兵法雲：知己知彼，百戰不殆。

融資過程中，許多企業家可能並不知悉，投資人所看重的收益，不僅僅只是跟被投資企業自身發展的好壞息息相關，也與企業競爭對手的強弱變化有著密切聯絡。

對競爭對手的情況分析，在投資人看來，是判斷投資前景和預測專案收益必不可少的一步。因此，競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優勢、差異化等，這些要素成為融資過程中創業者必須要去分析與掌握的東西。

一套構建了企業競爭對手威脅力的評價指標體系就顯得極為必要。透過精確的指標所示，企業才能夠對競爭對手的威脅力進行評估，進而根據評估結果對競爭對手劃分不同的等級，並採取相應的措施。

以下將從定性指標與定量指標對競爭對手威脅進行深入探討，get全面的競爭分析

Ⅰ關於定性指標

1高層雄心

一個出色的企業高層管理人員，在具備了極高的組織、控制、協調、溝通等方面能力以及創新意識的同時，還應該有敢於冒險的雄心。

好士兵便要立志做將軍。好的高層人員就要有遠大的理想抱負，懂得對企業的未來進行規劃，重視企業競爭對手所帶的潛在威脅，從而讓自己的事業免遭破產或收購等困境。

2企業狼性文化

何為“狼性文化”？

一種帶有野性的拼搏精神。之於企業，“狼性文化”是其於外於內不斷探索發展的軟實力，在它的影響下，企業對競爭對手的整體威脅力就會增強。

同樣，具有強狼性文化的企業會在產品、技術和市場等方面得以快速發展，從而給競爭對手帶來巨大的壓力。

3企業公關力

企業公關力涉及到企業在發展過程中對自己企業價值的傳播，同時在處理企業面臨問題、消除企業與公眾之間的誤解時，有著至關重要的作用。

擁有強公關力的企業可以在各方面佔取優勢，凸顯自己，弱化對手。

4 企業職工士氣

群眾的力量並不遜於任何領導者。在企業中，職工計程車氣將在職工的創新動機強度、觀念開發度、凝聚力等方面體現。

職工士氣高漲，企業的各方面運轉就會順利，在其他條件同等的情況下，企業便會超越競爭對手，從而佔取發展主動的位置。

Ⅱ關於定量指標

1市場佔有率

指企業的市場需求在該行業需求中所佔的比例。

用以反映企業的產品比較優勢和產品營銷能力的指標，對於企業競爭對手來說，是一個最為直接的威脅體現。

2 成本優勢係數

指競爭對手成本與本企業成本之比。

成本因素為威脅企業的又一個重要因素，降低成本會給企業帶來價格優勢，在其他威脅因素相同的情況下，更高的成本優勢係數意味著企業將獲得更多的市場。

3新產品研發力

指企業開發新產品的能力。

如果企業能夠根據消費者的消費傾向革新技術，調整自己的產品結構，研發出更多符合消費者喜好的產品，便可以此擴大自己的使用者群體，在市場上立腳更加穩固。這對於競爭對手來說無疑是一種較大的威脅。

4客戶擁有率

指企業在既定產品營銷中，忠於該產品的客戶在全部客戶中所佔的比重。

顧客便是上帝。在客戶總數量具一定值的情況下，一個企業客戶數量的增加，必將致使其競爭對手的客戶數量減少。客戶擁有率會給企業競爭對手帶來較為直接的衝擊。

5反擊能力

是一種面對競爭對手的威脅採取相應措施的應變能力。

在這一項指標當中，企業一般要對競爭對手的固定成本與可變成本的比率進行分析，同時，也要明確並最佳化自己企業內部各職能部門對威脅的反應能力，包括速度與時間兩方面。

6企業專利比率

指企業申請透過的專利數量在同行業中所有申請透過專利數量的比值。

在保護智慧財產權，避免誤用專利的同時，企業專利比率還代表了一個企業的研究動向與創新力。企業專利數的增加，會給其技術和產品方面帶來驅動力，這對競爭對手來講是一個威脅所在。

7 企業形象

指社會公眾、顧客和企業職工對企業總體的、抽象的、概括的認識和評價。

之於企業來講，企業形象意味著自身產品在市場上的聲譽，是其擁有的一項無形的財產。擁有好的社會形象，會讓企業在消費者群中開啟一條銷路，與此同時也給企業競爭對手形成一種壓力。

針對以上的定性與定量指標，在融資過程中，企業應採取不同的措施來解決競爭對手所帶來的威脅。

只有企業充分了解對手，依據威脅力指標更好地制定出具有差異性的競爭策略，才能在激烈的競爭當中避免自身處於被動的局面。

不考慮營銷的話，產品只存在潛在競爭力，只有兩方面，第一：技術絕對領先。否則就第二：價效比，但是很多商品的價效比是很難比較的，比如服裝，這類商品就別分析什麼競爭力了，營銷是關鍵