我很明確的告訴你，如果長相有點兇的話，確實是不適合幹銷售！尤其是面對面的銷售方式，首先在先天優勢上就輸給了其他銷售同行，當然如果是網路銷售或者是電話銷售的話，不需要面對面溝通，就不用再考慮長相的影響了。

如果是他給你推薦產品給你，你第一反應是什麼？

那長得兇就不能幹銷售了嗎？肯定不是的，長相也是可以透過化妝，著裝來改變別人的第一印象，影響銷售的還有其他因素。例如以下五種心裡因素

1、怯懦心理

主要見於一些涉世不深、閱歷較淺、性格內向、不善言辭的人，由於怯懦，不敢表達。

在跟客戶交流的過程中，你的這種心理客戶也會觀察出來，結果會對你產生一些看法，不願意購買你的產品。

想成為一名優秀的銷售員需要做到的就是“無論對錯，敢說敢做”。

2、自卑心理

有的銷售員缺乏自信，有自卑心理，有時甚至瞧不起自己，做事畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見。

想要做一個優秀的銷售員，每天一定給自己心理暗示:自己就是一個頂級的、一流的銷售人員！遇到問題，不要怕出錯，敢做敢當！

3、猜疑心理

有些銷售人員無端猜疑，懷疑顧客沒有購買能力，憑藉著顧客的打扮和長相來評估對方。

或者憑著隻言片語，就給人貼上各種標籤，

當我們用猜疑的心態去面對客戶的時候，客戶是同樣可以感覺到的。

所以咱們做銷售一定要切記：千萬不要給顧客算命！也不要用自己的思維去衡量別人的想法！

4、冷漠心理

有的銷售員對待顧客顯得比較冷漠，不聞不問，言語尖刻、態度孤傲，致使別人不敢接近自己。

“人脈就是錢脈”，只有做到主動與人去交往，和別人建立關係，用你的熱情去感染別人，身邊人就會越來越喜歡你，在銷售路上也會越來越輕鬆！

5、貪財心理

有的銷售人員只考慮到自己的利益，在給顧客介紹產品時，專給客戶推薦提成高的產品，不去了解客戶的接受能力，老想著怎樣才能發財，不為顧客考慮。

還有一些人為了自己的利益，不顧客戶的利益，常是“過河拆橋”，貪圖財利，銷售往往是一次性的，最終會讓你的客戶遠離你！

一個銷售員，只有做到夠真實、坦誠，客戶才會更加的信賴你，才願意和你交往！

華迪觀點：

國內銷售員人數有幾千萬，當然是什麼長相的人都有，從來沒有說長相有點兇的人不適合幹銷售，所以長相有點兇的人也適合幹銷售，怎麼說，下面華迪從幾個角度與你分析。

華迪出來工作那麼久，也在各大招聘網站翻過很多銷售高手的招聘要求，從來沒有哪個公司標明：長相有點兇的人，請不要投簡歷。你看，招聘你的公司都沒說不需要長相有點兇的人，你擔心什麼呢？

而且大家誰都知道，長相這種東西不是你能決定的，你無法選擇自己要長成什麼樣。你能決定的事情就是，你有多努力，你的銷售技巧能有多棒，你要做出多少業績等等。你只管做好你能決定的事情。

你如果真的較真，你可以去各種銷售公司瞧一瞧，你能看到各種各樣長相的銷售員，當然也不缺長相看起來很兇的銷售員。

所以，市場是接受各種各樣長相的人，你就不用瞎操心。

而且華迪做銷售多年，從未聽到過長相看起來很兇的人銷售就做的不好。

1、找出自己最好看的笑容

每個人都有自己最好看的一個笑容，你要對著鏡子去發現，把最好看的笑容找出來，然後一直練，堅持訓練到把這個最好看的笑容常掛在自己臉上。如果你能一直保持這個好看笑容，誰還會說你長得兇？

華迪見過不少銷售員，笑容真的太好看了，不過功夫在詩外，背後都是訓練出來的。

所以，你要想辦法提升你的親和力。提升親和力最快的辦法就是訓練自己微笑。

2、訓練溝通技巧

客戶並不是一次接觸就能成交，需要持續不斷的互動。那麼你想透過互動讓客戶買你產品，當然離不開溝通技巧。所以，你要刻意去訓練溝通技巧。

比如：

種類不同的客戶應該怎麼聊？你準備一個話題庫；

如何找到一批不管男女老少都喜歡的開場白？

如何對客戶進行提問，把我溝通主動權？

...

等等，這些溝通技巧都是你要學的。當然，還有各種各樣的銷售技巧，都需要你去訓練。你要記住，當你業務能力很強時，其他影響因素都是次要的。

不要盲目的把自己劣勢放大，因為實際上，這些你覺得會影響的因素都有解決辦法。你說長相有點兇，那可以改變的方法多得是，比如華迪上面就提到幾個方法。所以，要記住：辦法一定比困難多。

長得兇不一定心腸不好，做銷售呢！也是要與人交流溝通的，透過交流溝通，言談舉止都能看出一個人，所以說長的兇的人不一定，不適合做銷售 ，就像紋身的人一定是壞蛋嗎？答案是不一定，所以長相不能代表一切，老話說的好人不可貌相，海水不可斗量，