我是做智慧化弱電的，關於題主的問題我也有所思考，就是整合商以後的出路在哪裡，我從我自身瞭解到有限知識做解答，做一個拋磚迎玉吧！

其實整合商早個幾年前利潤就已經出現下滑了，甚至有不少企業是負增長，在專案投標中，裝置商、運營商也參與了競爭，在一些大型專案比如智慧城市、平安城市、雪亮工程，不僅僅只有整合商參與，裝置商、運營商直接參與競爭，而高興的肯定是客戶，客戶在考慮整合商的時候，會比以前更加嚴苛，會考核整合商的資質，技術實力，同類工程業績、資本實力、服務能力等因素。系統整合商比以前更加拿專案了，整合商也面臨著轉型，從最初硬體主導到硬體軟化，再到軟體服務化、服務產品化，但是大部分整合商跟不上技術更新的步伐，業務被動，業績下滑，發展方向模糊，轉型困難。在一些大型專案的角逐中，裝置商取代整合商，只是時間問題。

我認為整合商出路主要有2點，第1是需要重新思考企業定位和業務方向，從系統整合轉向IT服務或者研發軟體產品；

第2是深耕細分行業，深挖行業使用者需求，比如在某一個特定的行業深入研究，比如醫療，教育、環保等等，在結合物聯網的概念，從人、機、料、法、環等因素搭建一個垂直細分化的物聯網平臺，這類細分行業需要深度挖掘使用者需求，門檻越高，利潤就越大！

綜上所述，現如今整合商的競爭市場已經非常激烈，整合商出路我認為可以向轉型IT服務、研發軟體產品或者直接深耕細分化行業，做細分物聯網平臺。

觀點一：從目前蒐集的資訊來看，系統整合行業的主戰場在智慧城市領域。

2008年，IBM提出“智慧地球”，用新技術手段推動社會發展的理念迅速在全世界得到認同，並形 成 “智慧城市”發展理念;

2013年，中國設立了第一批智慧城市試點，引爆了智慧城市在中國的落地程序。

2019年的今天，雲服務、大資料、物聯網等技術快速迭代，催生了數量眾多的商業應用和創新， 而智慧城市的建設經過短暫的爆發，進入到理性探索階段，智慧城市建設缺乏體驗感與實際效用、發展碎片化、建設資金不足、難以持續運營等問題亟待解決，在中國發展受限的主要原因是缺乏整體戰略層面的系統規劃和基於城市發展路徑的預測。

圖片：來自smart cities world

觀點二：要研究系統整合行業的出路，核心是要明白智慧城市的發展變化特點。

特點1、城市的發展自從融入了現代技術，使城市規模和運轉效率大幅度提升。有研究表明，智慧城市相關的應用能夠使城市中的襲擊、搶劫和偷竊率降 低30-40%，使城市溫室氣體排放和不可回收垃圾減少10-20%，使市民通勤時間減少15-20%，使城市就業數量提升1.0- 3.0%，使城市GDP增長率提升0.7%。從智慧交通到智慧醫療，從節能環保到便民生活，新技術為城市社會帶來的價值提 升空間仍然巨大。

特點2、 智慧城市的發展的終極目的是為人的工作和生活提供更安全、更生態、更環保、更流暢的體驗。智慧城市從城市規模擴大出發，到技術促進城市的最佳化，再到技術與城市合二為一，“智慧”的理念將內化到未來城市發展的方方面面。

特點3、未來城市管理者會設定專門的智慧城市運營規劃管理機構，用以從持續最佳化城市運營的頂層設計，創新發展思路，為人類的美好生活提供智慧服務。

觀點4、未來智慧城市的運營落地和體驗感的增強將成為整個智慧城市領域的持續存在的特徵。

觀點三：系統整合行業在智慧城市領域的主要機會預測

機會1、實力雄厚的企業和個人介入智慧城市的頂頂層設計，並開展階段性城市發展和運營規劃，從而參與到系統的整體規劃和部署上，甚至引領城市發展的階段性技術路徑。

機會2、技術的迭代將帶來持續的智慧城市應用的更新，為大量大ICT企業提供了軟硬體整合服務。在資訊化與解決方案、專業技術服務、細分行業整合、網際網路科技等多個領域會有大量機會。當然，城市的投資建設能力和建設更新週期將影響區域性市場的消費能力。

機會3、智慧城市運營將成為新的業態，將為城市運營提供持續的代運營、代維護、代服務等持續服務。包括城市系統安全、城市管理與服務、公共空間管理、供水供電公共設施管理等多個領域

觀點四：系統整合行業中企業的變化預測

1、第一階段：從賣產品、向賣系統、繼而賣整合，目前大部分企業屬於這個階段，有的企業會成為某一細分領域的專家

2、第二階段：進入業務運營階段，提供運營服務解決方案

3、第三階段：進入生態運營階段，構建智慧城市生態產業平臺，進入產融科三位一體的組織

總之，系統整合行業在找準核心著力點，研究其發展特點，大膽嘗試新的方法和模式，就可以走出困局，走向更宏大的場景中去！

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