瞭解下屬才能用好下屬，認清下屬才能掌控下屬。一個聰明的領導，絕對不會以我為主，而是以下屬為主，研究下屬，理解下屬，利用下屬，才能成就自己的事業。那麼，聰明領導用什麼套路用人呢？

昨天跟一位縣委書記閒聊，這位縣委書記說到了這方面的話題。這位縣委書記認為，聰明領導透過三種“套路”用人。今天在這裡分享給大家。

第一種套路，利用下屬的周圍資源

這位縣委書記認為，管理的高明不在利用本人，而在利用本人的資源。聰明領導研究下屬的周圍資源，利用有價值的社會關係和資源，巧妙辦成想要辦成的事。這是聰明領導考慮用人的起點，也是最有效率的方式，也是小成本的方式。

第二種套路，利用下屬的工作傾向

領導用人不能強迫，領導用人一定要用人所長。愚蠢的領導命令人，聰明的領導分析人。細心研究下屬的工作傾向和特點，讓下屬做喜歡做的工作，更能獲得和諧工作，有效工作的效果。

第三種套路，利用下屬的“需求”

俗人需要物質，高人需要意義。領導用人，高明的辦法是看需求。下屬喜歡物質，就用物質滿足他，吊胃口。下屬喜歡做事的價值和意義，就用價值和使命感吸引他。這是最直接最有效的辦法，每個領導可以借鑑。

以前接觸過一個，那時候是在上大學的時候，初出茅廬，沒有什麼社會經驗。

在當時最火的趕集網上面看見了一個工作。公司我現在還記得叫金碧輝煌娛樂休閒會所，面試地址也是在一個市中心很有名的大廈裡面。

我和宿舍的圖同學一塊兒去了以後，跟那邊的一個文員簡單聊了一下，感覺我們很符合公司的形象，還有氣質以及他們的招募標準，就給我們介紹了一位經理，然後我們就開始跟經理聊。

這位經理首先介紹了一下公司，在當地多麼多麼有名氣，實力如何如何，在公司幹前景非常好，等等等等。話鋒一轉，就讓我們繳納入職押金，當時我就感覺事情不是很對。因為當時很火的趕集網也有提示。入職前需要交納押金的都是騙子，應當小心，當時也就留了個心眼兒。

我和我幾個同學並沒有交納押金，說要回去商量商量，然後給我一個相熟的朋友打電話，因為他不上學比較早在夜場待過。經過了解，果然發現這種套路在一些皮包公司很多，騙押金，偏工裝費，騙報名費，種種套路。而且是循循漸進的，直到把你騙到沒錢為止。即使最後，你上了班，他們也會以各種理由來辭退你，並把你的押金等等錢不退還給你。

後來就再也沒有和這個公司聯絡，這是我印象比較深的一個事，也是那時候上學做兼職，瞭解到的第一個工作。

那做人做事兒呢，還是要踏踏實實，不能投機取巧，以為天上掉了個餡餅，不勞而獲的思想是要不得的。

今天剛好遇到了一個工作上出現的狀況：

今天經理組織召開了一場管理研討會，各部門管理人員全部參加。

工作本質就是價值交換

因為值你這個錢，而且公司付給相對應的薪水，這本質是一直沒有變

職場是套路，說白就是技巧，

說服別人是一技術

讓別人信服也是一種技巧

明知道海底撈價格貴（相對其他品牌的火鍋），為什麼還有這麼多願意去消費，因為服務好。是套路，我覺得也是套路消費者。

按你的理解就是

如果你覺得是套路，今天你被別人套路的時候，其實你在套路別人

你回頭看一看，你曾經討厭的事，當發現在你的身上的時候，你也會做，不要嘴硬，不信，你看案例：

同樣的一個場景：

三個人被領導叫到辦公室，假如你是第二個叫進去的

第一個人出來，你問：領導和你說什麼了？

他說一些無關緊要的事情 ，然後講自己好緊張之類就帶過去

等你出來的，第三個就會問你了

領導和你說了什麼了，你也和他說一些無關緊要的事情

難道你會說：領導給你加薪了，領導準備給你升職了？

這個時候，你的真誠呢？

這個世界很簡單，你簡單，世界就簡單了

一個人的精力有限的，時間有限，你老是想別人套路你的事情

那你還有時間和精去工作，去學習嗎？

永遠都糾結這些煩鎖的事情

你要花時間去提升自己的能力，去多學習，要定期去覆盤

當你變的強的時候，你就會發現，很多的套路都不是套路

也許是真誠，真心為你好，而是你曾經認為的套路

真正的高手，都是不用套路，因為真心留人心

讓自己變得強大才是硬道理

強大到一定程度

你才可以活出自己想要的樣子

這個時候，是你說算了