我有以下3點想和大家交流：

1、瑞幸現狀：目前來看，瑞幸處於砸錢推廣的階段。個人也去喝過“小藍杯”，原因是註冊免費喝一杯，就嘗試了一下。瑞幸咖啡這波營銷推廣力度確實很大，門店訂單都是上千筆，門店自提咖啡基本都要排隊。個人等待過程中發現，絕大部分都是註冊APP免費獲取的咖啡，部分對瑞幸咖啡口感不怎麼喜歡。

2、披露的資料：目前官方和其他媒體釋出的資料主要是門店量和訂單量，然而個人認為這個資料沒有代表意義。關鍵還是要看客戶免費喝一杯後的回頭客數量。

3、目標客戶群：星巴克客戶個人傾向於歸於兩類，一是喜歡星巴克咖啡，另一類是對咖啡不是特別有興趣，看中的是能在星巴克工作、、聊天、聚會。對於第一類，瑞幸的咖啡口感和星巴克咖啡的口感差異很大，估計很難搶星巴克的客戶群；對於第二類，瑞幸的門店似乎不適合工作以及聚會。

以上是我的個人觀點，不當之處敬請指正。

瑞幸咖啡A輪融資2-4億美元，估值10億美元，已經是獨角獸。

目前已經開店1000多家，年底要達到2000家，目標直指星巴克。

個人覺得瑞幸咖啡的傳播做的非常棒，選擇星巴克對標也是正確之選。

定位:做外賣界的星巴克！

一句話就知道它想幹什麼，很多專案就是說不清楚自己是幹什麼的，不管是融資還是消費傳播，效果都不好。

但咖啡的本質是體驗，不單單是好喝。更多的是一種社交感受和體驗。

因此，價格便宜，味道好，不可能就能打敗星巴克。

本質上，星巴克和瑞幸咖啡的目標消費群還是不一樣的。

個人認為，咖啡還是傳統行業，要想用網際網路外賣的方式來做，難度不小，星巴克目前在中國的處境也是不好。

小藍杯公佈的資料：瑞幸咖啡門店數一路飆升至1000多家，銷量超過2000萬杯。今年7月完成最新一輪2億美元融資後，投後估值10億美元，完全的咖啡行業獨角獸！

狂砸10億補貼使用者，低價搶佔咖啡市場，能夠持續嗎？

這場網際網路咖啡與傳統咖啡巨頭的對決中，走向哪裡？被資本寄予厚望的瑞幸，如何解決燒錢過後的使用者留存問題，打造一套自己的核心競爭力，乃至實現盈利？我覺得瑞幸咖啡還有很長的路要走！

假設中國的人口為15億人，主要消費人口為8億人，星巴克使用者為2000萬人，瑞幸咖啡的目標了8億人中不一定要包含星巴克2000萬用戶中的2億。

瑞幸咖啡為什麼要分星巴克的一部份市場？有必要嗎？

看到了別人的回答，十分精彩，多說兩句做個補充。

瑞幸咖啡的操盤手楊飛曾在某知識分享類平臺上自己親口說過“瑞幸咖啡的競爭對手不是星巴克!，兩家之間不存在競爭關係。拿星巴克和瑞幸咖啡放在一起說事只是自媒體們的一廂情願，是為了製造輿論效果。”所以不要輕信自媒的文章，也無需在這個地方做過多的糾結。

瑞幸咖啡和星巴克完全是兩個細分品類，瑞幸咖啡主做線上新零售咖啡，在各大一線城市開設門店是為了做到店鋪500米內全覆蓋，他的目標人群和星巴克也完全是兩種不同型別的人群。

如果說一山不容二虎，那倒不如說星巴克在線上開店是在拓展自己的細分領域和市場。

兩家同為咖啡，互相之間有摩擦是很常見的事情。如果你是星巴克，你也不願意看到有另一個咖啡品牌搶了自己家的風頭和流量曝光不是？星巴克拓展線上，做起了外賣，可以說是處於拓展自己的業務領域的一個嘗試。但是效果從現在看來並不好，沒有瑞幸的勢頭大，畢竟線上新零售咖啡對於星巴克是個業餘，對於瑞幸咖啡是一個專業。

未來，兩者之間的消費場景是完全不一樣的。所以，星巴克和瑞幸咖啡之間的競爭關係很微弱。

如果未來瑞幸咖啡的門店完全建立起來之後，和星巴克一樣在外賣新零售的基礎之上做起了線下，那麼，星巴克也是吃不消的。未來瑞幸能否從星巴克手中奪得一部分市場，一是看瑞幸咖啡的業務拓展，二是看兩者之間是否存在使用者畫像和消費場景的重疊。

品牌不是一日建立起來的。品牌裡面包含了文化、情感、傳播等各種複雜的資訊，瑞幸咖啡的成長還要經歷一段時間的市場浸透。

瑞幸咖啡的迅速成長的打法是很罕見的，好多人說瑞幸咖啡瘋狂補貼是一件十分燒錢又沒有效果的事情。不，這十分有效。根據瑞幸咖啡的營銷策略，在其背後有一套精美的市場投放演算法，投入多少，獲得多少傳播量， 傳播量有多少是用來變現的，有多少是用來獲取傳播的，都有團隊在透過計算，一步一步向前拓展，不可能狂燒錢就為了獲得市場噪聲，不管市場的動向，和消費者沉澱。

從品牌定位方面來說，星巴克的品牌定位和瑞幸咖啡的品牌定位是完全不一樣的。定位不一樣，何談從對方手中奪得一席之地？