隨著網際網路的發展，電商興起，特別是今年新冠疫情爆發！電商的方便、便宜、選擇多的特點讓它迅速成為人們購物的日常選擇，但是在有限的市場裡，電商的崛起代表實體店的沒落，最直觀的反映是實體店接連倒閉，在高額的店鋪租金的費用之下，開網店的成本相對較低，再加上網購的選擇範圍更廣，有利於比價，實體店的危機可見一斑。

經過幾年的時間，實體店的劣勢愈加凸顯，儘管已經走過了最艱難的時刻，但是之後還是面臨著一蹶不振的頹靡之態，在這樣的情況下，實體店會消亡嗎?

首先，

網際網路經濟對實體門店的衝擊潮已達頂峰。網際網路電商作為後起之秀，儘管發展迅速，但也已經快到頂峰。電商對實體門店的衝擊，已經不再像剛開始那麼猛烈。可以說，實體經濟正在由猝不及防到逐漸適應的階段了。

其次，

實體商鋪開發將逐漸走低。另外，電商服務質量因其特點而無法評估，這對實體店是一個機會。電商的特點是“選擇多、挑選快、價格透明”，但是產品質量卻難以評估。而隨著電商產品質量等問題的顯現，未來更加直觀的實體店可能會吸引一些消費者。

看目前的情況，電商走入線下已經成為趨勢。電商實體店也是實體門店。那麼其他實體門店也可以把握機會。與其說實體店面臨消亡，不如抓住新的零售模式會順應潮流以新的姿態出現。

店面以前最主要的功能是銷售，而現在和未來，最重要的功能是體驗。比如買一件衣服，如果有空去實體店，可以先試試尺碼，然後上網去購買這個尺碼的衣服，肯定能省上一些時間

實體銷售店一定要跟著形勢走，目前實體為輔，網上為主。很多實體店都積累有一定的忠實客戶群，可以維持你實體店的正常運作，然後透過網路來增加更多的客戶，渠道有多種，老客戶群你更要多動腦子去發展出新客戶！

實體銷售店是永遠不會死的！

趨勢1：門店體驗越發重要實體店未死，只是需要改變。

趨勢2：改變以門店為分銷中心的模式。越來越多的店會將貨品從門店送到顧客家中。

趨勢3：主流品牌吸引力不復往日。網際網路時尚小眾品牌越發眾多，發揮自己的特色。

趨勢4：二手經濟盛行。消費者逐漸轉向網購，或是偏向於折扣店，迫使眾多傳統零售開始整改業務。消費者購物行為的轉變速度會更快，那些變革速度遲緩的商家終將被淘汰。

未來將不會被網際網路公司一統天下，未來屬於面向消費者的品牌，這些品牌能滿足消費者各項需求，無論消費者何時何地有何需求，這些品牌都能滿足。

1.“坐商”變“行商”精準定位

如果你的思想還停留在打造爆款，打折促銷來吸引使用者的思路上，那麼只能說明你對實體店的定位還不夠明確。只是一味的和電商拼款式，拼價格，那這本身就存在不公平的競爭。電商的低運營成本是實體店無法抗衡的，所以必須改變經營思路，明確的定位哪些是屬於電商顧客，哪些是屬於實體店顧客。相比電商客戶注重價格和款式，實體店客戶更注重的是質量和整體效果。

2.“產品營銷”變“服務營銷”情感銷售

幹掉實體店的往往不是電子商務，而是實體店本身。實體店最大的優勢是在於可以與人面對面的交流，這樣的交流從本質上來說，更容易讓人感受到真誠，讓人覺得舒服，從而激發人們的購物慾望。但實際情況卻恰恰相反，多數賣家都有這樣的感覺，銷售人員跟著還不如不跟著，想要了解的，解釋不全面，不想要的推銷一大堆，這樣很容易讓人產生牴觸情緒，從而失去再次消費的慾望。只顧眼前的利益，而忽略了長遠的發展，往往得不償失。迴歸服務的本質，培養銷售人員的職業素養，從傳統的產品經營，轉變為情感經營，才是立足之本。

3.“單一化”變“多元化”線上線下整合營銷

現在多數商家都在提倡線下和線上的整合營銷。何為整合營銷?絕對不是把實體店的東西掛在電子商務這麼簡單。首先要明確線下銷售和線上銷售的本質區別，讓兩者之間不產生衝突，再滿足不同需求的消費者的同時從提升品牌價值，實現雙贏。

海爾/美的/馬克華菲/CXG......等這些商家都為實體店家們做了一個良好的示範，線上線下全面開花，取得了不俗的成。他們的成功點在於:

線上線下價格統一(包括促銷)。完美的解決了顧客線上下選商品在網上購買的尷尬局面。從而留住了屬於實體店的那一群消費者。線上全面發力，針對網購者開發出一系列電商專供商品，在避免和線下商品起衝突的同時，高性價比的商品更符合網購者的需求。線上線下售後統一，在解決網商售後難問題的同時，也更能精準的展示出品牌的價值。使其能在電子商務價格廝殺戰中脫穎而出。

電子商務和實體店本因是和平存在的，雖然他們相互牽制，相互競爭，但他們的定位完全不同。所以在這場博弈中，只有找準自己的定位，提升自己的核心競爭力，才能守住那份屬於你的乳酪。