最簡單有效，也是看起來最笨的方法。

一個一個客戶的積累，把每一個客戶都變成自己的口碑。對於多數領域來說，你的客戶，所認識的朋友周邊的資源也會是你的潛在客戶。這是一份日積月累，會產生複利的巨大財富。

遺憾的是，多數銷售人員更注重眼下的利益。在簽約完成，或拿完提成之後，對客戶就沒有繼續挖掘的興趣了。有句話說，真正的銷售是從簽約開始。而不是從簽約結束的。

推薦你使用CRM軟體。即便你所在的企業沒有使用，你也應該找一個個人的工具，來管理你的客戶。這個方法，並不會立竿見影的給你帶來更多的客戶資源，但是，一旦經營一個階段，比如3~6個月之後，你開始積累到幾十或100個關係不錯的客戶時，這種口口相傳的效應，就會浮現出來。彷彿播種耕作和收穫。口口相傳帶來的新拓客和線索，有老客戶的信任背書，簽約會很容易。複利演算法帶來的客戶線索，數量會很驚人。

銷售員可以從以下幾個緯度提高自己的資源拓展力：

資源有廣義和狹義之分，但作為一名營銷人員，這裡資源包含：客戶、經驗、經歷、知識等

客戶是一切銷售行為產生的基礎，客戶是銷售的根本，哪如何擁有自己的客戶拓展力呢？

1.維護、服務好現有的客戶，轉介紹

2.列出客戶清單，進行分類（大客戶、小客戶、重點客戶）

3.和自己行業相關性強的人員進行合作

4.定期的組織客戶答謝會議、沙龍、分享會等

5.名片、宣傳單頁、公司手冊隨身攜帶

6.參加一些培訓

7.網際網路渠道（新媒體、短影片、社群）等推廣

8.把握一切可以拓展客戶資源的機會

關於其他的一切資源（經驗、經歷、知識）等

我們可以多去體驗、經歷。

古人云：讀萬卷書、不如行萬里路、行萬里路、不如名師指路、名師指路、不如自己開悟、自己開悟、不如直接進入。

銷售是一項既簡單又複雜的活，玩得是綜合素質。

首先，明白客戶群，知道了客戶群，才有拓展客戶的範圍和方向。

其次，明白客戶的需求，瞭解客戶對產品或服務的關注點，瞭解客戶對現有供應商的認識，有的放矢，亮出自己差異化的方案。

再次，銷售的過程也是對自己一個推銷的過程。要和客戶交朋友，聊聊天，談談工作以外，讓客認可你，只有這樣他才會願意讓你做他的生意。

最後，口碑的鑄就。過程中要服務好，只有這樣才能建立延續性，衍射性，擴大市場。

另外，有些銷售屬於工程類，科技類銷售，需要緊跟市場資訊，並熟悉招投標流程，招投標方案，招投標條件等。

銷售員如何提高自己的資源拓展力？

首先要明白什麼是資源拓展力？

資源拓展力通常是指在已擁有的資源上，進而開發出新的資源，應用到銷售工作上來講，就是在市場看似飽和的情況下，透過在已有的資源上或無資源的情況下發現新的市場，而這種能力通常包含了以下幾個要素：精準的市場洞察力，消費者心理行為，資源整合力，以及持續的學習力。本回答從上述幾個要素一一作出說明，希望對提問者帶來幫助。

市場洞察力：如何培養市場洞察力呢？可以從以下幾個方面著手：1.閱讀經濟學相關書籍或者一些關於描寫經濟問題的經典著作，如：《國富論》《經濟學的思維方式》《價值起源》等等。透過前人不斷的總結與反思，結合書中案例，再回過頭來思考現實中一些現象，會獲得很多的啟發以及不同的見解。2. 多去了解一些經典營銷案例背後的故事，在看的同時要去思考為什麼要這樣做，這樣做會產生什麼樣的效應，成功的原因是什麼。3.學會社交，社交是市場洞察力的眼睛，透過社交，你會發現人們關心什麼，需要什麼，討厭什麼。

消費者心理行為：消費者心理以及行為是指消費者在購買你的產品之前一切影響購買心理或行為。瞭解消費者心理對於客戶成交有著巨大的作用。那麼如何去了解消費者心理呢？可以透過一些線上線下調研，旁敲側問，瞭解影響消費者購買的因素。

資源整合能力：要想開拓新的市場或者拓展新的資源，最快捷的方式就是在已有的資源上進行分析加以整合利用，進而發現新的市場。如很多年前我公司裡一位同事一樣，在打電話同客戶進行產品技術溝通時，因為某項環節客戶始終不能滿意，我那位同事於是便利用公司所有資源進而開發出一款全新且十分符合客戶要求的產品出來，而這款產品在當年的銷售額佔據了整個產品線銷售額的百分之六十。

持續的學習力：只有在不斷的總結、反思、學習中，才會發現新的可能。靈感雖然只有一瞬，但是產生那一瞬所需要的東西是需要不斷的去積累。

銷售員其實最重要的就是維繫好客戶，和客戶打交道是我們每天都要做的事情，其實一些小技巧也是要具備的例如我們在拓客上不僅僅需要業務能力一流也需要一些工具的輔助，裡德助手就很不錯，它可以很好的幫我推廣出去，得到客戶是很快速的。