害人之心不可有，防人之心不可無！
懂得用套路才是防套路的最有效手段，今天我來為大家講解一本名書《助推》。
《助推》這本書曾被《金融時報》和《經濟學人》評為了年度最佳商業圖書，併入選了亞馬遜網站當年年度最佳十部商業圖書之一，它也是美國前總統奧巴馬的枕邊書。這本書裡告訴我們什麼是助推？為什麼要助推？如何助推？
什麼是助推？
助推就是不透過強制性的手段，而是透過改變做決定的環境和條件來影響人們做出最優的選擇，就是透過套路，誘導你主動做出別人想要的的選擇，然後你還以為是自己的主意。
當然，這個被誘導做出的選擇不一定是對我們不利的，只是由於各種各樣的情況、我們有可能會做出錯誤的選擇，所以就有人設計一些助推的手段，讓我們主動做出那些最優的選擇。
比如，男生的公共廁所的小便池經常是液體飛濺的到處都是，牆上掛滿了各色的標語也不好使，什麼“往前一小步，文明一大步”之類的，都沒有什麼實質性的作用。
直到有個荷蘭有個學者想出了一招，他設計的小便池上雕刻了一隻黑色的蒼蠅，這樣男生們就會有了個瞄準的目標，會不自覺的瞄準它，就大大降低了尿液飛濺。
再比如，去餐館點餐，如果是第一次去，你往往會點菜排上靠前的、或是標註有招牌菜、熱銷菜之類的菜，這個就是商家一個小小的“助推”。
為什麼要助推？
經濟學上有個假設，就是人都是“經濟人”，在做決策的時候都考量各種利弊做出最最佳化的選擇。
而現實中呢，人其實是“社會人”，在決策的時候並不能總是理性的做出最優的選擇。
我們人有兩套決策系統，一套是理性系統，一套是直覺系統。
理性系統做決策的時候會調動大腦進行理性思考、權衡利弊，做出最優選擇，這樣做出的選擇可能是最好的，可是費時費力，不可能什麼事情都動用這套系統。
直覺系統往往憑著直覺、經驗快速的做出判斷，省時省力，可是很容易出現偏差。所以我們有時候會難以做出正確的選擇，需要一點點助推。
如何助推有以下三招：
第一：是設定自動觸發機關。啥意思呢？就是你做這個決定是由於外界的環境或是條件的變化引導你無意識做出的，不需要你動腦思考。
比如，我們有時候ATM取款時會拿了錢就走，忘記取卡。那作者就說了設計ATM的時候把程式變化一點，先取卡之後才能拿錢是不是就不會忘記取卡了呢？
再比如，學校的食堂想讓學生吃新鮮蔬菜而不是垃圾食品，簡單啊，你就把新鮮蔬菜放在最前面，最顯眼的地方，垃圾食品都藏到後邊讓學生看不到不就可以了嗎？
第二：是及時反饋。有時候事情的結果需要一定的時間才能顯現，我們雖然知道這個結果，可是在過程中很容易就忘記了這個結果，而做出一些不利於結果的動作，比如，減肥，減肥就是一個典型的不能及時反饋的事情，我們都知道管住嘴、邁開腿有助於減肥，可是這個東西變化的過程太慢，太容易讓我們堅持不下去、或是忘乎所以了。
作者書中給出的例子是開空調，開空調費電，可是一個月才交一次電費，也許交的時候我們才會心痛一下，可是平時大熱天的時候誰不是開著空調涼快涼快，誰想著一個月後電費的事情呢？
作者說，如果在空調上顯示每時每刻的耗電量及電費，設計一個不停滾動數字的小視窗，那你是不是就會看的心驚肉跳的，而控制用空調的時間呢？
第三：是變複雜為簡單。很多決策需要很複雜的步驟把人弄得迷迷糊糊、很煩燥，乾脆就不做了。
比如美華人，一開始的時候需要填一堆表格、做一堆選擇才能加入養老金體系，導致有的人一拖再拖，到退休也沒能加入養老金體系，造成很大的麻煩。所以後來美國政府就改成預設你是加入的，除非你填一堆表格申請不加入才能退出。
瞭解助推對我們有什麼好處？
瞭解助推，讓我們腦袋裡有跟弦兒，不要被別人套路了，有時候也可以給別人設設套路。
比如，我老公買冷飲的時候，如果第二杯半價，就非得再來一杯不可，還覺得合適的不行。
我對這種行為深深的不以為然，你明明只需要花一杯水的錢，現在花了1.5杯的錢還有什麼可樂的？你可能會說，可是得到了兩杯水啊！現在的關鍵是，你明明只需要一杯水，現在因為便宜就多買一杯，那麼你買水到底因為你需要水還是因為水便宜呢？主語變了就完全不一樣了啊！
或者你也可以設設套路，你騙男朋友買禮物，不要滿心期待的等著他主動送給你你想要的，試試我們助推的第一招，設定自動觸發機關——登入他的淘寶，在購物車中選好自己喜歡的，然後就看他的悟性吧！
只能以套路制套路了。
