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1 # 祥瑞降世
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2 # 慧眼財經
你在培訓機構工作,不知是不是在培訓講師的崗位。但無論現在做什麼職位,都需要有銷售的技能,現在是一個個性張揚的年代,每一個人想要成功,都需要將自己推銷出去,獲得別人的認可。
公司調動你的崗位到銷售地推,去拉客戶,我認為這是一個很好的鍛鍊自己的機會,應該積極的去執行公司的決定。
我剛大學畢業時,性格比較內向,不願意和人多打交道,就選擇了在公司負責產品技術方面的工作。但是隨著年齡的增長和職位的提升,雖說我這個部門還是技術部門,但是作為一個部門負責人,就經常需要和其他部門合作溝通,客戶的技術方面疑問也需要部門負責人出面解釋,這種情況下,我這個技術男就顯得有點尷尬,經常因為溝通能力缺乏,造成同事的誤解或者客戶的抱怨
在經歷了很多次問題後,我終於意識到無論是做任何方面工作,與人溝通的能力都是一個必備的技能。從此,我就開始有意的向銷售部的同事學習,看他們是如何開發客戶、如何推銷產品、如何促使成交。所有的都靠一張嘴完成,不要覺得銷售簡單。銷售工作不僅僅要口才好,還需要銷售人員充分了解人性,懂得察言觀色。見過很多的銷售員,在成交之後,他們能和這些客戶成為一生的朋。他們琢磨透人性,知道客戶真正的需求,讓客戶掏錢也是心甘情願的,客戶最後還很感謝,又是請吃飯,又是送禮物的,是不是很神奇。
經過一段時間的努力學習,當我在與人打交道方面慢慢提升,我的技術部管理工作也受到了領導和同事的好評,去年已近勝任公司副總,職業生涯向前更進了一步。
當把銷售做好,為自己積累了豐富的一線工作經驗,又鍛鍊了口才和自我銷售能力,再做培訓工作,你的課程因為包含了自己真實的工作經驗,而且你又能聲情並茂的進行講解。這樣才會更加的受到學員的好評。
所以,你應該珍惜這一次地推銷售工作,全心全意的做好。
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3 # 老徐同志
地推銷售是一個非常磨練人鍛鍊人的工作,從你的穿衣打扮,到言行舉止,溝通方式等等,每一項都可能影響你的工作進度。但是,一旦做成,多積累經驗,反而很容易取得別人的信任。
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4 # 強者生活
其實拉業務也不錯啊。做什麼事,都得先做人。人與人交流,靠的是真誠。在培訓機構工作,是後勤,還是業務員,還是講師,都要到溝通。
假如你以前是後勤吧,如果你是後勤剛好給自己鍛鍊的機會,看一下自己是不是塊做業務的料。當然公司派你去一定是有用意的,或者經過深思熟慮的,既然公司看中了你,那肯定你有你的優點。既然公司決定了,何不去試一下。也許會成功,也許會失敗,當遇到問題的時候,一定要向積極的方面去想,要相信自,給自己打氣。任何一件事都是學會的,沒有天生的。有一句話說成功是百分之一的智商和百分之九十九的汗水。再說給自己體驗一下做業務的難取,不然只看到別人成功那麼容易。只要自己努力了,不管成不成功也不重要了。我有一同事,都是工廠打工的,他也不會花言巧語,也不善於溝通,後來做房地產賣房子,現在也幹得風生水氣,有模有樣。做一件事,有人說難,有人說簡單,嘗試之後才知道,要大膽的嘗試。如果你做失敗了,那以後就更加珍惜自己以後工,會更加賣力工作,覺得拉業務也不容易,假如你以後選擇工作還是做後勤的話,會更加把後勤工作做得更好。
假如你以前是做業務員的,對你來說是輕車熟路了。只是換一個環境而已。當然生疏的環境,也有面臨著不確定性。派你來打頭槍,重新建立人馬,也許你做好了更大有可為。本人在此不再闡明觀點。
假如你以前是講師,派你去拉業務,應該老總更有用意吧。首先自己要保持樂觀的心,用心把它做好。不要心高氣傲,不要有負面情緒,更不要自以為是。哼,我堂堂的一個講師,派我做業務,真是大材小用。有這個想法就錯了,也許老闆在磨鍊,讓你走得更遠一些。也許你平時工作沒有認真,沒有珍惜業務員辛辛苦苦拉來你業務,而到你這一環,服務態度不好,弄得客戶不滿意,所以老闆讓你出來體驗一下業務員的工作。讓你認識到,拉一個客戶真的不容易,以後回到本職工作中,更加投入工作,更加服務好客戶。有些事沒有體驗,不知道別人的苦處,為什麼農民更加珍惜糧食,大概也是這個道理。也許老闆因為你工作很優秀,是一個很好的講師,更是一個很好的業務員,也許正是這時候公司這時候業務不怎麼樣,需要一個能力的人去拉業務,讓公司持續經營下去。
如果以上原因都不是,那你必須重新審自一下自己,如果你不願意做拉業務工作,那麼你覺得你在老本行上,有沒有發展餘地,有沒有覺得做得更好。如果認為自己還可以,那就繼續找個類似的工作。其實培訓機構的工作,在各個企業都需要,任何一個企業都需要培訓。所以本人觀點建議你不要換工作,換一個工作一切都得從頭再來,從零開始。
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擺地攤是最鍛鍊人的一種方法。這麼跟你說吧,俞敏洪也擺過招生的地攤。擺地攤最能鍛鍊人銷售和處理突發問題的能力。如果你拉不下臉,說明你居然還在考慮面子問題。我喜歡的一句話:當你放下面子掙錢,說明你已經知道如何賺錢了。當你能用面子掙錢,你已經成功了。