白酒企業講的所謂故事，其實就是酒文化的故事。人們喝酒不光喝的是各種不同的口味、度數、醬香，主要喝的是酒的各種附加文化。只要把故事講好了，並且質量跟上去，這個酒就會上檔次，取得價格、銷量的雙豐收。下面以洋河為例進行分析。

洋河酒廠是一家老廠，酒也比較好喝，比較出名，但是一直難以進入高階品牌。 透過精心策劃，2003年該廠隆重推出藍色經典系列，有“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”三個子品牌，透過對三種“藍”的不同詮釋，賦予了洋河酒以男人情懷、中國夢、中國海洋夢的文化附加。其廣告語相當成功，體現了高雅、高階、高起點。比如，“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”。隨後，洋河酒得到消費者的高度認同，進入了白酒業高階品牌行列，

洋河酒這個文化故事講的非常好，是個經典案例。這個故事雖然是虛構創作的，但它融入了時代主旋律，緊跟時代潮流，符合華人的價值觀。最近我也觀察到，洋河酒股票已衝破140元大關，並且前途無量。所以說，各品牌對於如何講好酒文化故事，都趨之若鷲。

用糧食做酒是中國的傳統，其實工藝就大同小異，品質各有千秋，企業文化都各有不同，那就是把技術支援，創業艱辛編出很多讓人產生共感的理由，在銷上也是要下足功夫，爭取用較貼近大眾的言語和故事讓品牌深入人心，一句話：把酒賣出去！

如果沒猜錯，你口中的“把故事講好”是指白酒企業的廣告營銷吧？

故事再難講好，也要講，而且必須熱衷於此。為什麼？

因為，廣告是產品的衝鋒號，是故事精彩的開頭，是產品敲開消費者的第一句“芝麻開門”。

現在的白酒行業，競爭激烈，已經沒有了以前那種“酒香不怕巷子深”的說法。

茅臺牛逼吧？五糧液牛逼吧？你看他們的廣告力度大不大？

必須大！不投入，你就有可能被後面的新晉品牌甩在後面。比如洋河酒廠的天之藍夢之藍。

光講故事不行，你還要會講故事。

江小白，一個把故事講的精彩絕倫的出色案例。

主打青春牌，主打內涵段子，主打新口味。這三板斧斧斧生風風馳電掣，短短不到一年的時間，就佔據了大江南北的餐飲市場，大賣特賣，銷量直線上升。服不服？不服也得服！

有人會說，現在江小白已經過氣了，勢頭沒有以前那麼迅猛了。

是的，我承認。我之所以把江小白搬出來，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好。

江小白只能算是一個精彩的短篇故事，它之所以沒能像茅臺五糧液那樣成為一個史詩長篇，是因為資歷太淺，還需要時間的磨鍊。

這就迎合了問題當中“把故事講好不容易，為什麼仍要熱衷下去”的道理。

酒文化博大精深，尤其在我們國家，它已經昇華為一個民族文化的象徵。

廣告也已經不單純的是一個廣告，它是企業內涵的一種表現。把故事講好，就等於把企業的文化底蘊做的更紮實，產品才能更牢固的立足於市場之中，並踵事增華。

酒與煙一樣暴利而且人願意消費，因為喜事待客買便宜的會被人看不起。所以酒和煙能暴利，不暴利反而沒人買。這是根本原因。

中國飲酒千年歷史文化悠久，據說是由酒聖杜康所創。在歷史的發展長河中，分支分流產生許多更具有區域特色，更能反應當地風土人情人情世故的各類名酒，構造出一個博大淵深的酒文化古國。

進入現代後，白酒企業迅速發展，據統計目前已達1600餘家，市場競爭逐步白熱化。在消費者選擇性多的同時，如何說好故事其實個人覺得就是如何塑造企業的品牌價值定位和文化內涵，在消費者內心中形成一定性的購買壁壘。

一家沒有差異化、個性化、和消費群體定位的酒企是沒有靈魂的，也很難在未來長期走下去。品牌能否被市場和消費者接受很重要的一點就是營銷。消費者今天越來越重視一個品牌背後的價值和文化，這種價值已不限於過去單純的功能價值，更包含了是它否有獨特的情感價值和精神價值。所以，每家酒企都在找尋符合自己文化及品牌導向的故事，樂此不疲的宣傳。

譬如說，國窖1573是瀘州老窖的高階形象產品，那麼他就必須在高階、歷史情懷這塊下功夫。第一歷史文化1573是源造於明朝萬曆年，第二包裝上看，包裝基座以金色五星蕙芷為裝飾，呈現傳統玉璽造型，外盒由大面積國旗正紅為鋪設，酒瓶採用國窖1573德國水晶玻璃燒製，瓶身與外盒有象徵國土面積的五星960顆，“1573”字樣以純金壓邊。第三，他的製作工藝是如何複雜，窖池的歷史底蘊。結合背後的事件營銷，1999年9月9日特別釀製的1999瓶1999ml國窖1573，其中的0003號與0002號分別被澳門特首何厚鏵，香港特首董建華私人收藏，其0001號將指定送給臺灣迴歸大陸後的首任行政長官。所以它的故事說好了，背後就是經濟價值的增長。那麼如果你想買高階酒，國窖1573一定是你的選擇之一。

其實不止是酒企，在消費觀念多元化的同時，各行各業的企業都越來越重視品牌故事的價值傳導，中國百年企業目前依然在全球佔比較小，依然有很長的路走。在做好營銷的同時，自身的價值質量也需要進一步提升。