沒有黑幕的情況下，投標的成功率與企業資質等級與報價有關，難度肯定是“很難”，但都是相對的，只要優於其它競爭對手可以極大的提高成功率，多側面瞭解競爭對手，提升企業資質，合理報價，希望您能早日中標。

招投標行業，這兩年不太好做！國家管控的較嚴，容易出事！

當然，如果按規操作，還是大有可為的！最後的瘋狂吧，資質都取消了，競爭比較激烈！

做招投標難和不難，主要是看這個你從哪方面講，我想您的問題一定是問投標容不容易。第一是你很清楚招投標的流程，你知道如何去參與招投標的競爭。第二個就是你所所在的領域是對應的招投標的領域，你比方說你做的零售產品，你做的零售的，那他這是招投標的機率和機率就很少那麼自然，你去中標就很難。第三個就是你選對行業了，他所在的領域招投標的機率機率非常高，那麼這是前提條件，其次銷售能力因為招投標也是一種營銷方式也是一種營銷方式，所以你的營銷能力一定很強，因為無論是和招標代理公司啊，採購人打交道，還是和上游的供應商打交道，都是人際交往的一個重要前提。

自2018年7月1日山西省推行全流程電子招投標以來，旺採網共運營專案174個，平臺交易額突破34億元，服務投標使用者520家。

旺採網持續提升使用者體驗，搭建功能更強大、業務更全面、行業更權威的平臺。

2018年度，旺採網進行了30+次重大更新，通過了國家二星認證的功能性檢測，全流程電子化招投標業務也日臻完善。同時業務全面延伸，包含了倉儲、物流、金融和企業內控管理等方向，已基本形成以企業電子招採為入口的供應鏈全生態平臺。幫助企業平均縮短採購時間30%~50%，實現成本節約達5%~15%，為平臺的廣大招標人和投標人提供了合法、易用、高效的電子招採平臺。

旺採網強有力拓展市場，尋找更豐富的資源，建立健康優質的招採生態。

平臺的日常活躍供應商型別覆蓋能源、冶金、機械加工、化學、勞保、工程施工及服務等板塊，以“網際網路+招標採購”的創新服務模式，成為了山西市場第一個基於新的介面發出招標專案的第三方交易平臺，近50家招標代理公司和我們一起共建旺採。

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2018年度，旺採網主辦線上、線下公開課100+場，支撐開評標會300餘場，賦能企業數3000+家，開創踐行貼心優質的“海底撈式”服務，及時、熱忱、專業的為廣大平臺使用者服務。

主要看你是看你是做甲方（招標方）還是乙方（投標方），還是想做第三方的招投標服務，這裡都有不同的技巧和方法，具體來講：

甲方（招標方）：必須保證招標結果是自己單位想買的東西，能夠適用單位的具體需求，可以透過技術和商務條款來做一些限制，需要一些經驗。

乙方（投標方）：必須認真研究招標檔案的評標標準，響應程度越高，越容易中標，當然，如果想中標，必須在招標檔案公示之前把你的產品和方案去影響甲方，讓甲方認可你的產品和服務方案。

第三方的招投標：必須保證招投標雙方的檔案和方案不違反國有招投標法和採購法，這裡面需要一些專業的招投標知識，如果想進入這個行業，可以去考招標師資格證。

感覺還是有一定的難度的，最近不是有個新聞嗎？35個標段，1209家企業現場搖號，狼多肉少，可見招投標行業的競爭是有多麼激烈！對於公開招投標的情況，其實把招標相關檔案研究一下，自身問題不大。主要是我們摸不清楚對手的情況，潛在對手有哪些，報價情況怎麼樣？有哪些資質？都是我們需要花大量時間去搜集資料的。不過，現在資訊越來越透明，市場上專門做這一塊的企業逐漸多起來了。早些年間，有一家老牌企業在做這方面的資訊收集，只是市場報價有點貴。最近有一個新的企業在做建築企業大資料服務平臺——建設庫，考慮價效比的朋友可以去了解一下。

難，而且付出和收穫很不成比例。如果沒有超強心臟和抗壓能力，建議還是別去投標。而且標書的書寫也很難，一不小心做個小數點，不中標你心裡遺憾；中了標心臟難受 。

反正就像在大海上的飄零的一艘小船，什麼風浪都能給你擊垮。

這還只是正常投標，如果你在遇上個關係戶，圍標，專家不靠譜的情況，你哭都不知道咋哭。

招投標真的不容易，但是如果你使用“劍魚比報訊大會員”就會改善很多。

投標方面：重難點是能讀懂招標檔案的要求，根據招標檔案複核工程量清單的工程量，以此作出不平衡報價策略。掌握自身成本，根據報價做盈虧分析，並列出風險專案以及擬採取的化解風險措施。

行業在萎縮，現在想單獨找一個招投標的工作很難，一輩子從事招投標工作幾乎不可能。一個施工企業想做大做強，未來在施工資質方面肯定會多方面相容。作為工程從業人員亦是如此，不可能永遠呆在自己的舒適區，也要不斷學習，儲備行業內其他專業的知識，機會是留給有準備的人的

看到許多編寫標書的新手都有這樣的疑問，我根據自己以往的回答簡單整理出來，內容比較簡短，更細節的其實大家都能查到很多類似的答案就不贅述了，我在這裡把標書編寫的工作模式精練總結為以下內容：

其實投標上手後也不會覺得太難，最麻煩的就是每次投標針對本招標內容獨特的響應方案都需要專門設計。整體框架大綱不建議新手自己琢磨，可以用快速編標軟體工具快速上手，一般都會提供模板，有些甚至還帶格式排版甚至一些簡單的錯誤檢查。

在編制過程中，把以下最重要的幾個步驟牢記就差不多了：

第一步，分析拆解招標要點，把招標檔案一定要吃透，然後把具體要求或響應事項列出來，這就是得分點，類似問答一樣，你答到考卷的問題上，那你就能得分；

第二步，制定標書結構大綱，一般標書都有商務部分和技術部分兩大塊，其中需要在意的還有報價表和偏離響應表；

第三步，填寫標書內容和方案，商務標可參考以往的標書資料，很多都是通用的，然後根據招標要點調整就好，技術部分有些技術通用方案可以複用，但針對本專案的獨特性還是需要有很多定製的內容，最主要還是要相應招標要求；

第四步，標書內容編寫完就是檢查了，檢查的時候主要根據這幾點：1.投標要點是否對應；2.排版格式有沒有問題；3.單位名稱、人名、日期、專案名稱等專用詞語是否錯誤或錯用（套寫時很容易出現）；4.排除隱藏廢標點；如果這些都做到位，標書基本就沒問題了，剩下就看方案夠不夠好，報價是否最佳；

第五步，標書裝訂列印，儘量選擇經常裝訂標書的店鋪，能避免一些常見的問題，裝訂完成後需要蓋章核查，尤其騎縫章要注意蓋好，不清晰也可能成為廢標點；

最後就可以帶著標書去開標現場了，剩下的就看開標唱標的表現了，每次投標完成不管是否中標都一定要進行復盤，對投標過程不斷進行最佳化，往後肯定無往不利。