做銷售首先要做好自己，比如說：一定要做好產品的質量，在價格上要跟隨行情，特別是在前期做市場，一定要保證產品的質量，並且還要有一定的價格優勢，特別是題主想要做工業客戶就是b2b銷售，除了保證質量與價格優勢外，更要最好服務，因為工業客戶最大的價值是長期合作，絕對不能做成一錘子買賣，並且哪個行業的圈子資訊都是相通的，一旦出現口碑問題，很影響以後的發展。

　尋找客戶最有效的方式是透過現有客戶在這個圈子裡的人脈，給你介紹，這種成單率還是比較高的！還有就是自己透過網際網路一些軟體搜尋一些關鍵字，來發現一些客戶資訊，再查出電話來聯絡，等這個區域的客戶有一定數量的時候再出差去面談，效果會更好，也可以在一些b2b平臺註冊賬號，釋出銷售資訊等買家找你，比如慧聰網，1688批發網。作為一個銷售人員，基本的技術素養是很必要的。在和客戶談話的過程中體現出自己的技術能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當然，如果你還能解決客戶的實際困難那是最好的了。比如：客戶發現麵粉有什麼問題的時候，你一定要及時的精準的告訴他一些原因，讓客戶對你產生信任！

用感情來溝通而不是用金錢在銷售過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上。金錢只是讓你在沒有任何關係的情況下，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積，則會讓客戶產生不好的習慣，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信任，認為你的產品在某個環節有問題。

不要忽視競爭對手當你在向客戶推薦一系列的產品的時候，你肯定會碰到很多競爭對手，你應該主動和他們打交道，儘可能多的瞭解他們的產品和交際網，這個時候客戶的招標會就顯得由為重要了。在招標會上廠商雲集，給了我們很多瞭解對手的機會，另外招標會後一般都會有一次廠商和客戶在一起的會餐，這個機會可是不可多得的，你可以在吃飯的過程中瞭解到對手廠商的領導的為人處世是否合理，和客戶領導裡的哪些人的關係要好，總之如果你仔細去觀察你就可以發現很多有用的東西。

我相信如果能做好以上這些，無論是開發新客戶還是維護老客戶，都會取得比較好的效果！

感謝邀請回答這個問題。像題主如果是想開發工業客戶，可以這樣去操作一番，希望可以幫助你。

如果是規定一定是工業客戶，那麼就可以只開發工業客戶。如果是剛做不久的話，也可以開發不同的客戶，不限於工業否。像題主直接是開發工業客戶，那應該規模也是比較大，流程制度應該比較完善，因為要吃的下工業客戶還是需要條件的。

那麼我們先了解開發工業客戶的條件，再瞭解如何開發工業客戶。

工業客戶的回錢週期比較長。你可以有實力開發工業客戶，那麼我們應該考慮的是一個回錢週期，像我做飯堂的，一個週期是比較長的，前期也是需要自己墊一切的開支。主要的是問錢的時候，他會各種藉口推脫，你們做麵粉行業的時候是否也是如此。

供貨需求和總量變化。我們每個月提供的最大貨量是多少，供貨時間如何。因為我們不止一家客戶，我們對這個必須要有一定的把握，也要了解他們每個月，每個季度的量的變化。

自媒體開發。一般的客戶成交都是泛粉開始，之後在篩選，一般的工業老闆都是會上網去了解或者電話諮詢，那麼自媒體也是非常好的一個渠道。

展廳開發。現在很多教育機構或者培訓機構，都會有會場開課，我們也是可以透過這種方式去開發。我的朋友是做營銷系統的，也是透過這種方式去開發，因為那時是很多企業家或者老闆，而且是各行各業，他們也是來找資源的。

到點拜訪。很多行業都是會到市場上去開發，或者是到行業客戶比較集中的地方。不過這種方法還是比較盲目，我們可以提前電話溝通，之後在拜訪。現在有工具可以採集各城市各行業的企業或老闆資訊，這個大家可以利用一下。

工業客戶是大客戶，麵粉又是屬於食品行業的產品，衛生，健康，質量必須得過關。要想把麵粉銷售給工業大客戶必須（1）用自己的朋友或老客戶紹介新使用者。 （2）透過網路尋找或購買麵粉行業的客戶資料渠道，然後進行篩選，拜訪。 （3）利用每年的行業會，技術交流會等。 （4）找到客戶以後用取悅客戶，得到信任，最後才能成功。