目前的市場下滑，出現實體店越來越難做，甚至出現倒閉的跡象。總體分析大都認為是受到電商的衝擊。而出現同一種現象，很多電商平臺也認為越來越難做，很多電商平臺出現虧損的情況不在少數。
在這種情況下出現實體店去找電商去合作，而電商平臺也開始發展與渠道的實體店合作。也就是出現沒有純電商的狀態。比如蘇寧京東制定出直接面向鄉鎮，甚至是進村的合作計劃。
在從目前的趨勢看，電商平臺+實體店應該是比較好的組合。從打架到合作。
對於這些電商平臺下的實體店生存狀況怎樣？如何評價?在筆者長期走訪市場，對目前這種組合有以下幾點看法：
一．加盟前實體店在當地的市場地位如何？
1. 有些實體店本身在長期的經營過程中，本身的經營出現問題。在當地沒有什麼什麼市場地位。這種情況，有些實體店老闆認為只要加盟了電商平臺，就可以馬上扭轉目前的困局。幾乎不現實。這還是從根本上改變不了。
2. 有些剛開始創業的實體店，直接加盟電商平臺。這種實體店對於剛創業的實體店老闆來說，應該是一個高的起點。直接藉助電商平臺創業，對於市場地位的短期提升有很大的幫助。
3. 有一部分在當地多年的市場沉澱和老闆口碑宣傳，在當地有較高的市場地位，有的幾乎已經形成壟斷。這種情況入住電商平臺，應該有如虎添翼的效果。這也是電商平臺一直想努力尋找的物件。但在以後的經營中會出現問題的焦點是，是該推自己多年的店面品牌還是合作的電商平臺。
二．加盟後的電商實體店面臨的問題。
在當前市場環境出現下滑的情況下，實體店老闆想找電商平臺合作。電商平臺想找實體店合作。是不是這樣一拍即合，就可以扭轉目前的市場情況。目前還是不樂觀，因為在合作的過程中還會出現很多的問題：
1. 電商平臺要求實體店必須按照自己的電商平臺形式，佈置實體店的門口店內設計等等。這就意味著實體店在以後的所有宣傳中，都是為合作的電商平臺宣傳。原來自己經營多年的門頭，甚至有些宣傳口號，全部要放棄。有些實體店在當地有多年的店面宣傳口號在當地廣為流傳。比如: 大嫂告訴二嫂，某某商場最好。這相當於原有多年沉澱的都要放棄，而改為某某平臺的宣傳。再加上店面門頭必須按照電商平臺的VI標識去做，就如開個新店只是老闆沒換罷了。
2. 實體店入住電商平臺後，仍要承載電商平臺的銷售任務。每個月電商平臺都要下達本月的最基礎的銷售指標。如果完不成，在銷售額的優惠返利等方面進行打折。作為電商平臺線上活動很多，特別是價格促銷更為瘋狂。比如11.11等的秒殺活動。價格特別驚人，特別是有些產品的壟斷機型。這時候的實體店老闆就會參與秒殺活動囤貨。有的囤貨不合理，市場沒有容量，就會造成虧損。特別是一些價格不穩定的行業。
3. 電商平臺下的實體店在經營產品中，利潤相對較低。消費者進入電商平臺的實體店，一般都會在平臺上比較價格。在平臺購買成交後，實體店只享受提成扣點。目前電商平臺的實體店，銷售出去產品的單件利潤相對較低。而作為實體店目前面臨最大問題就是成本不斷攀升的問題。房租水電人員工資等等。在市場環境不好的情況下，實體店的經營成本反而越來越高。對於實體店老闆老說，利潤是水，店面是船。當電商實體店的利潤不能支撐成本時，一樣也會造成關門的狀況。
三． 實體店老闆如何處理與電商平臺的關係。
1. 上面第一種情況的實體店老闆，就是本身實體店老闆在當地前期沒有市場地位，經營很差。這時候成了電商平臺下的實體店，必須以電商平臺為主去運營。跟住電商平臺的促銷節奏，逐步提升自己實體店在當地的市場地位。但很可能會出現因為自己本身沒有銷量，但又要跟住電商平臺的節奏。造成壓貨宣傳成本高等情況。
2. 第二種電商實體店老闆，就是上面說的剛加盟剛創業。這時候只有全力去與電商平臺合作。全部依靠電商平臺的經營體系去運營。同時注意庫存等風險。
3. 第三種電商實體店老闆，就是上面分析的，本身就是當地的龍頭老大。有規模，有經營思路，有市場沉澱。這種實體店也是電商平臺最想合作的目標。但這種實體店老闆聰明的都是，不會放棄自己多年經營實體店口碑。不會去全力去宣傳電商平臺。有些為了應對沖擊，另起爐灶開店與電商平臺去合作。但這些實體店本身產品的吞吐量較大，能完成大部分電商平臺的銷售量。基本上會結合的很好，但大都把電商平臺當做附屬運作。有些在實體店門頭的設計上，上面必須是自己多年經營的店面名稱，下面才是電商平臺名稱。
從目前的趨勢看，以後大部分實體店都會成為電商平臺的線下體驗店。問題是如何處理好這種合作關係。最終還是用盈利來憑藉。作為實體店老闆在這種合作模式下，還是不會有太大的主動權。這也是目前與電商平臺合作的實體店老闆的主要困惑。
（本文完）
