先從身邊的人開始吧。你看看你身邊是否有人需要貸款的或者他們身邊有沒有人想要貸款的，讓親戚朋友幫你宣傳一下，先跟著打聽著，這樣一傳十十傳百的，也許就有人會找到你了。

第二個就是如果有時間可以去工業區轉一轉，現在好多小工廠都有那種需求，因為他們起始資金並不是很多，然後款又被其中一方壓著，但是後面又催的急，所以此刻他們唯一想到就是你們這種了！

貸款客戶一手資源軟體--搶單俠

目前搶單俠平臺是註冊就送5單一手貸款客戶資源的，信貸經理們可以先註冊試試免費5單一手貸款客戶，邀請好友也送一手優質貸款客戶，而且可以順便檢驗平臺獲客的效果怎麼樣，何樂而不為呢？不少平臺目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便於客戶主動找上門

在汽車市場發廣告

信貸經理還可以印製大量的車貸廣告宣傳單，在汽車市場這種意向客戶較集中的地方發小廣告。這種方式比較傳統，也比較辛苦，但得到的客戶全都是車貸一手客戶資源，成單率會較高。

比如：如果前三個月你積累的都是上班族的客戶，那你以後轉介紹的客戶基本上都圍繞著白領階層一類；如果你前三個月積累的都是做生意的客戶，那麼以後轉介紹的都是企業主；如果你前期積累的都是房貸客戶，那麼以後介紹的都是有房一族。

萬事開頭難，所以，我們一定要把這個開頭開好，才有助於後期業務的開展。那麼，我們首先將一手優質貸款客戶進行分門別類。針對不同類別的客戶有不同的開發技巧，且聽我一一道來。

一、開發一手貸款企業主客戶

首先也是免費的推廣方式派單：去大型的批發市場，如糧油批發市場，傢俱批發市場，建材批發市場，農機批發市場，水果批發市場等等，穿著專業，身帶工牌去派傳單或駐點擺諮詢臺。

其次是有償的推廣方式：印製帶有廣告的滑鼠墊以舊換新的名義把商戶舊滑鼠墊換一遍，印有廣告的打火機給每個商戶發兩個，膠質的扇子發兩個。每個人都喜歡免費和佔小便宜的心理，只要你抓住客戶這個心理進行營銷，很容易獲得成功。

二、開發有房一手貸款客戶

首先是免費的推廣方式：常用的就是跑到小區門口去派單或擺諮詢臺，要選對時間。如週末，晚飯後。儀容儀表一定要得體，一定要戴工牌，讓客戶一看就是專業人士，而不是穿的隨隨便便像發小廣告的人一樣。

其次有償的推廣方式：自己花錢做一些去超市用的環保袋，夏天用的膠質扇子，印有貸款廣告的打火機，廣告簽字筆等等，免費派發。目的只有一個，營銷工具能送到這些客戶是手中。當然你還可以到小區裡面的信箱塞傳單，到地下停車場去插車，只是看你的能耐了。

還有一種就是在小區門口的便利店貼貸款的海報或者拉條幅，或者放印有廣告的 X 展架，一般給店主100元可以放一個月的時間。

三、開發一手優質貸款客戶

首先是有償推廣方式：和咖啡廳談合作，印製A4大小的宣傳單，一面是選單，一面是貸款的廣告。和酒店談合作，印製牙籤盒和牙籤，印製打火機，印製一包包紙巾，紙巾上印製廣告。印製質量好的廣告筆去學校搶單俠APP--信貸經理展業獲客的得力助手！、事業單位、大型上市工廠門口去免費派發。把以上的工具準備好跟著做保險的業務員一起去拜訪他的客戶，能買起保險的客戶資質都還不錯，最主要的是學習一下保險業務員是怎麼維護一手貸款客戶的。

四、其他方法

1.挑選優質的客戶就可以經常上門去拜訪，沒事去喝喝茶聊聊天溝通溝通感情。記得不要空手去，買幾斤水果，就說是客戶回訪。

3.每個月以你的名義舉行一次聚餐。把同一個產業鏈的幾個客戶約到一起吃飯：比如做木材的，做傢俱加工的，做傢俱銷售的，買傢俱的客戶。一頓飯花個三五百，但你收穫的價值遠遠不止於此。

這個問題簡單，但是貴在堅持。

2、找貸款中介，雖然有些銀行禁止與中介合作，但我覺得把握一個度就行，比如地產中介公司，像中原或鏈家或樂有家，他們接觸到的都是有房的客戶；

3、商會或協會，陌拜或者讓認識的人引薦；

4、挖掘一家大公司的上下游，跟對公客戶經理合作，公私聯動。

介紹兩個方法給樓主！

第一是找 附近客精準採集客源軟體！

附近客軟體是實時實地收集周邊的人員號碼的，獨家採集獨家使用的，所以在資源的騷擾性上會很低！

而且附近客軟體附帶有大資料精準篩選客戶

1、網站連結或競爭對手網站（如客戶做了百度推廣或者其他的網站推廣以及官網，有人進入這些網站瀏覽或者諮詢，我們可以調取瀏覽過這些網站的客戶資源）

2、關鍵詞（在搜狗、百度、360等等搜尋引擎裡面，有搜尋過你行業相關的關鍵詞的客戶，比如服裝、租房、貸款、餐飲、教育、考證、金融、股票等等，提供關鍵詞就可以調取相應的客戶資源）

3、APP（可以抓取行業APP使用者資源，包括客戶用了幾次APP，每次使用多久，可以按照這些資料調取）