這樣講，這兩年，現在線上的客戶被大家分攤的七七八八，還面臨各種比價情況，利潤並不是很樂觀。今年形勢更不好，可謂是全世界外貿的冬天！！！那我們該怎麼接單呢？如果還是一昧的在平臺上坐以待斃那可能你的訂單會越來越少。現在同時也應該去主動的開發客戶，主動找客戶才是現在的趨勢。我主頁有很多找客戶非常有效的方法，可以去看一下

需要看你的產品是什麼，不能一概而論，大致來說外貿訂單來源於三個方面，一是阿里和製造、亞馬遜等電商平臺的詢盤，二是國內外展會，可以直接面對客戶，三是海關資料，直接去聯絡客戶，讓客戶知道你公司，知道是做什麼產品，增加成交概率。

現在b2c不錯，一件件銷售！建議亞馬遜，速賣通，EBay，wish等平臺!

如果B2B可以在youtube和facebook接訂單!

首先你看下你之前的離職外貿員是否有業務和國外客戶資源，往往一些公司嚴格控制客戶這些資源走的時候帶不走，你過來可以直接對著外貿資源

其次你們公司如果足夠大可以直接去國外開發客戶、廣交會、上交會、參加並結識國外客商開拓公司資源和客戶資源。

1.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引使用者到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。那在社交平臺如何找客戶，我們以facebook為例，我們可以去評論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的，有些群有群主，比較嚴格，有些則比較鬆散。

2.通過搜尋引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。在建立好一個外貿獨立站之後，就要開始做外貿網站優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

3.參加展會：除了線上的一些推廣，對於線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會，就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。

最後如果你們公司資金還可以去一些網站比如阿里巴巴、中國製造、做宣傳，登入資訊做推廣。

鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作，這些年絕大部分時間一直在外貿行業摸滾打爬，外貿批發和零售都有所涉及。熟悉外貿業務流程。

做外貿最好有個漂亮的公司網站來展現公司的產品和實力。外貿訂單有外貿批發訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪裡接的呢？

外貿批發訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業的展會，各個行業都有相應的展會，照明行業有照明展會，禮品行業️禮品行業的展會，文具有文具行業的展會……還有廣交會，高交會等，展會是獲得外貿訂單最直接有效的方式。客戶一般比較真實，外貿業務員能與客戶面對面的洽談，展會的客戶成交的機率比較大，當然參加展會投入成本也比較高。

2.外貿b2b批發平臺，三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站，中國製造網，環球資源，註冊成為這些平臺併成為付費會員來接單，平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等，b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。

3.在google,yahoo外貿搜尋引擎做關鍵詞競價廣告。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿社交平臺，外貿業務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關資料，購買海關資料外貿業務開發出客戶成交接到訂單。

7.外貿業務透過外貿搜尋引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商，發外貿開發信開發出客戶從而接到訂單。

現在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。

外貿零售單子一般在amazon, ebay，速賣通，敦煌網，wish, lazada，蝦皮上釋出產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺，amazon有美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，西班牙站，義大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳洲站，新加坡站等分站點，北美站專業賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式️fba和賣家自發貨。fba配送居多。客單價較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong, 連連支付，空中雲匯等。

ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話，一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發貨和賣家自發貨。賣家自發貨居多，收款透過paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價低。入駐速賣通1⃣️年一萬費用，只能繫結一個產品類目來做。免費會員開通不了店鋪。

敦煌網是面向國外零售和小額批發的平臺。上面既有免費的賣家，也有付費的賣家，只能繫結一個產品類目來做。敦煌網站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。

工廠做外貿的話,其實是很有優勢的.畢竟產品的價格可以有競爭力,品質可以有保障。

現在傳統工貿一體的外貿,一般都會註冊一個阿里巴巴國際站(敦煌網,環球資源等批發網站),走批發路線.當然要註冊會員,交年費,然後上傳產品,做最佳化和站內P4P,然後收到詢盤,談客戶一般都往線下拉。關鍵就在於,詢盤和成單的轉化.一般的詢盤都會問:我對你們這個產品感興趣,需要10000的量,請給我一個報價;或者說,你們這個產品的起訂量是多少;然後比較有質量的詢盤,一般都會先問產品相關的問題,比如有什麼認證,以及相關引數,生產期多久,MOQ單價多少,運費多少等等. 以前的阿里巴巴國際站是一個提供買賣雙方資訊促成線下交易的平臺,現在上線了一口價產品,逐漸向大資料的線上成交發展. 所以,現在的很多工廠不僅僅走B端業務,也會做C端業務,也會註冊亞馬遜速賣通等,直接的線上交易.

