。

總之，經銷商要經營好區域客戶，必須提升自身服務和提高工作效率，建立完善的供應鏈體系，才是生態健康發展之路！！！

經銷商現在很難做，商品時代同行竟爭激烈，經營不好就不是掙不掙錢的事情而是賠鉗錢賺吆喝，很嚴重。所以我認為:

一 產品結構要完善針對不同消費群體。 但是一定要做好迎合當下的主流拳頭言品。

二有好的推廣銷售團隊，對於團隊精英人員要捨得投入，使之長期保持持一個好的狀態從而帶動整個團隊水平整體提升，不多說大家理解這個重要性！

三保護好下級分銷商的利益建立嚴格的價格體系，不然分銷商做你產品的興趣就不大了了。你懂的。

四根據貝體情況制定適合自身的廣告宣傳，結合廠家搞一些推廣。

五建立完善的售後，消除分銷商及終端端客戶的後顧之憂。

總結外不乎幾個環節，產品/價格/推廣/銷售/售後。

和大家共同學習！