現如今教育培訓市場火爆，無論是大人

還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大

的教育培訓市場也不足為奇。“教育培訓

業是21世紀最朝陽產業之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。而引流課作為招生方式之一，如何將引流學生進行有效轉化為正價課學生將會是教培機構的主要任務之一。

由於市場競爭激烈，一些新的機構為了搶佔市場，不得不投入大筆資金進行低價引流！低價做的是引流，開源的一種手段。但是服務和教學質量才是輔導班賴以生存的價值，如果要打價格戰先理清楚自己的優勢和最低線在哪裡，機構有沒有強有力的師資做保障！

教育培訓機構一般的招生套路都是這樣的：採單-邀約體驗-諮詢介紹-簽約。行業中各式各樣的招生方式都離不開這個流程，但就是同樣的操作流程，不同的機構去實行，結果又是完全不一樣的。八仙過海，各顯神通。我們的目標是在過程中用什麼方式去達成目標，。需要根據各自機構的實際情況來判斷。教育培訓機構的自我定位、機構的教學口碑、受眾客戶群體的範圍、硬體設施、軟體設施等等都可能成為招生過程中的優勢或者劣勢，方方面面都有可能影響招生效果！如果機構想長足發展，更多的生源是靠良好的口碑，在讀生轉介紹。所以教學質量，和服務要持續不斷，不能剛招進來用最好的老師課，報名交錢以後就各種理由更換老師，降低師資水平，這是萬萬不可取的。

教育行業本身就是個慢行業，需要長久的沉澱和口碑積累。教學上精益求精，服務上精細化，運營上精細化管理，不愁沒有生源，不愁不能發展壯大，另外個人建議低價引流過於便宜，太過於便宜會有很多圖便宜蹭課的家長，而且引流課程過於廉價，跟正價課對比會讓家長會有落差感！

低價甚至免費的機構多的很，特別新機構。主要就是為了引流，把學生抓到手上。說白了，對於學生來說就是在浪費時間。有心的家長不要圖便宜，不能忘記了去培訓班的目的是為了孩子提高能力。

沒有免費的午餐，不要把孩子的時間拿去給別人練手。

教育是不打折的，又不是超市，還搞打折促銷。

一、品牌效應低，沒有信任前提

這可能就是讓大機構賺得盆滿缽滿的低價課放在小機構身上不起作用最主要的原因，沒有品牌影響力，最初級的信任問題都沒有解決，另一方面，教培產品對於家長來說試用所需要付出的時間成本太高，兩種情況結合下，再低的價格家長也不敢輕易體驗。

並且低價促銷做得多了，家長就會產生以價格匹配課程質量的聯絡，簡單來講，家長會覺得你這個課就值1元錢，甚至連1元錢都不值，低價引流的意義就失去了。

二、有心養魚，無力迴天

家長這個流量池養得好了，自然是有很多肥魚等著你去抓的，前期工作做好了，後期轉化一樣重要。

一旦不能在一定時間內快速轉化，低價格高成本的引流課會成為中小機構巨大的壓力，這份壓力來自教室和師資不能滿足學生供給以致於機構不能快速轉化之間的矛盾，靠前期辛辛苦苦運營獲得的家長也不能輕易放棄，長期下去很容易產生巨大的損失，甚至直接影響機構的正常運轉。

三、促銷越頻繁，品牌價值越低

“沒有促銷就是最好的促銷”。這本是一個悖論。對學校來說，促銷顯然是有必要的，但依賴促銷開啟市場的學校，促銷越頻繁，品牌價值越低，客戶信任越低。請勿濫用。頻繁促銷等於放棄品牌溢價，在消費者心目中自然而然沒有位置。耐不住寂寞的，就只能淪落。

免費贈品、打折、現金返還，這是我們最常用的促銷方式，但是我們應該知道，這三種方式對於品牌價值的影響是有很大差別的。曾有研究結果表明，在價格減讓幅度相同的情況下，消費者對提供可選擇免費贈品這種促銷方式評價最好，打折次之，現金返還這種促銷方式的評價最差。

用低價吸引學生容易，但若要留住學生，還是得靠優質的體驗和課程。要想設計出一場高轉化率的低價引流。

一、做好服務（得到家長的認可）

家長關心的是什麼？是服務、效果和孩子的感受。所以，要得到家長認可，首先要做好服務。服務包括接待服務、上課情況和課後反饋。但這些大家都在做，我們必須從細節和差異化去做，才能脫穎而出。比如很多學校都會前迎，但我們做到全員前迎、微笑服務，這就是細節和差異化。

二、做好教學（獲得孩子的認可）

可以透過課前特色課程展示、課中課程內容設定和課後反饋來進行。

1、展示課程特色（即教學成果）。老師將課程的特色及成果在低價引流課上有所展示。比如：四堂寫作技巧課結束後，孩子能夠利用剛學的一種技巧，輕鬆寫出合格的作文，這就是成果。