當然,很多工廠還是其他外貿公司的供應商.一般都會是直接在阿里巴巴或者Facebook企查查等外貿人員比較活躍的平臺聯絡國內公司成單.找國外客戶除了阿里巴巴國際站平臺的詢盤意外,也會在各種國外的社交平臺找.當然,有實力的工廠會弄自己的網站,對外宣傳,推廣.可以瞭解一下SEO,谷歌Facebook廣告,紅人推廣等等. 線上的玩法多種多樣.

線下比較好的就是參加各種展會. 國內國外展.

所有這一切活動,都是建立在你對你們的產品的瞭解,對你們市場的瞭解,以及對你們客戶的瞭解的基礎上的.好好研究產品,研究市場,研究客戶.磨刀不誤砍柴工.

看到回答的網友的，這些方法都是非常普遍的，所有做外貿都這麼做的。

還有一個渠道是很少有人進入的，就是加入歐洲的一些協會組織裡，成為圈子裡的一員，有這樣子的背書，這樣子更容易成交。

一個朋友是杭州做裝飾建材，外貿一直沒有做開，每年都參加德國的展會連續去了四年，結果看的人多，真正成交的卻是一個也沒有。

今年偶然認識德國協會的一個領導，從認識到接第一筆單子，只用兩個月，然後就做開了，開啟局面了，也是今年疫情意外的驚喜了。

專業性的行業展會，B2B平臺（阿里巴巴，中國製造），領英找客戶，當地行業協會官網找會員單位也就是目標客戶，谷歌搜尋，購買進口國進口提單資料。

先聯絡上客戶，還的自身對所做的產品和市場足夠專業才能成交。

首先要知道，你們是工廠，還是外貿公司？

10年前，很多工廠都是靠擺展或是在某批發城租檔來吸引客戶訂單。那時候只要有客人來，單就不會小。可如今，完全行不通，很多客人在國外，只要上到某平臺，就能直接談訂單，做交易。

當網路逐漸成為一種趨勢加上今年的疫情，很多線下的各種展，出不了門，很多檔口，客人進不來。很多廠家也就漸漸從線下轉為線上。

本人供職的貿易公司，就有2大國際平臺來網羅海外客戶，收效好過國外的一些社交網站。當然，也有人在國外的社交網上接到過單，但是，卻不是那麼容易。

要想上2大國際平臺，年租好幾萬，看你是否能承受得住時間考驗，剛開時沒有多少流量，也是要靠業務員去運營，假以時日才能漸漸成長起來。見過許多線下的工廠，都在那設了網站，大大小小的都有。做了十幾年的也有，凡是都是貴在堅持，努力投入，客人自然就會來。

如何接到外貿訂單？這個問題其實可以理解為：如何開發客戶？

開發客戶作為外貿業務員們的日常工作，一直都是令人頭疼的話題。

如何開發客戶？去哪裡開發？有什麼有用的工具？

一、簡單的詢盤，不簡單的大客戶

當你收到一封簡單的詢盤信，千萬不要侷限於客戶的詢價資訊。有時候多看兩眼發郵署名和詳情，也許有另一種結果。

我們曾接觸過一位釘課學員，在這裡就簡稱小A。她很會從普通的詢盤信中發現蛛絲馬跡，甚至挖到某國某行業電商的TOP。

小A說，阿里詢盤客戶都是廣撒網，所以當客戶鎖定並回復你，就非常有戲。

外貿套路深，先從第一封郵件開始。

首郵的內容可以介紹我司主要優勢產品，推薦客戶兩款在他國家的暢銷款，引起客戶興趣。

接著，第二封郵件告訴他，我們可以馬上為客戶安排發樣品。套客戶的聯絡方式，郵件如下：

隨後，趁熱打鐵趕緊追到Whatsapp上和客戶溝通，套出他們的所有資訊。

整個流程最好不要超過24小時！

總結兩點：

1. 調查客戶，市場分析。遇到行業大客戶要一眼認出商機，及時抓住機會。

2. 快人一步，多為客戶著想。因為可能你還在猶豫樣品費怎麼收取的時候，你競爭對手的樣品已經躺在了客戶的桌子上了！

二、不要總是糾結價格

當客戶跟你說“Your price is Higher than other vendors. ”你的反應會是什麼？

是突如其來的開心，啊，終於等到了回覆！

還是“好慘，成本和運費加起來，最後利潤都沒多少了···不能還價了誒···”

其實這種情況下，我們不要把所有的目標錨定在價格上。

往往一些溝通小技巧就能讓趨勢扭轉。

首先，客戶說“你的價格比其他供應商高”，這句話就真假難分。

即使你報了心動價，他也會稍作考慮，寫下 your price is higher than other vendors.

