作為一個代理商的忠告：

大家都以為超市好開，以為利潤很高。超市真正的利潤在10%-15%中間，真正的利潤表現在哪些方面了：水跟飲料，啤酒，利潤在35%-60%；副食最高的利潤在15%-30%；香菸，5%-13%<前提是，你自己有菸草證，你的菸草賬戶能保證香菸銷售量，現實是，這是完全不可能的事情>；膠貨的利潤最高<臉盆，杯子，掃帚等等>，最少都是翻倍。

我上面所說的都是一些毛利潤，你自己去算下，你哪種賣的最好。 然後自己估算一下，你這個小超市的利潤有多大。

PS:如果你沒有菸草證，或者是你不會拿菸草證開煙的話，你的香菸利潤不會超過5%，甚至還會虧本。

個人覺得，超市不錯，一個要賣菜和水果，說白了菜不怎麼賺錢，關鍵水果不錯，但是你要做好吃苦心裡，起早貪黑，要熬的住，多工活動，別擔心麻煩，不要太恨利，生鮮水果，肉，很重要，加油我看好你。

利潤是有的，綜合毛利20個點左右。但也有幹倒閉的，我覺得開超市最主要注意以下幾點：

1.選擇店址。開超市最重要的是位置，你需要在預選的地址周圍做一下調查，你是在商業區，學校區，還是居民區，亦或是商住混合區域，這個你首先要明確。確定了周邊業態，你還要調研一下客流量，人員年齡、性別結構等。

2.店面面積。根據所在商圈和人群選擇合適的面積，這樣會產生最大平效，一般小超市面積最好在60-100平。

3.品類結構。確定了面積就要選擇所上品類，這個主要是根據消費者結構定，比如純商業店你就沒必要上蔬菜，社群店一定要上生鮮蔬菜。

4.活動營銷。超市活動的頻次是比較好的，你得會策劃活動保證客流量和客單價，還有就是可以與其他行業聯合搞，這樣不但節約成本而且互利互惠。

5.成本控制。有一套合理的成本控制機制也是非常重要的，像房租、水電、人工、損耗等。

簡單談這幾點，有些說的比較籠統就不展開了，總之，如果是生手開店一定要做好充足準備，避免造成不必要的損失，同在一個小區門口開的店有的生意火爆，有的半死不活，這樣的情況多的是。

利潤是有的，綜合毛利13個點左右。但也有幹倒閉的，我覺得開超市最主要注意以下幾點：

1.選擇店址。開超市最重要的是位置，你需要在預選的地址周圍做一下調查，你是在商業區，學校區，還是居民區，亦或是商住混合區域，這個你首先要明確。確定了周邊業態，你還要調研一下客流量，人員年齡、性別結構等。

2.店面面積。根據所在商圈和人群選擇合適的面積，這樣會產生最大平效，一般小超市面積最好在100－150平。

3.品類結構。確定了面積就要選擇所上品類，這個主要是根據消費者結構定，比如純商業店你就沒必要上蔬菜，社群店一定要上生鮮蔬菜。

4.活動營銷。超市活動的頻次是比較好的，你得會策劃活動保證客流量和客單價，還有就是可以與其他行業聯合搞，這樣不但節約成本而且互利互惠。

5.成本控制。有一套合理的成本控制機制也是非常重要的，像房租、水電、人工、損耗等。

6.超市還是生鮮和零食利潤是最大的，我之前在永輝超市幹過，我知道的，現在小超市基本上都不賺錢的。

利潤絕對槓槓的，但是，想賺錢的話，

第一，位置要適中。

第二，超市的規模要比其他店大。

第三，超市內培訓員工的素養。

第四，超市內物品要排列整潔有序。

第五，要經常性的搞些活動，比如蔬菜瓜果類的。因為消費群體屬中年婦女比較多。

國慶的時候路過高中學校，順便去看了一下，發現學校周圍的店鋪真的是更新很快，基本上和我畢業的時候的店鋪都不一樣了。

記得最開心的就是下課的時候，託同學出去買東西。當時學校周邊有一家超市，基本上賣零食，下課的時候真的是人滿為患，生意非常火爆。今年去看已經被一家眼鏡店取代了。

不知道什麼原因倒閉，但是如果象當初生意那麼好的話，肯定是不會倒閉的。

隨著網際網路的發展，超市也可以做送貨上門服務，網上銷售也是一項很重要的收入。同時超市還可以開展便民服務，比如代收電費或者是代收快遞，一般都會有錢可賺。

如果滿足以上兩點的話，基本上不會虧本。

1、競爭很大，基本上人流量密集的地方都已經佈局完成，新開發的樓盤前期投入肯定需要很長時間。

2、資金流轉不動，一個超市看上去有很多貨物，很有錢，但是遇上過年需要囤貨的時候，根本沒有資金。

3、現在的電商那麼發達，就算一包紙巾，大多數人還是會選擇在網路上購買，傳統超市的 優勢不是很明顯，在電商的衝擊下，超市的風險還是很大的。