seo也是一種獲客的手段，對於企業來說，做SEO的成本相對要低一些。只要有搜尋引擎，就有SEO，做過優化的網站與不做優化的網站是有很大的差別的。不過現在的SEO確實比較難做，搜尋引擎的演算法在一天比一天嚴格，但只要能夠多去了解搜尋引擎的要求，以使用者體驗度為核心，相信做seo還是能夠為企業提供幫助的。

SEO，搜尋引擎優化，在大資料時代基本沒有多大用處，現在內容都是通過興趣識別，不過有些地方仍然還可以用到seo，比如百度搜索推廣，也需要運用，另外電商平臺的搜尋排名也可以用。

SEO現在還能做嗎？首先給您確切的答案：還能做，而且值得做！！

我們先來了解一下什麼是seo。SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜尋引擎優化。是一種方式：利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜尋引擎內的自然排名。目的是讓其在行業內佔據領先地位，獲得品牌收益。很大程度上是網站經營者的一種商業行為，將自己或自己公司的排名前移。

所以如果我們把seo當做一種流量方法論來看，那麼它永遠都不會過時，因為流量始終貫徹人與人之間資訊交流的方式，不管交流方式是從文字演變成語音，到現在的視訊，都是資訊傳播的不同方式。

大家可能不知道的是，在搜尋引擎，也是65%以上的流量來自移動端，所以不要認為搜尋引擎是PC流量的代表。百度的DAU是沒有下降的，DAU在3億多，大家在手機上也是會搜尋的。

我喜歡把流量分為“搜尋流量”和“社交流量”，分別對應“人找資訊”和“資訊找人”。我的觀點是這兩種大家獲取資訊的模式沒有主次之分。

我們服務的好幾家頭部網際網路公司每天的總UV（包括APP）當中，還有超過四分之一的流量來自搜尋引擎。 客戶不能拿來作為案例，不過有公開的渠道可以查到的一個例子：知乎某段時間的每天的總UV有四千多萬的情況下，來自搜尋引擎的UV有一千三百萬。

搜尋引擎流量的轉化率，一直都是所有流量渠道里面最高的。因為社交媒體的流量的性質是“逛”，而搜尋引擎流量是主動“搜”。搜尋引擎流量在關鍵詞和內容匹配的情況下，有不少做到過10%左右轉化的例子。

然後搜尋引擎流量相對穩定可控，而且像SEO自然排名這樣的流量還不要花錢，這也是頭部網際網路公司比較重視這塊的原因。不說它們，就是那種中型的以賣流量為商業模式的網際網路公司，如融360、土巴兔就是其中的代表，每天都從百度獲取百萬UV以上SEO免費流量。

最後就是目前還存在一些以前很少有人知道的紅利，這是今天后面要講的重點。

那為什麼說大部分人做搜素引擎流量的人ROI會很差，要從自然排名（SEO）和 競價排名 （PPC）兩塊來看所謂的內情。

搜尋引擎營銷分為自然排名和競價排名兩塊，自然排名就是非廣告排名，是由系統按照一定的演算法來決定誰應該排在最前面。競價排名就是買排名（PPC。即Pay Per Click），根據你花錢的多少以及使用者更喜歡誰的廣告把你的廣告排在前面去，當然在百度主要是看誰花的錢多。

對於自然排名來說，它的回報週期應該是一年以後，而很多人期望幾個月就有好效果；然後是整個行業的無論是甲方公司還是乙方公司都沒有很專業的人，搜尋引擎營銷服務商行業總體來說是一個逆淘汰的行業。還有百度自己的頁面在搜尋結果中佔了快三分之一，而剩下的流量頭部效用明顯，也就是隻有大網站才能獲得不錯的流量；在這麼一種糟糕的情況下，百度對優秀內容的判斷嚴重失控，很多人通過一些作弊的方法快速獲取了很多流量。

