想要買的房子、別人不便宜賣給自己；想要賣的房子、自己不便宜賣給別人！房產交置換過程中，房子賣不出去，問題何在？

常見的問題無非以下三種：

（1）自己的房子以可以賣掉的價格，卻買不起自己想要買的房子，想賣掉房子後置換還能剩點錢，或者不需要再加錢；

（2）賣家想賣高價，買家想低價賣，在置換的過程中，及充當賣家也充當買家，太精於“換位思考”；

（3）賣方與買方，賣方房子賣掉後變成新買方，新買方與新賣方，出現的不平衡問題，就是房屋價格問題價格協商不一致。

常見的三種賣房方式：

（1）先買後賣，當看好的房子，且沒有購房名額的限制時，可以先買後賣，但不足的一點是，手上資金不足的時候，房子買下來了，再將現有房產賣掉，可能會出現價格被打壓的現象；

（2）先賣後買，當有限購的時候，自己房子沒有賣掉之前，沒有購房名額，只能等著房子賣掉之後，新買的房子才能進行房產交易過戶手續，但房子賣掉了之後，一直找不到心儀的房子買也是很常見的現象；

（3）買賣“同步”，利用交易時間差，可以先買，也可以先賣，只是看買賣雙方的合同約定問題，結合上述兩點，充分利用交易時間差，完成近乎買賣同步的房產交易。

這就是標準的懶漢效應了，因為不到迫不得已，沒人喜歡選擇去做有壓力的事情，買房子對於很多人壓力巨大，所以在房價平穩的時期能拖就拖，市場購買力有限，賣家自然不好出售，這些準買家還會用一種言論麻痺自己，房價反正很穩定（或者未來會降），不如再等等看，萬一更低了呢。

他們一輩子有可能就買一套房，甚至第一套房還沒入手，哪裡明白多套房者的心理呢？除了少數急用錢的，大多會持房觀望，房子如果出租出去，持有成本是很低的甚至是賺錢的。

因為租金不需要超過房貸，只需要超過房貸中的利息部分，就是白賺的。這對於70％持有五年以上的房子幾乎都可以做到。

真到房價變動的時候，就會像這陣的上海，房東頻繁跳價，根本沒有中間的反應時間，那些等著降價的剛需，本身對房地產市場又遲鈍，不能像股市那樣隨時看資料，就只能被收割了。

我個人賣房的思路，不低於心理價位，在市場淡季半年調一次價，市場需求起來後一個季度調一次價格，幫助鄰居下漲價的決心，幫助缺錢的鄰居先出手，讓低價房屋優先售出，剩下的房主堅定漲價的，順勢等市場供需變化的大旺年在快速提價銷售。

賣房不要著急，十年一個週期，總想著幾年賣出去的都賣不上好價錢，放心，經濟高速增長下，通脹會幫你解決一切問題。

我目前就面臨著想要換房，但是現在的房子賣不出去，手裡的資金倒不開的問題。不過最近這個問題解決了。

今天我們就來分析一下導致前述這種尷尬局面的原因，我深深地感受到在以下幾個方面：

1、房子面積小。我手上的那套房子房產證面積只有75個平方，除去公攤，房子套內面積只有65個平方左右。雖然是兩室一廳一廚一衛，但是隻能住三口之間，家裡面生一個二胎都安頓不了。這樣的房子當然很少有人要。

2、房子附加值低。這棟房子一共只有7層，沒有電梯，所以上樓真是一個叫費勁。小區和當地的居民區交錯佈局，所有沒有完整的圍牆院落，安全問題很難保障。其次，沒有通天然氣也沒有地暖。這個地方本身也很嘈雜。

3、區位沒有優勢。在我們小區向北，穿越馬路大約有200米的地方，是我們那個區域最繁華的地帶，但是就差這200米，我們這裡看起來荒涼、公交不直達，而生活超市需要繞一圈。

所以，房子面積小，房子環境及附加值低，區位優勢差直接導致房子賣不出去。而這和房子價位高低沒有關係。如果前述三個劣勢不存在，即便房子再貴也有人買。

至於要賣出去自己的房子，一般也需要以下的途徑，我也是這樣賣出去的：

1、交給房屋中介打理，產時間掛出去尋找買家，畢竟他們的資源更廣更專業。

2、在親朋好友之間宣傳，大張旗鼓宣傳要買房，坐等買家。

3、忍疼割愛降價，價格誘惑是賣出去房子最大的法寶。

希望以上的經歷和經驗給大家賣房子起到一定的幫助作用。

（完）

交易，就是供需的對接與博弈。

房子能否儘快出手，主要取決於價格和渠道。

渠道：可以透過中介或相關網站釋出出售資訊，例如安居、貝殼。

價格：價格足夠低，成交必然快。