從整部劇中可以看出，小直越來越會說謊了，套路越來越多了，但是因為她真實的目的沒有變，所以最後大家都相信了她。
害人之心不可有，防人之心不可無！
懂得用套路才是防套路的最有效手段，今天我來為大家講解一本名書《助推》。
《助推》這本書曾被《金融時報》和《經濟學人》評為了年度最佳商業圖書，併入選了亞馬遜網站當年年度最佳十部商業圖書之一，它也是美國前總統奧巴馬的枕邊書。這本書裡告訴我們什麼是助推？為什麼要助推？如何助推？
什麼是助推？
助推就是不透過強制性的手段，而是透過改變做決定的環境和條件來影響人們做出最優的選擇，就是透過套路，誘導你主動做出別人想要的的選擇，然後你還以為是自己的主意。
當然，這個被誘導做出的選擇不一定是對我們不利的，只是由於各種各樣的情況、我們有可能會做出錯誤的選擇，所以就有人設計一些助推的手段，讓我們主動做出那些最優的選擇。
比如，男生的公共廁所的小便池經常是液體飛濺的到處都是，牆上掛滿了各色的標語也不好使，什麼“往前一小步，文明一大步”之類的，都沒有什麼實質性的作用。
直到有個荷蘭有個學者想出了一招，他設計的小便池上雕刻了一隻黑色的蒼蠅，這樣男生們就會有了個瞄準的目標，會不自覺的瞄準它，就大大降低了尿液飛濺。
再比如，去餐館點餐，如果是第一次去，你往往會點菜排上靠前的、或是標註有招牌菜、熱銷菜之類的菜，這個就是商家一個小小的“助推”。
為什麼要助推？
經濟學上有個假設，就是人都是“經濟人”，在做決策的時候都考量各種利弊做出最最佳化的選擇。
而現實中呢，人其實是“社會人”，在決策的時候並不能總是理性的做出最優的選擇。
我們人有兩套決策系統，一套是理性系統，一套是直覺系統。
理性系統做決策的時候會調動大腦進行理性思考、權衡利弊，做出最優選擇，這樣做出的選擇可能是最好的，可是費時費力，不可能什麼事情都動用這套系統。
直覺系統往往憑著直覺、經驗快速的做出判斷，省時省力，可是很容易出現偏差。所以我們有時候會難以做出正確的選擇，需要一點點助推。
如何助推有以下三招：
第一：是設定自動觸發機關。啥意思呢？就是你做這個決定是由於外界的環境或是條件的變化引導你無意識做出的，不需要你動腦思考。
比如，我們有時候ATM取款時會拿了錢就走，忘記取卡。那作者就說了設計ATM的時候把程式變化一點，先取卡之後才能拿錢是不是就不會忘記取卡了呢？
再比如，學校的食堂想讓學生吃新鮮蔬菜而不是垃圾食品，簡單啊，你就把新鮮蔬菜放在最前面，最顯眼的地方，垃圾食品都藏到後邊讓學生看不到不就可以了嗎？
第二：是及時反饋。有時候事情的結果需要一定的時間才能顯現，我們雖然知道這個結果，可是在過程中很容易就忘記了這個結果，而做出一些不利於結果的動作，比如，減肥，減肥就是一個典型的不能及時反饋的事情，我們都知道管住嘴、邁開腿有助於減肥，可是這個東西變化的過程太慢，太容易讓我們堅持不下去、或是忘乎所以了。
作者書中給出的例子是開空調，開空調費電，可是一個月才交一次電費，也許交的時候我們才會心痛一下，可是平時大熱天的時候誰不是開著空調涼快涼快，誰想著一個月後電費的事情呢？
作者說，如果在空調上顯示每時每刻的耗電量及電費，設計一個不停滾動數字的小視窗，那你是不是就會看的心驚肉跳的，而控制用空調的時間呢？
第三：是變複雜為簡單。很多決策需要很複雜的步驟把人弄得迷迷糊糊、很煩燥，乾脆就不做了。
比如美華人，一開始的時候需要填一堆表格、做一堆選擇才能加入養老金體系，導致有的人一拖再拖，到退休也沒能加入養老金體系，造成很大的麻煩。所以後來美國政府就改成預設你是加入的，除非你填一堆表格申請不加入才能退出。
瞭解助推對我們有什麼好處？
瞭解助推，讓我們腦袋裡有跟弦兒，不要被別人套路了，有時候也可以給別人設設套路。
比如，我老公買冷飲的時候，如果第二杯半價，就非得再來一杯不可，還覺得合適的不行。
我對這種行為深深的不以為然，你明明只需要花一杯水的錢，現在花了1.5杯的錢還有什麼可樂的？你可能會說，可是得到了兩杯水啊！現在的關鍵是，你明明只需要一杯水，現在因為便宜就多買一杯，那麼你買水到底因為你需要水還是因為水便宜呢？主語變了就完全不一樣了啊！
或者你也可以設設套路，你騙男朋友買禮物，不要滿心期待的等著他主動送給你你想要的，試試我們助推的第一招，設定自動觸發機關——登入他的淘寶，在購物車中選好自己喜歡的，然後就看他的悟性吧！