35歲時董明珠找到了一份銷售工作，隨後她被公司派到安徽去做市場開發。碰到的第一件事情是，她的前任銷售人員所遺留下來的一筆欠款未追回。按理說，要債這件事情，是前任業務員的問題，不要也不關她的事。但責任感還是驅使她決定把欠款收回來。也正是因為她的這種堅持，不但促成了她個人的事業成功，也導致了一個全新的格力空調的出現。

　　為此董明珠整整堅守了40多天。在這40多天裡，對方要麼不到辦公室，要麼答應第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什麼無賴招數都使出來了，目的只有一個――不還錢，也不退貨。有一天，他答應讓董明珠把庫房裡的格力存貨拉回去，當時天快黑了，雙方便約定第二天到庫房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車趕到這家公司的時候，卻發現大門緊鎖，一個人沒有。一問才知道國慶節放假三天，董明珠氣得兩眼發黑。站在這家公司門口，突然感到一種從來沒有過的孤獨。

　　國慶節過後，董明珠繼續天天去找對方老總。對方老總躲起來，躲得了初一，躲不了十五，終於有一天，董明珠把他堵住了。一見面，董明珠就先發制人，罵他不守信用。老總繼續推託說：“沒有車，明天再說吧。”董明珠說自己已經僱好了車。老總看這一招不靈，又說手下人不同意退貨，還需要時間做他們的思想工作。這種無賴加流氓的話終於激怒了董明珠，她失聲大叫：“你是不是總經理?你當面講的給我退貨，怎麼又說話不算數了?從現在起，你走到哪裡我跟到哪裡!我不像你，絕對說到做到，不信咱走著瞧。”董明珠堅決的表情嚇倒了對方，他趕緊擺擺手說：“行了行了，算你兇，明天退貨給你。”

　　次日一早，她洗把臉，僱了一輛五噸的東風車，直接開到了那家公司的門口。這一次對方沒耍花招，她順利進入了倉庫。這家公司有兩個大倉庫，裡面又有隔間，董明珠一個一個仔細查詢格力產品，並親自帶領工人搬。能搬一臺是一臺了，即使累得不行也不能停下。這時也表現出了她的另一方面性格，那就是膽大。一些貨明顯不是格力的，也在她指揮下搬上了貨車。她想，既然對方能把用舊了的報廢貨說成是沒賣掉的新貨，她為什麼不可以這樣幹?最後，直到她覺得裝上車的“退貨”抵得上那42萬的貨款時，才終於罷手。

　　貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這麼多天的交道，她知道對方什麼事都能做得出來。直到裝完車、關好門、坐進駕駛室，車發動後，她才放心地舒了一口氣。董明珠從車窗探出頭，她的眼睛裡流下了淚水。

　　她衝著對方大喊：“從今往後，再不和你做生意了!”

　　到珠海後，扣掉格力40萬貨品後，剩下的貨品又讓經銷商到珠海來拉走。董明珠說：“把多的貨還給他，是我不想佔他什麼便宜，同時讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰。”

　　這是一場漂亮的反擊，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當時令業界不少人刮目相看。而磨難能夠使人迅速成長併成熟。也正是這段時間艱難的磨鍊，使這個原本淡雅和氣的女子，成為了以後的商界女強人。她像鷹一樣，獲得了重生。

站著說話不腰疼！

她是“討”債，不是乞“討”！

討的是42萬，不是42塊、不是4塊2！據說是董明珠35歲時的經歷，她是1954年出生，所以應該是在1989年或1990年的事情。

你知道在1990年的42萬代表著什麼概念嗎？

我印象中最深的是92年時5毛錢可以買3個肉包子（現在1.5元，甚至2塊錢一個的那種大肉包子），那麼這42萬大致相當於現在多少錢？至少400萬！如果以其他品類的購買力換算，它甚至可能會超過1千多萬。

有幾家企業現在敢輕易地放棄400萬（一千多萬）人民幣？

至於什麼力量在支援著她？

那就隨便你怎麼想了。

但我知道這肯定不太可能全是因為責任心。

如果不去討賬，那麼這42萬肯定打水漂了，但只要是討回來了，那麼就相當於是賺到的錢。

只需要簡單地換算一下就知道了，40天追回42萬，平均一天賺1萬多，試問在1990年有幾個人有這麼高的工資？

如果你們公司要求你現在去找客戶討要400萬（一千萬）的貨款，相信你也會有這個力量、動力去堅持的。40天討回400萬（一千萬），每麼一天賺10萬（甚至25萬）。我相信時間多花一倍、十倍都需要堅持下去。

因為哪怕你花一年的時間計回來了，那麼400萬除以365，平均也是一天賺1萬多塊錢！任何人都應該去做！

這個事蹟並不能說明董明珠的責任心，因為這種情況下，不管是派誰去，都應該有這個責任去追討貨款。

雖然不能說明她的責任心，但是卻能夠完美地說明她的工作能力——細心、謹慎、成熟、執著，因為她只花了42天就完美地追回來一筆數額巨大的爛賬。