早幾年火了的會議營銷模式被化妝品行業拿來屢試不爽，一場一場的化妝品招商會應接不暇，投入越來越大、檔次越來越高、人數越來越多，動不動就千人大會，明星走過場似的來來去去，化妝品招商會被開的有點“變了味”。然而，一場成功的化妝品招商會仍然是企業開啟市場的關鍵一步，關鍵看怎麼策劃！

化妝品招商會的各環節

會前預熱：會前的宣傳往往是大多數廠家最為重視的階段，電話邀約、郵件邀約都是必不可少的手段。此外，投放媒體廣告也是很有必要的一個渠道，行業專業媒體擁有精準的使用者群體，一個人氣較高的平面媒體或者網路媒體對化妝品招商會效果的提升往往是顯著的。

會中營銷：一場化妝品招商會的現場各環節是最難把控的，很多廠家在這個環節栽了跟頭。但如果組織好了，一場小活動或許就能成為一個營銷案例。比如最近比較火的微營銷，化妝品企業鼓勵或者引導參會者主動分享活動到微信，以點帶面，這樣整個會議的人脈圈的擴大就是成倍的。

會後回訪：很多招商會會後都一改之前浩大的宣傳陣仗，消失得無聲無息。筆者之前層參加過一個品牌近500人的會議，現場廠家承諾了各種優惠政策，筆者有意就留了聯絡方式，但是沒有現場訂貨，會後竟然一點訊息也沒有，打電話過去諮詢，對方說活動已經結束了。這就是一個明顯的執行力不足問題，很多潛在客戶就是這樣流失了。

經銷商都喜歡要乾貨

掌握了招商會的要點好不夠，現在的化妝品招商會，企業為了實現快速的回籠資金及鋪貨，都拼了命的開，廠家把產品吹的天花亂墜，幾個模特捧著產品走個過場，經銷商就排著隊交錢拿貨。廠家的回款是有了，這是苦了那些貨品嚴重擠壓的經銷商。聽慣了廠家的忽悠，現在經銷商不買賬了，任你吹破天，我自巋然不動，該吃吃，改喝喝，到了交錢拿貨的環節，就是死活不出手。會開完了，大家各自散去，籌劃著怎麼去吃下一場。

一場本該圓滿的化妝品招商會就這麼結束了，收回的貨款寥寥無幾。會出現這種現場，究其原因，還在於化妝品廠家不夠務實，總想著能圈一次錢就圈一次錢。殊不知招商會不是一個投機工具，對於化妝品而言，你不拿出些實實在在的乾貨，就沒有經銷商會對你感冒。

化妝品招商會期待新的模式

傳統的化妝品招商會已經日漸式微，新型的招商會模式將逐漸渠道老舊的模式。不管是自然堂率先牽頭取消訂貨會，還是行業叫囂著迴歸本質，化妝品招商會依然是眾多本土品牌進入市場的開路者。新型的化妝品招商會模式將以經銷商的利益為基點，細分市場、差異化定位、建立產品與消費者的情感聯絡，新型的化妝品招商會，將更加強調文化、內涵、個性化。

同時，新型的化妝品招商會模式，也將越來越脫離單一的線下推廣，以線上網路招商平臺與線下相結合的方式，開啟化妝品企業招商新局面。

怎麼成功的開展策劃好化妝品招商會 偉人有一名言，沒有調查就沒有發言權，李威大膽在此套用一下，沒有策劃就不要招商!否則結果往往是失敗，成功完全是撞運氣。開招商會之前究竟如何做一個成功的策劃呢？這又是橫在眾多美容企業老總面前一個大大的鴻溝。相當多的美容企業都有自己的策劃部，專人專職為企業做策劃，但多半並不成功，究其原因，無非以下兩點： 1、“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，每個公司都有其自身的特性和文化，長期侷限其中，就可能沒有辦法做出更新更有創意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執行更是打折扣，當然效果差； 2、策劃人員素質不專業，知識結構不合理，市場實際應用性差 那麼，現行美容行業又有許多的策劃機構，他們能不能解決美容企業的招商難題呢？這要看公司的實際情況與策劃機構的優勢能否緊密結合起來，策劃機構所擅長的是不是企業所緊缺的。當然，策劃機構的經驗和能力非常重要！在下李威及其“風雨彩虹”策劃團隊三年來共策劃過57場大型招商會，我們認為一個好的招商會策劃方案大致要遵循以下七個原則： 一、戰略高於一切： 策劃最講究的是戰略，在戰略方向沒有確定之前，任何戰術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對於一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。”這種戰略，是來自於對整個行業的認識與把握，更來自於對美容企業本身的認識和把握。 首先開招商會與否要與企業全年的營銷規劃結合在一起，是全年戰略的重要部分。一個成功的招商會必定是一個系列性的市場策略，是一個公司年度經營中達成市場業績的重要一環，與招商會前後的市場工作有著非常緊密的關係。市場基礎不牢固、產品生命週期不適當等都會決定是否要開招商會以及何時開招商會。 其次美容行業做招商會有淡旺季之分，同時招商會又有全國招商會、省級招商會，同時還有終端促銷會。不同型別、不同產品的會議要有不同的戰略。比如：全國會選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多，省終端會選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會就和“三八”婦女節，母親節、元旦舉辦的多。那麼隨之而確定的招商會就要有適當的市場鋪墊和後續跟進，沒有一定的戰略佈置就想成功是不可能的事情