推進教育資訊化是趨勢，也是勢在必行的好事，但它還有以下幾個難點需要解決：

一，教師觀念的轉變。

二，目前做教育資訊化的廠商大多技術不成熟，不能很好的瞭解教師的實際需求，以至於在推進的過程中為了實現某個功能需要犧牲老師的大量精力和時間去操作。

三，現在政府都力推教育資訊化，但是在實際使用中沒有一個很好的管理方法；不知道怎樣去控制資訊化的使用方法。

四，沒有把握好教育資訊化與傳統教學的結合點，教育資訊化只是一個提高效率的手段，是為教育服務的，不能為了搞教育資訊化而搞教育資訊化。

你好，我之前在一家專門做教育資訊化的IT公司工作，對於該業務非常瞭解。我從幾個角度來回答。

1. 宏觀政策層面

（1）教育資訊化1.0時代以“三通兩平臺”為核心，改善教育基礎設施水平，佈局裝置、軟體和內容等產品，提升師生技術應用能力。教育資訊化1.0的目標基本上在2020年就會完成。解讀一下，1.0主要是佈局硬體裝置和讓學校系統上雲，屬於基礎設施建設。如果你的公司還在考慮單純接學校的智慧校園定製軟體開發訂單，那麼很明顯，你的進入時間節點明顯滯後。

（2）教學資訊化2.0提出了更高要求，以“三全兩高一大”為目標，構建智慧教育生態，提高師生資訊科技素養，產業鏈的目標是打造教育生態（包括裝置、內容、增值服務、技術素養）層面。

（3）國家投入。國家在教育資訊化的投入已經從2009年GDP的4%，上升到2017年GDP的8%，而且這塊投入會持續加大。

2. 公司產品層面

產品層面最大的問題產品的邊界和產品化的問題。

（1）教育資訊化是一個非常廣泛的概念，涉及的產品非常繁多，包括底層的資料架構，不同業務部門的資料融合，資料清洗和治理，各個部門不同之間需要架設流程引擎。前端的融合門戶，一站式服務大廳等等。教育資訊化的特點決定產品更多屬於解決方案。解決方案需要解決各種問題，這樣就造成公司的產品邊界的界定非常困難。如果界定得太窄，那麼產品在市場的受眾就窄，營收會出現問題。如果產品界定得太寬，則公司面臨各種定製化需求增加，成本必然飆升。

（2）在公司品牌尚未建立得時候，產品化必然是個問題。每個學校的需求並不一樣，且臨時增加的二次開發需求非常多。至少目前，市面上尚未出現普適性的SaaS系統，即便是像三盟（華宇軟體旗下）、金智資訊、內蒙古華騰等業內知名公司，其實施週期也短則至少3個月，長則超過一年的都有。

3. 公司業務經營層面

業務層面有如下幾個最大的問題：

（1）銷售機會到銷售訂單週期非常長。我之前所在的公司，從銷售機會轉化到訂單，最短的時間至少半年。這還是比較幸運的地方。

（2）銷售費用高。教育資訊化這種泛政府類業務最重要的是渠道。掌握渠道資源的人等於掌握訂單。請客送禮、佣金返點、銷售獎金、峰會論壇宣傳是非常常見，可以說這部分佔比是非常高的，超乎你的想象。

（3）現金流問題。影響現金流主要有幾大因素：

（a）定製開發太多，產品實施週期長，驗收進度慢，拉長回款週期；

（b）政府付款流程非常長，而且每年付款時間多集中在寒暑假期間；

（c）非品牌公司預付款議價能力弱，很多公司連10%的預付款都拿不到，不接單公司無法存活，接了單，回款週期太長，可能直接拖斷公司現金流。

（4）管理層面過高。正是由於教育資訊化的產品邊界很難界定，純解決方案公司需要支撐龐大的產品研發團隊以及專案實施團隊，這個成本是很可怕的。一般小型公司的研發和實施加起來可能近百人。

4. 未來的機會層面

隨著國家和地方政府在教育資訊化的持續投入，中國高校教育資訊化的基礎設施基本上建設完成。根據我對行業的瞭解，未來的機會會出現在以下方面：

（1）標準化系統運維服務。智慧校園系統一旦建立是不可逆的，必須要持續運營維護。運營維護是一件苦差事，費時費事。大的上市公司一般會選擇外包，而目前市面上沒有標準化的運維服務公司，所以如果能夠把系統運維服務模組化、標準化，比如資料治理模組化等，未來將是很大的機會。

（2）內容供應。目前，在基礎設施已經建設完成的大環境下，構建智慧教育生態，必然需要優質內容的支援，如雙師課堂、名校課程資源等。誰能橫向擴充套件和縱向深挖優質教育資源，一定會取得較大競爭優勢，未來的結果很有可能是被像科大訊飛這樣的公司所併購。

（3）教育大資料。一般佈局基礎設施的公司都是為了掌握學校資料。但是目前還稱不上大資料，只能叫資料儲存。學校的業務資料、教師教學資料、學生的學習行為資料、生活資料等等，目前並不能透過各種裝置抓取並且進行分析，所謂的千人千面的個性化教學還是空中樓閣。

希望以上資訊，能對你有幫助。