如何打造爆品，要解決這個問題，我們首先得先了解客戶買的到底是什麼？

那麼賣產品就是賣感覺產品為什麼不好賣？就是因為傳統的實體店老闆，電商老闆不知道如何去賣感覺，只懂得在自己的產品，專案上去做改良。

就消費者，他在付款的那一刻，他買的這個東西就是他感覺他認為才是他要付費的產品物件，而不是你真正的的產品，因為任何產品在當下都無法獲取這個產品的全部功能，全部價值，比方說強保健品，手錶，杯子，房子，車子等等。你只能體驗當下，但是你不能保證他這個產品是不是真的好。

那怎麼設計一款爆品呢？那麼我在這裡分享一個公式。

爆品=超高價值誘惑+超低價值門檻=價值團+低門檻+內容原子核+顛覆同行=感覺好，感覺不錯，感覺值得買。

第一個價值團設計價值團設計的核心就是虛實結合首先，我們思考一下，就是報品的前提是什麼？報品，他為什麼能夠成為爆品核武器，為什麼能夠到家？因為它本身有一個巨大的能量團，同理在商業中，我們打造爆品，也需要咱們本身自己有一個巨大的能量，我把這個能量團稱為價值團

價值磚是為了什麼？為了提高產品的價值而產品的價值，可以在產品本身去下樓打磨嗎？當然可以，但不是重點，因為你這產品再好，它的價值也是非常有限的，成本十塊的產品頂天了，你們賣多少？讓你賣二十塊已經非常好了。而且一般都只能賣個十來塊，那應該怎麼設計價值團啊？所以就應該70結合，剛剛我們說這個產品本身這一個成本就是實的，那什麼是虛的？虛的就是你想讓一個十塊錢的產品賣到100塊，1000塊甚至更高，而且還要讓這個客戶感覺你這個產品超值，買完以後還得感謝你推薦這麼好的產品，這能不能實現呢？肯定是可以的，但是要結合虛的東西。

什麼是虛的，虛的，可不是說去忽悠客戶去騙客戶啊，這肯定不是。那我在這裡說一下，舉個例子，比方說一件籃球球衣，它的售價在500塊，那他的成本的話，那有100多，然後那500塊的售價雖然已經很高利潤，但是呢，這件球衣上面如果有科比的簽名呢，可能十幾萬甚至上百萬都有人要買，科比的簽名就是這個產品需的一面額這個虛的一面，賦予這件球衣，這個產品好上百倍，上千倍甚至上萬倍的一個價值。

所以我的理解產品實的一面是1，虛的一面是0。你會發現一個實的產品，也就是1，後面加一個虛的，也就是0，就變成10，加兩個0，就是100，三個0就是1000，然後一直疊加那具體能承載多少虛的東西，取決於這個產品本身的一個承載力，那這裡就不過多闡述了。

那具體有哪些需東西可以附加在自己的產品上呢？

1，知識

知識是無價的。就是你告訴他應該怎麼去生活。你告訴她，我們女人，我們男人應該有什麼樣的生活方式？我們的價值觀應該怎麼樣？我們穿衣搭配應該如何，我們平常應該怎麼鍛鍊身體等等。要給客戶什麼樣的知識？要給客戶，客戶腦子裡想要的知識。比如說客戶買你的化妝品，那他背後想要的是什麼？他要的是美麗，漂亮；對吧。那你就教他，一切讓她美麗的知識。所以我們講知識，不能就說講自己的產品知識，你賣面膜你就天天講面膜的成分啊，結構啊，你講這個東西有什麼用？沒用。你要講的事，她背後真正想要的東西。他買面膜是想要變得更漂亮，那你就把能夠變得更漂亮的知識傳授給她。每天分享，每天輸出，對不對？那知識有沒有成本？知識沒有成本，你賣一塊錢也是賣，你賣1000塊也是賣，只要有人買，你的知識是能夠幫助到別人的。那麼這些錢，這些收的錢就全都是你的，純利潤。

2，給圈子

……

3，給榮譽

……

字數：60個字元（30箇中文漢字）

最佳化技巧：確定最佳化需求、選擇合適的核心詞、衍生詞、精準關鍵詞、合適組合得到商品標題

標題訓練營，打造吸睛標題。

如何打造流量標題？

商品標題與主圖如何最佳化？

商品圖片

最佳化技巧：善用拼接圖、細節呈現、純色背景、賣點提煉。

10張輪播圖，你真的會用嗎？

輪播影片

輪播影片可以全方位的傳達商品資訊，上傳了輪播影片的商品在GMV、支付量上都有明顯提升。

商品輪播影片功能介紹

商品屬性

更加詳細和準確的商品屬性與描述可以提高搜尋時權重，將商品更精準的推薦給適用消費人群，提高轉化。

商品屬性！擊破千人千面的新一大利器

商品詳情

店鋪詳情頁的賣點提煉到位，可以提升買家購買的慾望，提高轉化率。

店鋪詳情頁製作三大要素

發貨時間

發貨規則是平臺重要的規則，一旦發生延遲發貨、虛假髮貨、欺詐發貨、缺貨的行為將會受到平臺嚴肅的處理。故還需留意發貨時間。

發貨時限解析

商品評價

最佳化技巧：如實描述、按實發貨，不觸碰DSR雷區；選擇有實力的物流公司；售前售後齊發力；合理引導好評，惡意訂單舉報。