利益！怎麼叫這個沒有固定的定義，商人為何叫商人？沒有利益鋪墊何來叫商人？一間大公司運作是要金錢來支的，沒有以此為前提，公司如何運作？如何養工人？美其名曰做了多少貢獻，捐了多少財物，這些都會在利益中產生名頭，給自身帶來好處！

商人的本質就是二個字“嫌錢“。

五毛賣一塊是合法商人，

半斤倒八兩是不法商人。

販假製假是黑心商販，

攀附權貴是官商勾結，

囤積居奇是謀取暴利，

以次充好是無德騙子，

公正做事才是生財有道，

良心做人才是文明經商。

小商人，本質是“養家餬口”，以經商謀利獲得財利，上養老，下養小，中間養妻子兄弟姐妹。

中商人，本質是利他亦利我。以商為媒，廣交天下朋友，財源茂盛達三江。

大商人，先天下之憂而憂。以民族興旺國家崛起為己任，配合政治清明，讓人能盡其用，貨能暢其流。

以上為“明商”。

暗商，做壞事，壞朝綱，就不敘述了。

商人出現是在商朝，以買賣為生的人稱為商人，將商品從盛產，盈餘的地方轉賣到匱乏，稀缺的地方，經商的本質符合天道，損有餘而補不足，經商應該符合天道，只取十一之利，但人性貪婪，商人往往做損不足而補有餘的事，囤積居奇，牟取暴利，但這也正符合天道，凡是都是正反兩面，陰陽互補

商人是自從有了商品經濟社會出現的人群，從事商品製造、商品銷售和商品服務領域工作。商人以智慧、投資和複雜勞動付出，目的是為了獲取利潤，尤其是超額利潤。這種工作不是每個人都有能力承擔的，失敗的商人比比皆是，成功的商人寥寥無幾。因為商人需要與當時社會政府合作，需要組織社會資源(資金、市場、技術、場地、人員和編故事)，需要戰戰兢兢，如履薄冰地等待預期的結果。萬眾創業就是大家都來做商人，結果死了95%的從業人員，說明大部分人不具備做商人。為了積攢社會財富，商人總是把別人的錢聚集到自己的腰包裡，造成社會財富不均勻化，產生社會人群的貧富差距。因此，商人在人類社會中是一群特殊人物，既恨又愛。恨商人的原因是把我們的錢搞到商人口袋裡了，愛商人的原因是我們自己不能夠成為商人。當人們從事過商人工作後，也許對商人的真實面目瞭解就清楚了。

商人究其本質而言，是資訊節點。

他本身不產生貨物，只是貨物交換的中轉站。打個更為恰當的比方，商人類似於通訊中的交換機。所有的資訊彙集到交換機，然後從交換機再分發到各個終端。

當然這一過程中還有很多環節。也有可能從一個交換機到另一個交換機。就是說，小商人會匯聚給大商人，大商人再向下派發。

那麼商人的利潤在哪裡呢？在於交換中的差價。

我們不能否認商人的巨大價值。貨物的流動，也是資訊的流動，透過這種方式，使整個社會達到理想中的供需平衡。

沒有資訊失衡的社會，就像沒有營養失衡的人的身體，是非常健康的。

商業的本質是價值交換，任何低於商品本身的價值，在時間的淘洗下最終會回到原點。

我們經常會看到一些產品的價格，有時候低有時候高，而實際上這個產品的價格，始終在圍繞著價值在運轉。

在從商經營中，我們想要提升產品本身的利潤，那麼就是想方設法去降低產品的成本，然後為產品提升它本身的價值，從而獲取利潤。

同樣從一個工廠出來的包，沒貼任何牌子，拿出去擺攤幾百塊錢都沒人要。

假如貼上個lv或者是古馳牌，立馬就身價倍增。

這就是品牌帶來的價值。

可能有人會問，這包並沒有什麼變化呀，質量差不多，都一樣的裝東西使用，怎麼名牌就貴這麼多。

這是典型的，錯誤把產品的價值，理解成使用價值。

而品牌的作用，可不僅僅是使用價值，更多的是心理上的體驗價值和傳播價值。

購買lv包的人，或許真有覺得它主要是質量好，拿來裝東西再適合不過了。

而實際上大牌包包更多的是體驗價值和傳播價值，所謂的體驗價值就是用起來放心，心理舒服覺得有面子，很喜歡用的開心，貴的總是好的，這是人們的普遍心理。

所謂的傳播價值，簡單點說就是裝x，誰沒有虛榮心，尤其是女性愛慕虛榮的人多了去了。

有錢不裝x，猶如錦衣夜行，這古時候的人們都在告訴我們，衣錦還鄉，還鄉無非是告訴自己的親朋好友，自己現在混得有多棒。

商業的本質始終圍繞著產品的價值而變動，太超出產品本身的價值的，就成了詐騙了。

君子愛財取之有道，想要獲得高利潤，那就不斷去提升產品帶給客戶的價值，從而獲得更多產品之外的超額利潤。

看完三件事：

商人的本質在於哪裡？

¹“打破城規，不按套路出牌”。走在制度的邊緣。這得很長路要走。目前為止。做得到的人全國還真沒百分之五。

²商人做到奸商一步之遙。