購銷價格倒掛，不好做貿易，你說的不夠具體到底是哪個行業的什麼東西，畢竟倒掛的東西也很多樣，我就舉例說明吧！就以我所知道的藥品倒掛價格吧！藥品裡面很多麻醉藥品和急救藥品都是屬於倒掛的藥品，這個可以說是行業的通病，以麻醉藥品和急救藥品來說都是國家管控品種從出產已經是把價格定死的，廠家出給醫藥公司5元，醫藥公司加配送費加人工費等已經變成5.5了，當地的掛網價在3元，醫院進回去沒辦法只能按5.5元買回去，病人報銷的話只能按掛網價3元報銷，醫院虧2.5元，你要用又必須用的藥品只能是虧錢賣，廠家和醫藥公司是不會虧錢的，虧的是醫院。

針對購銷價格倒掛，貿易總體措施有：

　　1、在產品上，針對同一成份和功效的產品，分別設計不同包裝，或者不同規格、不同劑型的產品組合，保證各市場產品供應不重疊。

　　2、在定價上，要明確出廠價格供貨，同時要求經銷商加價銷售，維持各銷售環節的正常利潤空間。

　　3、在渠道上，首先要建立一級經銷商直接面對銷售終端的扁平渠道方式，保證貨流效率；二是嚴格區別市場，保證渠道政策不交叉；三是限定銷售區域，加強市場監控，維護渠道暢通，保證各區域經銷商的既得市場利益。

　　4、在促銷上，嚴格分開商務和促銷，不能把終端的開發和維護費用轉移到渠道上來，同時嚴格規定經銷商不得把促銷費用作為價格補貼，防止價格下滑。

　　5、在結算上，要控制銷售回款方式，應該執行現款現貨操作。對於採用資信方式結算的，廠方供貨時應在現款方式基礎上加價供貨，防止單純以貨變現，體現公平公正的原則。

　　6、在銷量上，儘量根據經銷商的實際完成能力規定銷售任務，任務儘量低定，甚至可以取消任務考核，以防止經銷商衝量竄貨。

　　(二)、對一級經銷商的銷售策略

　　一級經銷商是產品銷售的源頭，一定要確保源頭不能亂。為提高其一級代理的信心和熱情，應採取扶持態度，在銷售政策對一級經銷商給予重點傾斜。相關措施是：

　　1、適當增加一級經銷商。一是要根據實力、優勢、信譽、守規等因素慎重、合理選擇一級經銷商；二是相應擴大一級經銷商的數量。

　　2、規範一級出庫價格。一級經銷商出貨要加價銷售，按現有商業利潤水平，一級經銷商最低出貨價要保持3%的利潤空間，從而調動一級經銷商直接對終端配送的積極性，減少流通環節。

　　3、嚴格區域銷售。一級經銷商必須在廠、商雙方達成的商定區域內銷售，嚴禁竄貨，並且向廠方提供真實的銷售流向，以便於廠家加強區域監管，防止惡性競爭。

　　4、實行現款結算。嚴格執行現款現貨操作，對於價格、區域等管理規定能夠有效執行的一級經銷商，可以考慮接受一定比例的銀行承兌。目的是用現金交易的約束功能，防止經銷商因資金問題出現低價變現的情況。

　　5、減少銷量任務。協議任務是造成竄貨和低價的根本原因，儘量不要規定硬性銷售指標，或者根據當地市場一級經銷商的實際能力，協議籤小做大。

　　(三)、對二級經銷商的銷售策略

　　由於二級經銷商不直接在廠家進貨，造成其市場行為存在較大隨意性，往往是價格倒掛的始作俑者，因此對二級經銷商的政策必須加大控制和約束程度。相關措施是：

　　1、淡化二級經銷商，壓縮二級經銷商的範圍和數量。

　　2、嚴格執行區域銷售政策，二級經銷商必須在區域內指定的一級經銷商處進貨，銷售出庫必須提供真實流向。

　　3、降低返利比例，將對二級經銷商的年均返利水平降低到0.5%-1%左右，使價格倒掛缺乏操作空間，制止商品倒流。

　　4、不準低價銷售，二級經銷商最低銷售價格至少不能低於一級經銷商的最低出庫價，保證順暢的價格體系。

　　5、落實獎罰，二級經銷商只有嚴格遵守廠家和一級經銷商制定的既定規則，才能得到年底返利，對於執行違規的二級經銷商可以採取取消二級經銷權、取消年底返利等措施給予處罰，約束二級經銷商的市場行為。

　　(四)、對終端的銷售策略

　　終端是產品最終實現消費的場所。廠家在保證產品價格穩定的基礎上，對終端要逐一區別、分類促進，深度營銷。應該注意的問題是：

　　1、控制零售價格，保持零售價格相對穩定，不同賣點的價差幅度要小。考慮藥店處在不同商務及消費區域特點，零售價格差異幅度規定在5-10%左右上下浮動。

　　2、加大銷售終端開發和維護，用各種型別的宣傳廣告、終端促銷、知識普及等形式跟蹤終端銷售、擴大市場需求。

　　3、終端費用專項專用，不得把促銷費用作為價格補貼，更不能把終端費用挪轉到商業渠道上。