1. 如果是大部分員工都出現狀態不好的問題，主要可能是公司或管理者的原因。

比如說，京東物流取消了送件員的基本工資，並調解了相應的其他福利，導致大部分員工有意見，工作積極性不高。

這時候公司管理者就應該考慮該制度的可行性，是否應該對該制度進行調整。或者對員工做進一步的說明安撫，以提高員工的工作積極性。

2. 因為個人原因導致員工狀態不好。

比如說，員工出現家庭問題，個人健康的問題等。

我們公司就有過出現類似的情況。小靜一直都是我們公司的明星顧問。2010年初的時候，有一個多月，她的電話量和業績都比以前差了。

剛開始我以為只是剛放完春節假，她比較累，需要時間休息調整。她一向都比較自覺，所以我沒有給她壓力。

有一天一起吃晚餐，才知道她老公自己創業失敗了。因為擔心房貸和其他方面的生活壓力，近期他們在家有爭吵。而女的一般會比較受感情方面的影響。

知道這種情況後，我和其他同事都安撫她，並在一些專案上幫助她。同時鼓勵她和她老公要往前看，因為只有她繼續努力完成更多的業績才能夠幫助她的家庭。

3. 因為工作能力不行導致狀態不好。

比如說，公司新上了一套ERP系統。可能會有部分員工因為學習能力跟不上，狀態不佳。

一般來講，這個時候公司應該會安排相應的培訓，去幫助員工熟悉掌握新的系統。

對於經過培訓學習後仍不能達到要求的員工，應該考慮轉崗或辭退。

4. 因為工作態度差而導致狀態不好。

比如說，有員工對自己的獎金或福利不滿意就採取消極怠工。

管理者應該針對員工的訴求進行分析，以找出合理的解決方式。

如果確實是對員工不公的，應不怕承認錯誤儘快調整，以讓員工重新回到良好的工作狀態中。

如果是屬於員工的一些無理要求，管理者應果斷回絕，但可以跟員工做進一步的溝通解釋。

綜合來講，管理者應本著以人為本的精神，具體分析出現的員工狀態不佳的問題。

從不同的層面，用不同的方式，去解決問題以達到較高的管理效率。

這樣的問題，在日常的工作中是很常見的。作為老闆，切不可忽視。因為員工的狀態好壞，會影響到工作效率，也會影響門店的業績，及時調整員工的狀態，是管理層也是企業老闆需要關注的問題，切莫忽視，不要等到員工心生抱怨或離職了才去關注。

影響員工工作狀態的原因也各種各樣，有員工自身的原因，也有工作方面的原因。

1團隊間有矛盾

員工間產生了矛盾，不可避免的會影響員工狀態，在門店朝夕相對，而且工作還需要相互協助，狀態不佳，效率也就無法保障。

如果是這種原因，管理人員及企業老闆要及時解決，理清楚原因：

▶搶單問題？

▶工作安排不合理問題？

▶存在小團體的問題？

▶流程不順暢，導致交接不清楚造成錯誤？

▶有需要幫助，而不給予幫助等等。

根據原因，及時調整和協調，解決員工的問題。

2活動太頻繁

活動太頻繁導致狀態不好，這種情況比較多見，畢竟裝修建材行業活動已成常態。

許多品牌活動不斷，員工在一場接一場的活動中感到疲憊，甚至有些員工承受不了持續的高強度工作，選擇離職。對於這種情況，可以從以下幾方面進行改進：

1、制定全年的銷售目標，並分解到每月以及每個員工。

任務制定了，如何達成，需要和員工做好溝通和分解。要達到目標，除了日常銷售之外，還要做好全年活動的規劃，透過活動拉動增長，從而更好的達成目標。

讓老闆和員工都清楚全年目標，以及會怎樣達成，使得員工明白，活動不是為老闆而做，而是為了共同的目標而做，上下一心，幹業績、增收入。

2、每次活動制定的獎懲要及時兌現，給予優秀員工表彰，大戰之後也給予員工適當修整的時間；

3、每場活動可以進行積分獎勵，每場活動完成了可獲得額外積分，可兌換相應獎勵；

4、過程獎勵和結果獎勵相結合，在活動階段總結會上，給予階段獎勵；或增加團隊聚餐等活動。

3家裡原因

如果是家裡原因，管理人員及經銷老師要及時瞭解，關懷員工，在力所能及的範圍內，給予員工必要的支援。

4自身原因

狀態不好，也有自身的原因，比如跟了一個很久的大客戶，被別的品牌給撬了，或最近業績不好，信心受挫等等。這些都需要管理人員及時瞭解與開導，讓員工重拾自信。

除了上面四點以外，老闆還要注意消除不利的環境因素即打造積極向上的人文環境。同時還要創造相對公平環境，從而避免員工盲目攀比。

團隊是一切發展的基礎，關心團隊，促進團隊成長，是每個經銷商老闆的頭等大事。

無論是新人帶教，還是動態激勵或者是員工狀態動態調整，都與企業的大局觀分不開。由此可見，年度規劃對於每一個企業來說是不可或缺的。