近年來，以APP為基礎的移動電商使用者規模保持穩定增長，隨著紅利期過去，其增長率在逐漸下降，電商需要新的突破口。而小程式的出現恰好給電商開闢出了新的路徑，他的“帶貨”能力也在不斷重新整理我們的想象：

拼多多、IDS大眼睛、蘑菇街、禮物說等在短時間內使用者數量突破千萬級別，月銷售額達到百萬級別

去年雙十一小程式電商流量增長7.8倍，當日新增使用者增長12倍，訪問分享率近20%

今年618電商小程式新增使用者數達5302萬+，訪問次數超10億，分享累計次數達8432萬，分享迴流率達46.93%

針對這類問題我們釋出了《2018電商小程式營銷指南》，不僅分析了電商小程式的現狀和發展趨勢，還針對電商小程式提出了3大營銷模組及9大推廣方法，從實際出發幫助商家實現流量轉化。

從電商1.0到3.0時代，流量越來越貴，凸顯大而統的賣貨思維，逐漸從低價模式向更加細分的領域以及產品高品質化的方向發展，使用者群體往“中產群體”延展，電商4.0時代到來，而小程式也成為4.0時代最重要的角色。2018年微信小程式電商使用者將突破5億。

小程式+電商模式的發展可謂是一路繁花似錦，從拼多多利用小程式快速崛起，到蘑菇街、京東、唯品會等電商巨頭在小程式上收穫頗豐，小程式為電商行業的發展提供了肥沃的土壤。那麼小程式+電商該怎麼玩？在《2018電商小程式營銷指南》中我們從快速搭建線上商城、多樣化營銷方式、精準化客戶管理這三個方面講述了電商小程式多遠化的玩法。

1.快速搭建線上商城

在小程式中商家可從 等方面出發全方位打造線上商城，清晰掌握店鋪以及使用者實時動態，提升店鋪運營效率，達到完美使用者體驗。

2.多樣化營銷方式

限時低價秒殺商品：視覺刺激，讓使用者產生消費衝動，促進交易

多功能型優惠券： 營銷活動最基礎的玩法，優惠券可以推動使用者消費，提高購買率

組合營銷，捆綁式消費：採取捆綁式銷售的產品往往具有互補性，可以帶給消費者最大的利益回報，同時促進商家的收益

主題活動營銷：更好地挖掘商品的賣點，使銷售活動更加人性化，激發使用者的購買慾望

場景化營銷：藉助社交網路實現更加生動的傳播，擴大影響範圍

3.精準化客戶管理

這部分主要講述透過三大體系的構建，包括：會員體系、積分體系、儲值體系，來幫助電商小程式提升使用者二次到店率，促進老使用者回購，最終培養忠實使用者。

電商小程式推廣篇

小程式商城的運營思方法可以分為五個要素！

1.推廣引流

小程式不像平臺電商靠使用者搜尋獲取流量，小程式商城的流量場景是以人為中心，每個人都是流量入口，所以我們在推廣的過程中要考慮如何啟用使用者分享，透過分享做推廣，用傳播做銷售。

2.活動策劃

小程式商城在推廣引流前一個關鍵的工作就是活動策劃，我們可以針對不同使用者群體做不同的活動方案，如新客戶就做新人專享活動，讓使用者體驗。

3.啟用變現

4.分享傳播

上述小程式的流量場景是一人為中心，我們在小程式運營過程中一個關鍵部分就是使用者的分享傳播。

如何讓使用者分享傳播呢？

如我們可以透過拼團活動，刺激使用者開團分享打通社交關係鏈。

也可能透過成為分銷使用者的方式，讓更多使用者用碎片時間幫助我們一起分享引流。

5.復購留存

流量也有了，銷量也提升了！最後我們要考慮的就是使用者留存和復購。

讓使用者留存復購的方法有哪些呢？

一是透過積分來為使用者設計成員路徑，使用者可以透過消費獲取積分，透過積分提升會員等級從而活動更多優惠和特權。

二是透過定向活動，針對不同的使用者做對應的營銷活動刺激使用者二次復購。

三是提升價效比和口碑，這個也是最關鍵的，只要能滿足客戶需求，讓使用者得到實惠和福利，不但能留住使用者而且還能帶來更多新客戶。