拋開價格，客戶有沒有一些在意的點呢？客戶的本質需求是什麼呢？

也許前面的郵件中你沒留意，也許到現在客戶還沒有明顯表露出來。

建議是先回顧一下客戶之前的幾封郵件。重新檢查一下，看看有沒有漏掉的一些資訊。

其次，整理一下心態和情緒，然後耐心回覆客戶。

展示你們公司對市場的瞭解程度和專業性，然後，剖析一下為什麼做不到他的目標價。

再次，告知客戶最低能做到的價格是多少。

然後，根據你們的經驗，怎樣做，比如更換材質/配件/包裝材料......才有可能在價格上降低下來，能降低到多少？

最後，確認具體的產品規格材質，甚至客戶群體資訊。

也可以適時地問客戶：

Could you share with me "higher" compared with WHOM? Where are you buying from now?

如果合作，還能提供附加價值或者其它差異化服務。

如果只固定價格，後面跟客戶溝通的內容也會越來越boring。

三、超詳細實用外貿工具

網站全球統計 http://www.alexa.com

Google 產品關鍵詞http://www.google.com/adwords

Google 全球產品商機：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US

Google 產品趨勢：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q

查詢產品國外銷售價格：http://www.wideindex.com/

Google地圖：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en

進出口統計分析---各國海關統計網站：http://www.chinacustomsstat.com/

【免費海關進口商資訊和進口商名錄】

南韓免費進出口商名錄http://www.import.or.kr/

巴拉圭海關進出口商名錄http://www.cip.org.py/

美國進口商：http://www.importersinusa.com

美國海關提單查詢（免費，提單非常完整）：http://portexaminer.com/

印度進口商名錄（基本帶詳細郵箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html

衣索比亞進口商名錄（按產品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

化工進出口資料查詢：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php

哥斯大黎加進口商名錄木（按產品）: http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion全球進口商查詢（可按具體細分產品查詢）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

孟加拉企業名錄 http://www.bdyellowbook.com

【海關提單、報關單進口商資料庫】

http://importgenius.com非常實用，與北美地區有貿易往來的中國製造商、貿易公司和物流公司都可以在http://www.importgenius.com實時更新的資料庫中被查到。

http://piers.com也是一個以海關資料來源為主的資料庫平臺，不過這個平臺上可以查到除美國以外的很多國家的企業資訊，還可以針對行業查詢報告。

做了這麼多年外貿，總結了6種最實用的開發客戶方法，分享給大家：

1、參加國際性展會

▲廣交會是國際範圍內數一數二的交易會

尤其是比較大型的展會是找客戶的非常好的方法，很多大的國外廠商都會參展，在展會上找到的客戶，相對比較可靠且信任度高。舉個我們行業的例子，我們公司會參加廣交會，一年2次。還會參加國際行業展會，比如迪拜BIG5展之類的，客戶非常精準。

優點：能和客戶進行直面的交流和溝通，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

缺點：客戶在展會上貨比三家，優點缺點也都擺在這裡了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，所以必須練就自身過硬的質量。

2、透過客戶來找客戶

很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。

優點: 透過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。

缺點：需要一定的人脈關係，維護成本較高，並且數量有限，機會成本較高。

3、搜尋引擎等進行搜尋

比如Google，可以找到有相關產品需求的客戶網站和展示頁，從裡面可以找到客戶的聯絡方式，透過與之溝通找到客戶。

優點：用的最多的外貿推廣途徑應該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜尋引擎，外華人基本都是透過谷歌去搜索相關資訊，就像國內的百度一樣，當你開啟百度，隨便搜尋一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。

缺點：不適用於所有行業，一般會上谷歌搜尋產品源的客戶基本都是企業採購商，此類需求產品都相對比較專業、冷門、高階（機械鋼材、珠寶鑽石），建議先找一個推廣平臺瞭解一下。另外谷歌需要翻牆，時不時就會出現翻牆失敗的現象；谷歌搜尋到的客戶重複率、無效率也很高。

4，海關的資料

是非常官方且有效的，可以透過國內或者國外的海關資料庫查到相關的公司資訊，這些資料有收費和免費的。

優點：精準獲客，能夠非常精準的獲取客戶的資料資訊，便於開發

缺點：海關資料一般都是半年以前或者多年前的舊資料，所以，客戶的時效性就比較差。

5、B2B平臺找客戶

優點：大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺就在這，資源就在這，剩下的就看你用什麼方法去吸引客戶注意了。