目前的市場下滑，出現實體店越來越難做，甚至出現倒閉的跡象。總體分析大都認為是受到電商的衝擊。而出現同一種現象，很多電商平臺也認為越來越難做，很多電商平臺出現虧損的情況不在少數。
在這種情況下出現實體店去找電商去合作，而電商平臺也開始發展與渠道的實體店合作。也就是出現沒有純電商的狀態。比如蘇寧京東制定出直接面向鄉鎮，甚至是進村的合作計劃。
在從目前的趨勢看，電商平臺+實體店應該是比較好的組合。從打架到合作。
對於這些電商平臺下的實體店生存狀況怎樣？如何評價?在筆者長期走訪市場，對目前這種組合有以下幾點看法：
一．加盟前實體店在當地的市場地位如何？
1. 有些實體店本身在長期的經營過程中，本身的經營出現問題。在當地沒有什麼什麼市場地位。這種情況，有些實體店老闆認為只要加盟了電商平臺，就可以馬上扭轉目前的困局。幾乎不現實。這還是從根本上改變不了。
2. 有些剛開始創業的實體店，直接加盟電商平臺。這種實體店對於剛創業的實體店老闆來說，應該是一個高的起點。直接藉助電商平臺創業，對於市場地位的短期提升有很大的幫助。
3. 有一部分在當地多年的市場沉澱和老闆口碑宣傳，在當地有較高的市場地位，有的幾乎已經形成壟斷。這種情況入住電商平臺，應該有如虎添翼的效果。這也是電商平臺一直想努力尋找的物件。但在以後的經營中會出現問題的焦點是，是該推自己多年的店面品牌還是合作的電商平臺。
二．加盟後的電商實體店面臨的問題。
在當前市場環境出現下滑的情況下，實體店老闆想找電商平臺合作。電商平臺想找實體店合作。是不是這樣一拍即合，就可以扭轉目前的市場情況。目前還是不樂觀，因為在合作的過程中還會出現很多的問題：
1. 電商平臺要求實體店必須按照自己的電商平臺形式，佈置實體店的門口店內設計等等。這就意味著實體店在以後的所有宣傳中，都是為合作的電商平臺宣傳。原來自己經營多年的門頭，甚至有些宣傳口號，全部要放棄。有些實體店在當地有多年的店面宣傳口號在當地廣為流傳。比如: 大嫂告訴二嫂，某某商場最好。這相當於原有多年沉澱的都要放棄，而改為某某平臺的宣傳。再加上店面門頭必須按照電商平臺的VI標識去做，就如開個新店只是老闆沒換罷了。
2. 實體店入住電商平臺後，仍要承載電商平臺的銷售任務。每個月電商平臺都要下達本月的最基礎的銷售指標。如果完不成，在銷售額的優惠返利等方面進行打折。作為電商平臺線上活動很多，特別是價格促銷更為瘋狂。比如11.11等的秒殺活動。價格特別驚人，特別是有些產品的壟斷機型。這時候的實體店老闆就會參與秒殺活動囤貨。有的囤貨不合理，市場沒有容量，就會造成虧損。特別是一些價格不穩定的行業。
3. 電商平臺下的實體店在經營產品中，利潤相對較低。消費者進入電商平臺的實體店，一般都會在平臺上比較價格。在平臺購買成交後，實體店只享受提成扣點。目前電商平臺的實體店，銷售出去產品的單件利潤相對較低。而作為實體店目前面臨最大問題就是成本不斷攀升的問題。房租水電人員工資等等。在市場環境不好的情況下，實體店的經營成本反而越來越高。對於實體店老闆老說，利潤是水，店面是船。當電商實體店的利潤不能支撐成本時，一樣也會造成關門的狀況。
三． 實體店老闆如何處理與電商平臺的關係。
1. 上面第一種情況的實體店老闆，就是本身實體店老闆在當地前期沒有市場地位，經營很差。這時候成了電商平臺下的實體店，必須以電商平臺為主去運營。跟住電商平臺的促銷節奏，逐步提升自己實體店在當地的市場地位。但很可能會出現因為自己本身沒有銷量，但又要跟住電商平臺的節奏。造成壓貨宣傳成本高等情況。
2. 第二種電商實體店老闆，就是上面說的剛加盟剛創業。這時候只有全力去與電商平臺合作。全部依靠電商平臺的經營體系去運營。同時注意庫存等風險。
3. 第三種電商實體店老闆，就是上面分析的，本身就是當地的龍頭老大。有規模，有經營思路，有市場沉澱。這種實體店也是電商平臺最想合作的目標。但這種實體店老闆聰明的都是，不會放棄自己多年經營實體店口碑。不會去全力去宣傳電商平臺。有些為了應對沖擊，另起爐灶開店與電商平臺去合作。但這些實體店本身產品的吞吐量較大，能完成大部分電商平臺的銷售量。基本上會結合的很好，但大都把電商平臺當做附屬運作。有些在實體店門頭的設計上，上面必須是自己多年經營的店面名稱，下面才是電商平臺名稱。
從目前的趨勢看，以後大部分實體店都會成為電商平臺的線下體驗店。問題是如何處理好這種合作關係。最終還是用盈利來憑藉。作為實體店老闆在這種合作模式下，還是不會有太大的主動權。這也是目前與電商平臺合作的實體店老闆的主要困惑。
（本文完）