零售與批發的本質區別就是數量與價格的關係。

零售一般重在價格的優勢，批發重在數量的優勢。比如說一件同樣的商品，零售價格是10元，批發價格也就是5元6元左右。為什麼會有這麼大懸殊主要是在數量。零售一天可能能賣100個，而批發的話一天就有可能賣一萬個，這就是區別。批發看似利潤低，但量大，最後的利潤也很可觀。

再有就是零售和批發進貨渠道是不一樣的利潤點也就不一樣。

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量，價，利潤，都不一樣。

簡單的說，零售和批發的本質區別就是少數和大量。當然，也可以說是慢與快的區別。批發加快了商品的新陳代謝，貨物出的快，進貨也就相對較快，增加了商品銷售的速度。而零售截然相反，零售會減慢銷售的速度，很有可能會給商品造成積壓，甚至供大於求，商家想盡辦法把貨物處理掉。

有著一種逐漸被淘汰的名字，叫做批發商。批發商的運營方式很簡單，似乎沒有什麼流程化。只是簡單的貨物買賣，大批進貨，大批發貨，缺少了管理，也缺少了控制。一般來說，批發商基本上都是企業。

零售商都是處於商品流通的最終端，是商品和消費者之間的中間商。零售商主要的任務就是直接為最終的消費者提供服務，而且，他又是聯絡生產企業、批發商和消費者的橋樑，對於分銷的整個途徑起著很重要的作用。

批發商和零售商在利潤上存在著很大的區別，批發商售賣單個產品的價格偏低，透過數量的積累賺取利潤。而零售商單個商品的價格較高，透過單個商品的價格回扣盈利，但是批發商在利潤上更佔優勢。

綜上所述，零售和批發的實質很簡單，但是有一點還是要注意的。雖然零售和批發本質分明，但是，批發和零售也有著不可分割的關係，也可以說是上下的關係，比如，批發商可以將商品零售至小型實體店，在價格上可能也會沒有大量批發的低，然後實體店透過零售可以與消費者完成最終消費。

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零售和批發最大的區別是，批發商賣單個商品的利潤很低，只有透過大量的出貨才能賺錢，而零售商單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少，而且受地域限制。批發一般的都是廠家和大商家才在做，一般小商家沒那個實力。但是零售商因為單價高，利潤也高，所以相對來說風險比較小。

零售與批發的本質區別主要看業務重心傾向於哪一方面，二者之間主要區別可概括為：

1、在商品流透過程中所扮演的角色不同。批發商處於流透過程的起點和中間環節，當批發交易結束時，商品流通並未結束。零售商處於流透過程的終點，商品售出後就離開流通領域進入消費領域。

2、兩者服務物件不同。批發商以轉賣者為服務物件。零售商以終端消費者為服務物件。

3、交易數量和價格不同。批發商是提供轉賣和加工生產的買賣活動，所以交易量大，價格低廉。而零售商一般為零星交易，價格偏高。

4、所處地段不同。批發商一般選擇比較偏僻，租金較少的地點做為營業場所。零售商一般會選擇人流量比較大的租金比較高的地段做為營業場所。

零售和批發作為商業貿易通俗用語由來已久，其從量和質上都存在本質的差別。零售自遠古時期的物物交換即實現了物品的流通。隨著物品購銷量的擴大，在生產者與零售商之間直接進行商品交換的規模逐漸擴大，也便出現了批發。

批發相對在量上能夠大幅度提高商品流通貿易的速度和效率，也即現在的時髦用語B2B。透過某些商品經紀商將商品批次採購再轉賣給其他零售商或小規模的批發商；某些生產企業將原材料加工生產成品批次供應給其他加盟商或者終端渠道商。

而零售則是某些最終端的經營者直接面對消費群體的商品流通，也可以稱之為B2C。

而批發與零售最本質的區別就在於渠道源的把握上，批發商相對從能源頭上對商品的價格能都起到調節作用；零售商則只能被動的接受價格的漲跌。批發商雖然實現了大宗商品的快速流通，在產品的單價上相對便宜些，但總體現金流動更頻繁；零售商對消費者售價較高，從價格提升方面獲取自己的利益。

零售與批發的本質區別是目標受眾群體不同：零售的目標受眾群體是消費者，而批發的目標受眾群體是渠道商!

1、零售商針對消費者營銷講究的是消費者體驗，要求將服務或商品融入消費者生活從而打造消費者粘性;而批發商則需要針對渠道打造完美利益鏈，商人逐利亙古不變;

2、零售商的營銷講究潤物細無聲，因為消費者消費講的是舒服，明顯的營銷痕跡會讓消費者反感，錢不是問題，但騙我花錢就是你的不對了;批發商的營銷講究平地一聲雷，因為渠道逐利談錢不傷感情，把錢講在明處更容易增加渠道粘性，你別陰我，是渠道商心底的聲音也是底線!

總之，零售與批發是截然不同的兩種操作，切忌互相學習，當零售商開始薄利多銷或者批發商追求高額差價時，就意味著兩種截然不同的領域界限被打破，除了走向毀滅沒有第二條路可選!