缺點：大大小小的公司全都往裡擠，都想在這裡面碰運氣，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業，成本高，效率低。

6、自建站

優點：①靈活自由 ②自建站可以根據自己的需求定製開發，滿足企業發展需求

缺點：需要大量的專業技術人員不斷的最佳化，推廣。並且需要運營和維護，所以成本不低。

以上是主要六種方式，當然還有其他例如國外社交媒體等等。

希望答案對你有幫助~

方法一：可以藉助B2B平臺

藉助線上銷售，是網際網路電商時代的潮流和趨勢。知名B2B平臺能給企業帶來較為穩定的流量，降低外貿企業的准入門檻，資料提供後很快站點就可以開啟並且會獲得部分流量與詢盤。這對從未接觸過外貿的企業來說，是一個較為簡單而有效的開始。

方法二：搭建一個自己的外貿網站

除了B2B平臺的選擇，另一個就是自建外貿網站，利用外貿SEO或者SEM的方式獲取流量。比起一些B2B平臺動輒幾萬元的入場費，自建外貿網站的費用幾千塊錢就可以入門。這種站點的投入相對靈活，幾千到幾萬十幾萬不等。優點是投入相對平滑，看到效果後繼續投入，並且因為站點是自己的，後續的升級改版與伺服器都會相對穩定。相比於B2B平臺，自建外貿網站的開始效果會不明顯，但是發展潛力要比B2B平臺高的多，如果SEO做得好，後續除了維護的費用，成本也相比B2B平臺低得多。

方法三：多渠道自主開發客戶

可以利用海關資料、社媒平臺、谷歌關鍵詞等，多種方式結合，找到更多的客戶資源。展會不能去，單依靠B2B平臺的流量有限，且成本較高。所以想在這個時代成交更多訂單，主動出擊一定不可少。競爭這麼大，偷懶是一定不會有好成績的。

剛開始做外貿，或資金並不充裕的人群可以選擇這種方式，成本較低。開發到訂單積累到人生第一桶金時，再去考慮是否付費購買更多平臺。

結合這三個方法，再加上你的努力和幸運，訂單將連綿不斷！

不專心做外貿推廣被動等待詢盤是很難有客戶或者訂單主動找上門的

常見的外貿推廣獲得詢盤的形式有幾種

B2B 平臺銷售(不適合中小企業，投入高回報低）

谷歌搜尋(郵件或者電話推銷)

社交媒體開發twitter/linkin/YouTube

展會（投入極高）

地推（耗時耗力）

海關資料（產品進出口資訊）

主流的外貿開發客戶就這些吧，這些方法裡面不是需要你所有的都會，主要是看你的行業客戶群體比較多集中在哪裡。你要是能熟悉的掌握2-3個以上開發客戶的方法 而且應用起來成為自己開發客戶的體系 那無論你在外貿的哪個行業估計業績都不會差。

其實無論什麼方式，目前下來開發客戶，尋找顧客的最終都離不開谷歌搜尋，就像客戶無論以哪種方式發給你詢盤 你都需要去谷歌搜尋確認客戶的真實性和分析客戶的大概情況，所以谷歌搜尋能力是做外貿必不可少的技能和工具。

可以用下這個谷歌地圖搜尋大資料引擎4m.cn/ims1R，直接透過谷歌地圖實時採集全球採購商資料，和決策人一對一對話，主動開發客戶，遠比被動等待詢盤要好很多!

首先你先把你自己的硬體條件準備好。

1.做外貿的資質做好了嗎？

如果有公司，就需要先解決有出口權資格的問題，並且開通首付外匯的賬戶。

如果你沒有公司，自己SOHO,那就先找好第三方企業代替你收外匯，報關退稅這類事宜。

最好掛靠一個代收匯的公司。收取一定的手續費而已。

2.開發客戶的渠道。

你想免費啊，還是付費啊。

付費有付費的玩法，效果好，直接。有各種平臺的。阿里巴巴國際站，中國製造網，環球資源。

國際展會。免費的社交軟體，facebook,twitter,linkden。。

開發客戶的方法多種多樣，都能直接接觸到外國客戶。

3.你自己的專業知識準備好了嗎？

貿易術語，價格計算，產品的專業知識等等，你熟悉了嗎，你得讓客戶知道你是專業的，才有聊下去的衝動，才會選擇你。貨物工廠的品質啊，交貨期啊，產品素材啊，都準備到位了嗎？單據會做嗎？

做到以上三點，基本上你就擁有成交訂單的基本條件了。

剩下的就是細節，細節決定你接外貿訂單的數量。但是沒有這3條準備工作，你很難接到訂單的。