這問題問得好。我簡單說說。

1:閃耐的魚首先出自產地最好的漁場。也就是說，我們篩掉了絕大部分漁場，只和產地最優秀的漁場合作。好漁場為什麼叫好漁場，因為在種魚、設施、規模，都有標準，高標準自然高價錢。

2:閃耐的魚，第一輪初選淘汰率在87%-88%，也就是說，第一輪篩選，假如有100條魚，首輪篩選只有12-13條魚能留下。這種嚴格的篩選和高淘汰率，是整個水族行業目前沒有一個品牌可以做到的，這也是為什麼閃耐裡看不到差的魚。

3:閃耐的品牌核心競爭力就是：只出品優秀的魚，而不是出品又便宜又好的魚。

怎麼拿到好魚？不計成本，勢在必得。

閃耐25和25以上等級的魚，以前都是漁場長期發往國外的訂單，最後被我們拿到了。

4:截止今天，每一條閃耐都是我親自手選。這保證了品質的統一，但也導致了成本劇增。

每一次國內發貨我幾乎都在現場，按國內出差，最低5000元/次，差旅費來計算，如果這一批魚只發3條，那麼不算人工，每一條魚成本就要增加1700元。

實際上，去年一年，我們至少有3次發貨，我飛往發貨地，一次只能發走3條閃耐，有一次飛去發貨地，居然只發了2條閃耐，每一條閃耐成本瞬間就增加了2500元左右。

很多人可能會說，那怎麼不攢齊了一次發。這其實不太現實，閃耐的發貨基本都是根據客戶時間來協調的，大家不可能都在一天接魚，所以分批發貨是常見的；

其次，一批魚進口到國內，如果有10條，我們做不到這10條魚在同一時間內，狀態都恢復到可以發貨的標準，這是不由人的意志而轉移的。

而閃耐每一條魚達到什麼狀態才可以發貨，是有標準的。這裡面，就有了時間差。如果閃耐這些魚我不盯，隨便交給一些人安排發貨，不會有今天的閃耐口碑。

魚這個東西很微妙的，比如，昨天魚還沒事，今天把嘴撞了，本來今天要發貨，我已經飛到發貨地了，怎麼辦？肯定不能發貨了。但成本依舊沒變，擺在這。不是說沒發貨，就沒有成本。

我們會根據撞傷的程度，考慮繼續養2周看恢復情況，還是淘汰？這個標準都是由我們來整體判斷的，最終能不能發貨，是有我來決定的。

大家瞭解了這些，就會明白我一直強調的：買到閃耐要好好養，因為交給大家的過程，真的是有一點閃失都不行。我喜歡魚，所以希望每一條閃耐都可以找到真正愛魚的人。

5:如今，閃耐的供應鏈漁場，已經根據我們的要求，大量增加了單養魚缸，這個成本是非常巨大的。

魚缸增加不是幾十口，而是上百口魚缸。漁場願意精養好魚，因為期待和相信能獲得更好的收益，這是商業的基礎。

而閃耐就是要挑到最好的魚，這是我們的訴求。

如果好魚，賣不上價，一，漁場為什麼要費精力去培養好魚？二，我們有什麼資本去要求漁場提高標準？

6:最後說說服務。

閃耐目前的指導服務是2年，從開缸、調水、調魚、包括魚遇到問題後的處理方法……這一部分是包含在費用裡的。

這些方法是我養了11年魚，花了一百多萬總結出來的經驗，然後分享給團隊裡的同事。

養閃耐，可以不走彎路，直接學到養魚真諦，難道不是省錢嗎？一些養了多年龍魚的人，自從養了閃耐，才明白什麼叫科學飼養。

閃耐上市就快1年了，截止目前，閃耐進缸掛掉的，我記得只有3條。一條是大混養，一週就掛了；一條是腸炎，掛了，還有一條是加熱棒壞了，溫度升高，掛了。

基本上，只要按我們要求飼養的閃耐，全都存活。

這背後的大資料，對很多想養閃耐，不敢養閃耐的人，應該會有觸動吧。

各個環節都做好了，不要胡來，聽從我們的建議，閃耐真的一點都不難養，而閃耐，也特別適合有一定經濟能力，願意養好魚的消費者。有我們在，別怕。

最後：

閃耐貴嗎？比起普通貨，閃耐的確貴了很多。

但必須承認，【花了高價錢，一定能買到好魚】，閃耐在這方面，一直很出色。

大家千萬不要被龍魚指甲這個姓吳的騙了，他嘴巴最會說，龍魚指甲的哥斯拉和亞馬靈感賣的的no1還貴，買的時候是不掉渣，用三四年沒問題，我當然就信了，用了一年，掉渣厲害，問他無數次，吳老師吳老師這樣叫他，從來不回的，年紀輕輕，架子倒大的不得了，一條藍底古典被你說成什麼閃耐，四五千的魚，硬是被他炒作成一萬多，專門騙有錢的新手！

新手看看他講解還是挺有幫助的，至於魚，會挑的話，價格除以四或者除以五就能買到同品質的但品牌影響不如他家的魚，這些龍魚品牌誰家都是到產地各家漁場挑魚，回來再包裝下出售。誰家都會有好魚，但是品牌不同，同一條好魚的升值程度也會有很大差別。