無論是在中國的養殖業當中，還是在農業當中，藥品的使用數量都是一個極為龐大的數字。在養殖業的過程中大量的抗生素被運用於其中，在農業的生產裡各種農藥的配合使用都是極其龐大的。那麼為什麼飼料獸藥行業會越做越差呢？有的人也一直抱怨路越來越窄。下面我分析了一下原因。①牲口數量的減少：在以前的時候養牲口的是非常多的，大部分都是散養戶，養牛養豬也經常得病。我父親作為一名獸醫每天也是忙的不得了，可是近好多年來牲口數量不斷的減少，農村獸醫更是沒得混，牲口數量減少也導致獸藥行業越來越難傾銷。②國家的查處力度：在不斷的打假的過程中，關閉了一些違法不合格的獸藥廠，對獸藥生產廠稽核越來越嚴格。打擊力度也越來越大，獸藥行業也越來越難做。③個體戶和散養戶逐漸退出養殖市場，由於環境問題的緣故相關部門關閉或者是關停了許多不合格的個體戶，在許多地區設立的禁養區。這些養殖戶的減少在一定程度上也導致了獸藥行業難做。④大型養殖場或者是養殖公司一條龍化：我們知道有許多著名的養殖公司，例如牧原或者是大北農，他們有專門的研發和創新部門，生產自己的獸藥或者是疫苗。而且這些藥品的效果往往比市面上的要好。⑤有專門的研發或者是科研團隊對某個專案或者是疾病進行專門的研究，而且還有售後服務與講解，在服務方面比獸藥行業好多了。

現在都在強調經銷商轉型，由以前的純銷售型轉向技術型，前期已經有部分代理商轉型完成並取得了很大的成功，目前還未轉型的面臨的就是題目所說問題行業越來越難做，路越來越窄。其實這個問題一點都不難理解，因為現在養殖行業變了，主要表現在以下幾個方面：

一、規模化場多了，散養戶少了

隨著養殖技術的發展，規模化場更加適應現代社會的發展得到了一定的扶持和補貼，而農村散養戶因為環保，因為豬價低迷越來越多的養殖戶退出了養殖行列。

規模化豬場一般都是直接同飼料、疫苗企業合作。而像正大、溫氏、正邦這些強大的集團化公司都有自己的飼料廠和獸藥場，飼料獸藥的空間被壓縮很大，也就是越來越窄，越來越難做。

二、飼料、獸藥廠家飽和

現在市場上飼料和獸藥企業非常多，產能飽和，各家產品有嚴重的同質化，競爭劇烈，產品銷售難度加大。

三、養殖戶養殖技術更高

在以前可能飼料或動保企業開一場推廣會就有幾十上百萬的銷量，隨著養殖戶養殖水平的升高，他們在選擇產品時更考慮自己的需求更理性化。

正如題主說的，不僅僅是飼料獸藥行業，農資行業同樣一樣。

答主之前從事的是網際網路+農業的工作，期間接觸了很多農資業的同行，包括一些超級牛逼的經銷商省代等，但是和他們聊的時候，他們都會感慨：真是越來越難做了，一年比一年難。 那麼為啥會這樣呢？我總結了幾點，如下。

一。現在是一個拼產品，拼服務的年代

同質量的拼服務，同服務的拼質量。只有在質量和服務上都領先，才會讓自己處於領先的地位。

二。現在每天都有很多新飼料獸藥企業成立，也有倒下的

原因是為啥，是因為客戶的選擇多了，淘汰的都是不讓人待見的，留下的都是讓人喜歡受用的！

三。這同樣是一個拼價格的年代

前幾天網際網路+農業搞的如火如荼，終其原因還是價格便宜，電商嘛，便宜+送貨上門，傻子才不買。而現在的網際網路+獸藥飼料行業雖然很少，但是也有，比如農信，豬易，金豬等等，利用價格差，來佔據市場，留住客戶。

四。多發展尋找大客戶，少在那些為了十塊八塊的小客戶身上費勁。因為千百個這樣的小客戶，不一定能抵得上一個大客戶！

其實不僅僅是飼料動保，各行各業都面臨著巨大的挑戰和壓力，我們只有更加用心，更加細心，更加貼心，更加走心，我相信一定會路越走越寬，而不是題主說的越來越難做。

有什麼好奇怪的呢？這是產業發展的規律，包括飼料獸藥在內的任何行業都如此。下面答主從不同的維度進行分享。

1、 對於製造業來說，其發展邏輯大體一致，開始的時候千軍萬馬，隨著發展，大量的小企業就會被市場淘汰，迎來春秋戰國時代，極少數大企業主導行業。飼料獸藥行業也是如此，隨著產業成熟度的提升，市場競爭會越來越激勵，利潤率會越來越低，企業數量會越來越少，比如飼料企業的數量，幾年前還有1.5萬家，現在只剩下六七千家，預計幾年後會進一步減少到二三千家。所以，對於絕大多數的中小飼料獸藥企而言，當然會感覺越來越難，因為市場在倒逼他們，要麼生，要麼死。

2、 從根本上，感覺到越來越難的飼料獸藥企業，都是競爭力低的企業，對於競爭力強的企業反而認為是機遇大於挑戰，因為可以低成本的獲取被淘汰企業的市場份額。如果有機會，建議這些感覺到艱難的飼料獸藥企業有機會就把自己賣掉，早日主動退出市場，不要把以前舒適時候積攢下來的利潤又還回市場。

3、 畜牧行業的價值樞紐，過去是飼料獸藥端，現在是養殖端，今後是食品端，對於個人來說，建議職業選擇要匹配行業發展趨勢。

飼料獸藥行業確實越來越難做了！已經經歷過了野蠻成長期，而艱難之處還有一下因素：

1養殖規模越來越大，中小飼料企業很難和比自己體量更大的養殖場合作。

2合同放養合作模式的養殖場越來越多，積壓中小飼料獸藥企業生存空間。

3融資方便後養殖場戶對飼料獸藥企業依賴度下降。

4養殖場戶對飼料獸藥企業信任度下降，有信譽有技術能創新的企業，擠佔其他企業的市場份額。

5綠色食品無抗養殖的興起，積壓傳統飼料獸藥企業市場份額。

6直播興起後，善於利用直播的企業積壓傳統企業市場份額。