農業電商這幾年被炒的很火，實際上賺錢的卻沒有多少。主要問題反饋在，物流快遞，產品售後兩塊，這兩塊就吸走了很大的利潤，稍有不慎就是虧損。其實我們做農業電商必須要有優勢產品以及完整的包裝發貨體系。不利於運輸的產品不做，售後多的產品不做。由於坑多多的興起，造成的低價農業電商，確實也為現在農業電商埋上一層陰影。

一旦切入農產品電商這個領域，很多人將不好做、不賺錢，歸咎於昂貴的物流和產品質量控制難，這種粗俗、表面的認知害了很多人，即便做了很多年電商，還是弄不明白本質問題。

其實，我們認為最重要的是，合理的產品定價匹配追求原生態的客戶群體。

首先講幾個客觀因素，第一，農產品不可能實現標準化和統一化，地裡的莊稼不可能每個果子都是大小一致的，如果高度一致那就不是自然生長的果實。

第三，原生態農產品對應的客戶人群一定不是天天吃大棚蔬菜、求溫飽的客戶群體，而是生活品質有追求、財力充沛，並且對原生態農產品的生長過程有深刻了解和寬容的客戶群體。

真正高質量的農產品是靠天吃飯的，人為過多幹預了，品質也不一定好，也沒有原來的味道，真正的農產品價格肯定高於大棚種植產品，也只有少數人能吃到。

所以某些農產品電商經營著天天喊物流價格降不下來，品控難以控制，實際上是為自己找個臺階下。

在農村，做為電商的一種形式，網上銷售的發展很快，促進農民的收入，也帶動農村經濟的發展，想要做農產品電商，在實踐之前要想好一下的幾個問題：

農產品點航，產品的選擇是首先要解決的問題，雖然原則上來說，所有的農產品都可以做電商，但是產品不同，也就選擇了定位、運輸、利潤、盈利的不同。產品的選擇決定了產品的銷售難度，最重要的一點就是在眾多的產品中很難形成標準化。

未來的電商將是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭，農產品做電商，同樣要樹立品牌戰略，重視品牌的打造，品牌有利於各種資源的結合，提高核心競爭力，因此，農產品想要玩轉滇紅，品牌的打造是不容忽視的。

農產品尤其是生鮮的農產品做電商，配送是一個不容忽視的關鍵問題，生鮮農產品由於受溫度的影響、環境影響因素較大，生鮮電商想要把優質的產品送到客戶的手中，冷鏈配送是必不可少的，生鮮農產品要是想有所作為，就必須突破冷鏈額配送瓶頸，可以說冷鏈配送決定生鮮電商的成與敗，誰掌控了冷鏈配送，誰就掌握了未來。

做農產品電商，尤其是對生鮮電商而言，如何保證產品的質量是至關重要的，農產品的質量能否保證關係到消費者對商家的信任，也關係到一個品牌能走多遠，因此商家要加強供應鏈的控制，對農產品的生產進行全流程的透明化管理，還有就是透過營銷形成口碑，信任還牽涉到如何營銷的問題，只有更好地營銷才能讓更多人知道，然後形成口碑。

損耗是農產品做電商的過程中要面臨的一個很現實的問題，尤其是對於生鮮電商來說，損耗一直居高不下，這也是很多的商家頭疼的問題，所以在做農產品電商之前一定要把這些問題考慮周到。

電子商務的迅速發展為農產品電商提供了新的機遇個挑戰，農產品電商在促進流通，便利消費，特別是推動農業轉型升級的方面發揮著巨大的作用，在開展農產品電商之前還要選擇合適的農村電商系統平臺，其中建立屬於自己的獨立電商平臺可以迅速提高其競爭力，在品牌打造方面更勝一籌，助力農產品企業電子商務夢想實現。

農產品電商目前是國家重點扶持專案，幫農民脫貧，而電商平臺想做的事情就是幫助農民脫離中間商，達到自產自銷直接面對終端消費者為目的。

電商平臺現在有很多，如果是沒有足夠的經濟實力，我建議去做淘寶，淘寶的入駐門檻極低，只需繳納規定的保證金就可以了，如果怕自己資金週轉不過來，可以開通提前收款。

而京東，這個平臺不建議新手做，需要很深的運營能力，成本也高，每年需要提供技術服務費，而且每單需要扣點，入駐門檻較高，商標，食品許可證這些不能缺少，還得有質檢報告。

對於拼多多來說，目前有個多多果園在瘋狂拉流量，有充足的流量，只要你敢打價格戰，快遞成本低，營銷一環扣一環就可以運作了，現在多多以沙田柚為例，一個月平臺週轉資金大概5萬左右。需要特別大的資金支援，最好就是有幾個老闆投資。

其實要做好農產品電商我們最主要的是打出品牌，把我們的產品透過包裝等技術讓更多更遠的人去了解，和認可有了品牌才能提高銷售效率。