什麼是人性的飢渴？人對尊重的需要，就是人性深處的飢渴。

之所以不喜歡聽常識，因為在聽的時候會產生一種錯覺，潛意識會認為對方在教導自己，而每個人都會認為自己所懂的不會比別人少，從而內心感到抗拒。

你看。首先，你面對的，是消費者。也就是，他是花了錢的。

那麼他花了錢，就一定要獲得花錢的滿足感。

那麼這個時候，你再去教育他，他勢必會覺得自己被當成了傻子。

可是故事不一樣。

故事本身具有趣味性，也更加利於傳播。

那麼他們在花了錢的同時，還得到了情緒上的滿足，這是非常重要的。

就是他覺得這個錢，我花的值了。

畢竟在當今社會溫飽已經不再是消費的主要目的了。

大家更加願意花錢買個高興。

所以，哪怕是編，有故事的產品也要比沒故事的存活得更久一點。

故事：

從前，超級富有的國王有一個著天仙似的女兒，有一天，他想為他的寶貝女兒挑選一位優秀的男人做丈夫。

他貼出告示：將透過舉辦游泳比賽的方式，選出合適的人，獲勝者不僅可以得到他美麗的女兒，更可以得到他王位和財富的繼承權。

於是乎，應者雲集，到了開賽那天，比賽的河裡人山人海，所有的人都在摩拳擦掌，躍躍欲試。

就在比賽準備開始之前，國王突然下令，把一百多條大型鱷魚丟進河了，然後又把幾隻山羊丟進去，山羊沒Sagitar幾下，就被鱷魚嚼得骨頭都不剩。

此時，原本熱鬧非凡的岸邊，頓時鴉雀無聲，沒有人敢向前一步。

過了很久，突然人群裡飛出一個人，撲通一聲跳進河裡，拼命遊啊遊，他踢鱷魚的嘴、一會兒潛到河裡，一會兒跳到鱷魚背上，驚險地躲過鱷魚的攻擊！

不一會兒，他便成功地上岸了，贏得了這次比賽，國王兌現了承諾，不僅把漂亮的女兒許配給他，還把王位繼承權和無盡的財富給了他。

後來別人問他，他為什麼這麼勇敢，他說：“我也不敢跳，我得感謝我的對手，那天是他把我踢到河裡的。”

常識：不逼一下自己，你都不知道自己有多優秀。

常識是一種表面性的顯性知識，故事是一種體驗性的隱性知識。

顯性知識一看就懂，對人沒什麼觸動，但是隱形知識，卻給人以更深的印象和感受。

就像你失戀了，你朋友安慰你，不就是失戀嗎，有什麼大不了。

道理你都懂，可是你還是很難受。

原因就在於，他是用道理（常識）安慰你，但是你的內心卻用回憶（故事）來打疼你。

1故事言筒易該，生動形象，

3故事有趣味性，很好傳遞給他人。

4故事有明顯的爰憎，聽後對號入座。

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哲理或說教受眾少，而是是讓對方接受，人喜歡自己思想，大都不想被強迫。

其實不一定是消費者愛聽故事，消費者在面對不熟悉的產品想更多的瞭解可能需要一些通俗易懂的常識性的介紹。

我相信一般人都買自己熟悉的東西才會安心。而專業性的常識是理解起來是有一定跨度的。

聽一聽故事，就像看了一部電影就喜歡上了故事裡的某個角色。

因為故事總是比事實來的動聽，現在的社會，幾乎人人都能得到物質的滿足，所以從最基本的生理需求到安全需求，再到社交需求，尊重需求以及最終的自我需求。人們由原來的物質消費變為精神消費，大多時候賣東西並不是因為缺而賣，而是為了自我精神的滿足。綜上所述，消費者開始喜歡聽故事，賣東西來滿足精神需求。

然後，瘋狂暗示———————————↓

在這個豐收的季節，天氣逐漸變涼，首先非常感激在這裡能為你解答這個問題，其次讓我帶領著大家一起走進這個問題，就讓我們一起探討一下。

從前，超級富有的國王有一個著天仙似的女兒，有一天，他想為他的寶貝女兒挑選一位優秀的男人做丈夫。

他貼出告示：將透過舉辦游泳比賽的方式，選出合適的人，獲勝者不僅可以得到他美麗的女兒，更可以得到他王位和財富的繼承權。

於是乎，應者雲集，到了開賽那天，比賽的河裡人山人海，所有的人都在摩拳擦掌，躍躍欲試。

就在比賽準備開始之前，國王突然下令，把一百多條大型鱷魚丟進河了，然後又把幾隻山羊丟進去，山羊沒Sagitar幾下，就被鱷魚嚼得骨頭都不剩。

此時，原本熱鬧非凡的岸邊，頓時鴉雀無聲，沒有人敢向前一步。

過了很久，突然人群裡飛出一個人，撲通一聲跳進河裡，拼命遊啊遊，他踢鱷魚的嘴、一會兒潛到河裡，一會兒跳到鱷魚背上，驚險地躲過鱷魚的攻擊！

不一會兒，他便成功地上岸了，贏得了這次比賽，國王兌現了承諾，不僅把漂亮的女兒許配給他，還把王位繼承權和無盡的財富給了他。