誠邀，這個問題算是比較合適回答吧。我說說我的個人經驗：進入珠寶行業我正是從銷售開始的，一開始是做櫃檯銷售，幾年裡跟顧客直面打交道。後來燻商場銷售，我就退居幕後，一切交給上場管理了。

但是本人也沒有閒著，而是從事了首飾定製，因為先生動手能力還算可以，在這行業摸爬滾打也十餘年了，雖然沒有經過專業院校培訓，但是多年的上手經驗以及對首飾流程製作的親歷，也是熟手一枚。所以又穩定的客戶來源，主要是針對小量個性接單客戶，他們把接到的定製單給我製作，這樣的幕後生活很適合我欣賞的慢節奏生活，用自己熱愛的手工謀生，大概是算是我得償所願了吧。

無論進入哪一行業行業，我覺得都不要輕易跳行，真的，時間才是最寶貴的。不要輕易入行，不要輕易跨行，算是我多年工作的總結，也許我們這些農村出來的80後眼光比較短淺。以至於輾轉很久才確定自己的目標，幸好醒悟還不晚。

回到問題，如果要進入珠寶行業，看你要從事珠寶哪個類目：有擴店銷售做批發，有生產製作，還有設計。確定好類目，你就朝目標走，這樣不有彎路，同時最主要的是不忘學習，珠寶行業其實又很多跟文化掛鉤的東西，無論是洞房還是西方，他們都有自己的內涵，尤其是有年月的珠寶，每個都有來歷有故事。

個人覺得以後珠寶行業都是走定製為主，這樣可以直接讓客戶喜歡怎樣的款式自己可以挑選，還可自己設計款式來加工。而且定製可以直接從工廠到客戶，少了中間商。加上現在網際網路這麼發達，到處都可以辯真假。一般敢開門做生意的也不會騙人。

學什麼，都要從小學學起，初中，高中，在大學，做玉石生意，最少要知道玉是從什麼地方來，什麼才叫玉，很多石頭也叫玉。

我初學是從賭石開始，賭石二年多，也交了不少學費，感覺直，因為學到了不少東西，如那個省，那個場口，等等。

從買第一塊玉起，初期都是做朋友生意，到現在熟客很多，大家都很開心，朋友買的放心，我從開心中得到回報，快八年了，現在進貨不向開始，幾件幾件進，現在是大批次進，只要有負出，回報是一定的。

如果你之前是做過銷售的，那轉到珠寶行業也要從銷售做起，這樣比較容易接受和理解，珠寶行業最快能適應的就是做珠寶銷售，因為珠寶銷售可以學到很多專業知識。

當在珠寶銷售學到很多專業知識的時候，就可以轉到批發銷售，再到工廠版房，或工廠工藝方面發展。

珠寶行業內的發展其實分得非常的細，行業領域的細分領域，也是有很多空間發展，如果不從銷售做起，可能就沒那麼那麼快的適應這個行業。

銷售也有分兩方面，一種是零售銷售，一種是批發銷售。零售銷售要更瑣事，懂的比較多，批發銷售的是量大的客戶，但是工作內容比較單一。

這兩種銷售的工作不同的是工作環境的不一樣，學到的東西也是不一樣的。

只能說要做一個新行業，都要從頭學起，從頭開始。

銷售人員以往大多都是非專業人士，把珠寶行業當工作。所以很少深入到珠寶行業裡邊。銷售人員從事珠寶行業。要從自己的心態做起。有一個老闆心態。凡事認真負責。而且要有一定的學習能力。在工作的過程中和與老闆的接觸中不斷的虛心學習，瞭解珠寶的專業知識。甚至是說進貨渠道更重要的就是如何銷售。任何行業在有一定的人品基礎前提下。和專業知識的前提下，再者就是良好的進貨渠道。再加上本身自有的銷售能力。打通了產品的進。以及產品的銷。以及產品的存，慢慢的在這個行業就會站住腳跟！

不管你形象好和形象一般都能找到適合自己的珠寶銷售崗位，有沒有豐富地銷售經驗，只是一種參考系數，珠寶銷售門檻並不高，說一千道一萬，還是拿成績和結果說話。

如果你是跨行做銷售，只能證明你有銷售的經驗，（口語表達，應變能力，協調能力等基本能力的具備）你的人脈關係，而這種人脈關係是相對分散的，形成不了叢集，不具有專業性，也不是你的精準消費客戶。

1.理論：瞭解珠寶，瞭解公司，瞭解產品，瞭解客戶，多學習。

2.實踐：最好公司給你安排一個業務能手帶你3—5個月的過渡期，然後到你個人的獨立性，多跑動。

珠寶銷售：

1.內部銷售（你是加工性質珠寶廠家從設計開發到樣品批次生產整條流程都很完善）需要找到品牌銷售運營，（周大福、 老鳳祥等都是這樣執行模式找代加工廠，然後貼自己標籤）

2.加盟銷售（以全國市場加盟為主，做推廣銷售，找到合適加盟商來加盟）很多大一點珠寶公司都有內部展廳做形象展示，接待供貨商等。

3.門店銷售（櫃檯導購、店長、銷售人員等組成，針對終端顧客服務）

以上您對號入座，假如您加入珠寶行業銷售，您又如何去做？期待您的探討！

銷售分線上線下兩種。

線下銷售即有實體店 有現貨供客人選購。優點是可以看到現貨。更容易銷售。缺點是需要大量資金投入。畢竟珠寶售價高 成本也挺高的。