而競價排名這種花錢買排名的方式，對於很多人是雞肋一樣的存在了。我個人覺得百度的價值觀不是很正，他們在一開始就用錯誤的方法在引導大家投放廣告。 這個可能有點危言聳聽，也就是在指責百度為了自己的利益，這十幾年以來一直在誤導大家去花更多的錢。

這是由於競價排名的模式就決定了，只有大家都共同認為某些關鍵詞的流量很大才會去競爭這個詞，而大眾都是拍腦袋來認為哪些詞重要與否的，比如任何一個賣口紅的都認為“口紅”這個詞要是不投的話，好像搜尋引擎流量就不要做了，百度也就順水推舟讓大家用這種思維模式去投廣告。

具體案例：我給大家兩張圖，假設客戶是在賣“阿膠”：

為了讓大家有直觀的感受，我先考一下大家：假設你是這個賣阿膠的商家，你去百度投廣告，你們會決定買什麼關鍵詞呢？

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這張是曾經百度給客戶培訓的關鍵詞選詞方法：

這種方法就是大家去定義一些和你的業務相關的核心詞，如阿膠、滋補品等，再定義一些字首和字尾等，然後再排列組合。這樣出來的詞就是：

上海阿膠電話

北京阿膠電話

上海阿膠網站

……

由於大家選詞方法一樣，就會產生競爭，一定可以把少部分大家能想到的詞的價格抬上去。

而這張是我們一直以來用的關鍵詞選詞方法：

這裡是通過很多資料探勘工具，先把整個行業使用者正在搜尋什麼都列出來，必須要窮盡整個行業，越多越好，然後按照核心詞再分成不同的組，這個時候使用者的需求就明明白白列在你面前了。

從這份資料能看到，“阿膠”這個代表整個類目的詞語，每天的搜尋量也只有8078。搜尋引擎上所有的行業都是這樣的，使用者搜尋的80%的詞，字數都是很多的。其實大家想一想也不難理解，即使一個初級網民，也明白用“阿膠”這樣的詞語是搜尋不到自己想要的東西的，大部分來搜尋引擎搜尋都帶有明確的需求而來，大部分人的需求都有個性化和獨特的地方。

但是在商家投放廣告的時候，就陷入了一個思維上的誤區，以為“阿膠”這個詞語特別特別重要。實際上，一個品類重要，不意味著代表這個行業的某個行業關鍵詞就重要。

比如“iphone11 價格“這個詞語的搜尋量遠遠超過”手機“這個詞語；”163郵箱“這個詞語的搜尋量一天是十多萬，而”免費郵箱”這個詞語的搜尋量是三千多。“小說” 這個詞搜尋量不高，“TXT全本小說下載” 這個詞每天有160多萬的搜素量。

百度也就沒有糾正大家的誤區，讓大家按照這個思維定勢去買關鍵詞。十多年來，很多人也是這樣按照這個誤區在做著SEO。

第二張圖是我從百度於2019年10月28日獲取的資料，每天百度上真實地搜尋“阿膠”相關的關鍵詞基本都在這裡了。無論你怎麼想破腦袋，你也想不出使用者是這樣在搜尋的。圖二的資料，即使有些從事了10年搜尋引擎流量運營的人，從來都沒看到過的。

我前面所說的流量紅利，就是這麼多年以來行業裡都在用錯誤的方法做搜尋引擎流量，所以以至於到了今天，搜尋引擎上還有一大半的流量沒有人要的。我再發幾張圖，大家自行去搜索就知道了。

（這裡的日搜尋量是指查詢這個資料的那天再往前30天的流量總數除以30天，就得出最近一個月的日均搜尋量。資料是有時效性的，所以要用最新的資料。）

以下是稍舊一些的資料。

投資理財：

汽車行業：

只要有搜尋引擎在，就有seo的用武之地。做seo一定要切入一個細分領域，做細分領域的老大。因為現在知識爆炸，一個人不能搞的太雜，否則那個領域都不專業，這是做seo的大忌。我通過seo做網站獲取流量，一年也能掙不少錢，所以我感覺seo還是可以的。