一，有穩定的渠道

二，有穩定的師資力量

三.有優質的家長服務，看好了，是家長服務

四.學會質量管理

都說同行是冤家，自己做好自己就可以了，和別人與眾不同，可以經常接一些免費表演前期做宣傳，小區學校周邊的宣傳也要做好，請的老師也要有相當的水平，和家長關係要搞好，讓她轉介紹。

古語道：“人怕入錯行，女怕嫁錯郎”

行業競爭必須秉承社會秩序，同時做為家長們也不要盲目跟風，什麼不讓自家小孩輸在起跑線上值得去反思。五花八門的培訓班讓家長們眼花瞭望，讓孩子們壓力山大。莫大的期望有時變成失望。

商業化的教育模式希望老師們盡心盡責，希望辦學機構以育人為己任，良心辦學。

古語道：“得道多助，失道寡助”，良性競爭，不要為商而業！

家有琴童，正在苦逼的陪練中。

我從一個琴童家長的角度來談談吧。

新生報到前一天，我去學校來家長動員會，校門口好多培訓機構在散發傳單，其中有一份就是鋼琴培訓。

有琴行的，也有在家單幹的鋼琴老師。

我先聯絡了這個老師，老師大學是鋼琴專業，為人也比較親切，她讀書的時候就兼職教鋼琴，已經五年了，之前在琴行，去年開始自己單幹。她給孩子上了一節課，我旁聽，感覺老師講的挺生動，為人也比較有耐心。

畢竟培訓物件是孩子，她講課得孩子能接受。收費是一節課40分鐘，100塊。

後來，我又去琴行，價格方面，一小時也是40分鐘，120塊。

老師是個剛畢業的男老師，南師大的。

這家琴行原來約好去試課，後來我們商量一下，覺得老師是個男的，又剛畢業，怕經驗不足，且和家長溝通起來沒那麼通暢。

因為我家是我負責和孩子的任課老師們溝通，我認為女人和女人溝通起來更方便。

再加上，女老師家就在學校對面，孩子放學後可直接過去學琴。且老師給免費練琴。

而琴行就有點距離，且練琴一小時收費10元。

那時候我家還沒買鋼琴，考慮以上因素，我們最後選擇了在女老師那邊學琴。

既然選擇了，就好好練吧。

對於琴行和琴行之間，當然會有競爭。

但我覺得，在當今資訊化時代，訊息傳送那麼迅捷方便，琴行想做大做強，首先必須做好自己本職工作，把孩子教好，自然就會有好的口碑，家長互相介紹，老帶新，自然不愁生源。

如果搞惡性競爭，光搞各種噱頭搶生源，搶來後不好好教，只看眼前，家長也不是傻子，被騙一次就不會再上當第二次。

做學問這個事情，一定要堅持自己的追求，不斷追求更高的學問，如果是惡意競爭，最終會兩敗俱傷，開琴行，就合理收費，認真科學授課，做好與家長溝通好孩子的學習情況，多給學生做好學與實踐（演出表演）的結合，有個生源積累的過程總會做大做強。急於求成，與同行惡意競爭，打價格戰，不及時回訪溝通，只在意課的量而不注重質，不會長久。

最近在關注駕校這個行業亂象，看到題主問到琴行這個行當，有感：

不論哪個行業，從招生起就各種廣告、承諾，從營銷角度也屬正常，但是，很多商家過於短視，對交完錢的客戶漸漸失去耐心，忽略過程中客戶的感受，不能真正的為客戶著想，怎麼可能贏來回頭客~要知道，老客戶傳播，轉介紹也是客戶來源中極為重要的一個途徑，甚至對於很多成功的商業模式，口碑和轉介紹是最重要一個渠道。

建議題主考慮以下幾個路勁：

1、看重社群營銷，深耕社群。

對於自己琴行所在地周邊半徑，尤其是3-5公里小區，進行各個擊破，和物業買廣告位，聯合街辦等機構在社群組織公益活動等，都是一次和潛在客戶接觸的絕佳機會，再透過巧妙的小活動，獲取意向客戶聯絡方式，比如：進群，關注微信贈送免費試聽課，到家免費指導一個什麼點……

2、想方設法打入學生群體，打動家長客戶。

學校放學高峰期，或是學校組織什麼文體活動等，主動請纓，參與其中，單純的發廣告也是一方面，組織週末2小時音樂趴等，都是辦法。總之，讓學生和家長感興趣的事，就可以去投入去做，客戶引來了，就是展示貴琴行實力的時候了，再透過活動促銷打動家長買單，就ok了~

3、線上社群可以做起來，自媒體是視窗。

本質上講，服務者（商家）的價值就是為客戶（買家）解決某種需求的，客戶的需求是什麼，你真的有感同身受的話，再“大方”一點，去走進和回饋客戶，這個生意絕對只會越來越好！大商超搞促銷，從不擔心有客戶貪便宜，宜家在買單出口多少年來堅持賣一兩塊錢的甜筒……再觀察市場上經營不善的商家，都是有原因的！