你好，我是營銷人趙志群。

你可能只是缺少一個引流鎖客的過程。舉個例子，低價引流，會員卡鎖客，再配合時間流延長利潤線就行了。

非常簡單

1.看著溫馨但不能奢華的裝修

2.款式多樣，尺寸齊全的衣服

3.要準備一些小禮物當貨物的贈品（即使價值一塊錢，都會被顧客人為放大）

4.記住!最重要的是，一定要便宜!!!質量不是最重要的，因為孩子身體長得快，但款式一定要放在第一位，其次是舒適。

分享幾點：

1、設計主色調上不宜超過三個顏色，因為衣服的顏色是多樣的，透過主色調來彰顯衣服的特色，就好比在漂亮的衣服也要有好的身型來體現。

2、 燈源的配備，根據展櫃的定位和衣架的擺放位置合理安排頂棚的射燈和滑軌的安裝位置，燈光選用4000K暖白，這樣出來的效果給人很暖心，還不刺眼。

3、 根據室內的面積做好展櫃的擺放位置，人流導線，讓顧客不由自主的瀏覽所展示的所有衣物。提高銷售量。

4、 賣的好不好就看你的營銷模式怎麼樣了，裝修只是輔助，提升你的品牌影響力，銷售模式很重要！

我沒開過服裝店，但是賣過服裝，我覺得需要從使用者入手，同樣的價格你們家的有什麼優勢，比方說質量好，款式多，小朋友更喜歡的款式。第一開始如何吸引客源。第一次買九折等等。第二如何把初次客戶轉換成回頭客，買了你的確實感覺好，不管是給他省錢也好，孩子喜歡也好，下次他就會再來。第三就是所有開店通用的，跟客戶搞好關係，加個微信，平時聊聊，有什麼新品給客戶發下看看，千萬不要廣告滿天飛。早晚的拉黑。過節問候下可以到店領個小禮物。給客戶個好印象，好口碑，讓她幫你去宣傳。剛開店不要想賺太多，能活下來能留住客源是最重要的。個人心得僅供參考

因為我是從事了十幾年的實體店營銷策劃，從3年前開始自己做生意，目前我自己的童裝店運營狀態很好，每天的客流也很多，那麼針對這個問題：童裝店如何吸引客流？

實際上，這個應該從你的門店的策劃角度來思考這個問題。

1、我以前也談過門店吸引客流這個話題。門店的客流主要包括幾個方面的客流角度：

（1）、會員客流：就是你這個門店生意透過自己的營銷方式，鎖定的充值客戶以及這部分客戶幫你轉介紹來的客流。

實際上，這部分客流對於門店來講是最重要的，他可能直接決定你80%的銷售額。

（2）、自然客流：所謂的自然客流就是消費者逛大街的時候，從你的店前面經過，被你的店所吸引，有興趣進店的客戶，這個叫做“自然客流”。

當然，客流進店後，能不能成交，就是你的能力問題了，我的觀點是：吸引客流是最簡單的，更關鍵的是客戶進店後我們如何留住客戶、成交客戶的問題（這裡就不展開講）。

那麼，這個問題應該是關於如何吸引“自然客流”進店的問題，我提幾個很多人都忽略的關鍵點，你只要從這幾個角度去設計就行了。

1、我們自己思考一下，當我們自己逛大街的時候，從一家門店前面經過，是什麼能夠吸引你的？

2、如果你的店是沿街店面，我相信，沿街店面應該是玻璃牆。但是，很多開店的人恰恰就把玻璃牆這個最好的廣告位給忽視了。

人從門店前經過，眼光不會特意的去看或者直接看不到店裡面的產品，而且最先看到沿街玻璃牆的東西：這就看你如何利用這個玻璃牆了？

我自己的童裝店也是一樣的，我們每一次推出“爆品”的時候，最先用的就是玻璃牆，比如：18新款輕薄羽絨服，只要158元，同款淘寶價是218元！同時把樣品陳列在那裡。這樣客戶經過門店的時候，第一眼就看到這個，如果他恰好有需求，就可以吸引他進店！

因此，建議如果你的店面沿街牆面好好策劃一下。

3、還有就是你的門頭。消費者從遠處看，應該第一眼看到的是你的門頭。

那麼，你的門頭就應該讓消費者一看就知道你這個店是做什麼？有什麼特色？等等，而不要寫得文鄒鄒的。

4、門店正對門口位置，我們也成為“中島”的位置設計。

因為消費者經過你門口的時候，看到的應該就是這個正對門口的地方。那麼，你這個地方擺放什麼產品，比如折扣類的產品還是形象類的產品等等，總之，根據你的客戶定位，讓客戶第一眼看到你店的廣告或者門口產品，就有興趣進去看看。

恰恰相反，很多門店是喜歡把收銀臺擺在門口，你自己換位思考一下，當你走到一家們門口，第一眼看到的是收銀臺，你的第一感覺是不是要“掏錢”的反應！

當然，門店生意引客流的方法很多，我們做生意的，千萬不要“坐店等客”而且主動引客流進店，那我我們更需要做的是和與我們擁有同樣目標客戶的商家合作，如果我們懂得這樣的方式，客流永遠不是問題，可以讓你的門店客流在短期內暴增。

還是那句話，吸引客流是最簡單的，更重要的是客戶進店後，你如何把客戶留住的問題。