1，問他您還有什麼疑惑的嗎？

2，是不是價格的問題？產品也有中高檔，可以為他再推薦

3，問他是不是有事，忙的話可留聯絡方式

做銷售就要促成時，客戶突然說在考慮考慮，這不一定是不成功的徵兆，還有可能是。

第一，對你推銷的產品，還想再做最後一次的確認，因為是大宗交易，因為這次交易涉及她們企業的今後的生存，所以要再考驗一下你們的產品質量。

第二，也有可能對最後的定價不太滿意，試一試還沒有降價的可能，有很多客戶在談價格過程中，突然終止，有逼著客戶降價的意思。

第三 ，客戶也有可能是在檢驗，你們做銷售的個人素質，出一個小難題留給你，看你們怎麼應對，看看以後能不能長久的合作。

總之當我們遇到這樣提出問題的客戶以後 ，不要驚慌要仔細分析對方提出這個問題的真正含義。針對對方的問題，認真的做好工作，爭取這次銷售成功。

首先我們做銷售的工作人員要再一次的宣告，產品的質量絕對的沒有問題，還要再一次的給對方確定，我們給出的價格是市場上絕對是最便宜的，如果把這些工作都做過了 ，我們的工作就沒有遺憾了。

即便是真的不要了，我們也應該熱情的做好各項善後工作，期待以後的合作成功。

做銷售，“我考慮考慮”是經常會從客戶口中說出來的一句話，聽起來也確實很合理，但銷售心理學認為，“我考慮考慮”在大多數時候代表的是拒絕，是個打發你且又不失尊重的藉口。

明明自己已經竭盡全力地向客戶介紹了產品，客戶卻只說“我考慮考慮”。即使你心知肚明這是客戶的一種託詞，去偏偏無計可施，然後便不了了之。假如每次都被客戶這樣打發，那做銷售就實在是太窩囊了。

所以，當客戶說“我考慮考慮”時，不要任憑客戶“考慮考慮”，而是要想辦法應對，讓其少考慮或者不考慮，如此，銷售的成功率才會得到有效提高。那麼，具體而言，做銷售，當客戶說“我考慮考慮”時，該怎麼辦？

對此，銷售心理學認為，最重要的一點就是不能拖延，在面對這種情況時，銷售員要見招拆招，儘快找到客戶要考慮的原因，然後再想辦法打消客戶拒絕的念頭，不要在時間上拖延，不然很難達到銷售的目的。

來看一個銷售案例：

客戶：“嗯，你是哪位？”

銷售員：“我是XX公司的李亮，您可以叫我小李。”

客戶：“哦，好的，小李，請問有什麼事情？”

銷售員：“聽說您最近要裝修新居，我很樂意提供幫助。”

客戶：“哦，你是裝修公司還是傢俱公司的？”

客戶：“我考慮考慮。你留給我電話，過幾天我聯絡你。”

客戶：“我最大的擔心是，實木地板保養起來很麻煩，還是大理石的比較簡單。”

銷售員：“這兩種是完全不同的材質，給人的感覺也是完全不一樣的。實木地板是當下高階人士的首先，您一定也是追求高品質的人，難道就不覺得大理石地板太過古板和僵硬了嗎？”

客戶：“你說的也有些道理。那你就簡單介紹下你們公司的實木地板吧。”

上面案例中，客戶說“我考慮考慮”並要求銷售員留下電話，而這位銷售員並沒有直接給客戶電話，然後任憑客戶“考慮考慮”，就此了事，而是詢問客戶考慮的原因，並提出“幫您參考參考”，這樣一來，客戶就很難再予以直接拒絕了。

銷售尤其是銷售初期，當客戶說“我考慮考慮”時，大多數是拒絕的藉口。這時，銷售員要能夠聽出客戶的這種心理，不要任憑客戶藉此拖延乃至拒絕，更不能在這種藉口面前退縮下來。最好的辦法就是詢問客戶考慮的因素，然後再見招拆招，充分發揮自己的韌勁，堅持猛攻，最終才能攻下“城池”。

當然，如果發現客戶真的是要考慮而不是藉口的話，銷售員也不能太過死纏爛打，要耐心地與客戶約定下次溝通的時間。正所謂“一回生，二回熟”，多溝通幾次，銷售成功的機率就會大很多，至少，客戶不會總以“我考慮考慮”來拒絕你。

要解決客戶“我考慮考慮”的問題，關鍵所在就是不要任憑客戶“考慮考慮”，要杜絕其拖延，以下針對這一點，分享三種常見且比較實用的方法：

一、優惠法。即給客戶一個優惠，使客戶不能再以“考慮”為藉口拖延下去。比如，許多銷售員利用此法，以“節假日優惠，當日有效，當次有效”等條件，給客戶“回扣”或“折價”，以促進成交。

二、比較法。銷售員可以運用此法將客戶拖延下去的優點、缺點加以比較，客戶的心中就會清楚，往往就不會再多考慮了。

三、過期作廢法。銷售員可以陳述拖延下去的壞處，比如供應可能會中斷，價格可能會上漲，型號可能會有所改變，交貨期不能保證等。這樣，客戶往往也就會不再拖延了。