如何在一對一教育機構市場站穩腳跟？
1.競爭激烈，良莠不齊
一對一機構因為入門門檻較低、資金流巨大，所以有大批資金和人員進入。
資金的進入會帶來更多的從業者（翻著倍的上漲），同時因為一對一的特點（教師只能拿到課酬中很少的一部分），所以很多教師或諮詢人員在行業內工作一段時間變開始做自己的機構（不論是否有手續），最後就變得現在的樣子：競爭非常激烈、市場上一對一機構良莠不齊。
2.社會口碑差
因為良莠不齊，很多沒從事過管理崗位的人甚至沒從事過這個行業的人，加上一些被現金流驚到的人，在面對一對一巨大的現金流衝擊下，會提前把這些錢花掉，所以幾乎每個月新聞都會報道某機構為了收費想盡一切辦法、某機構關門家長學費無處退等等的報道。在社會上造成了急壞的影響，直接影響到整個教培行業。
君子愛財取之有道
做教育機構，應該把德放在第一位。機構負責人也好、員工老師也罷，生活在世界上都需要錢，但是這個錢要取之有道。家長把孩子送到機構來，都希望孩子能有一個好的改變、有一個更加美好的未來，對於孩子來說，面對升學考試的學習時間就這麼幾年，每耽誤一個月就少一個月，所以作為培訓行業的從業人員，應該把解決家長及學生問題放到第一位，在解決問題的基礎上，得到我們期望併合理的報酬。這所謂與人錢財替人消災，君子愛財取之有道，堅持理想順便賺錢。我認為，賺錢沒問題，但是要心安理得。
重視後端
很多一對一機構的管理及運營核心都放在了前端，造成的結果就是老師上課能力較弱、市場口碑較差，進而收入下降，於是就需要前端市場做更多的活動、諮詢顧問準備更“專業”的話術，於是管理者精力更多的放在前端而忽視後端，老師能力變得更弱、市場口碑變得更差，週而復始。
我在這個行業做了14年，知道現金收入對一個機構的重要性，但是隻把精力和注意力盯在現金收入上的，最後都是越做越累、越做越差，反而是那些踏踏實實做教研的，開始幾年挺過來了，就什麼都好了。
機構負責人多學習
原來不想寫這條（肯定又有人要留言或私信我了：這些還有不懂的），但是想想還是寫上吧。現在確實還有很多機構負責人或核心管理團隊並不懂現金收入和結轉收入的區別，並不知道機構運營各專案支出應該按照結轉算而不是現金收入算，並不知道每個支出專案到底佔比在什麼範圍合理，並不懂財務總監和會計有什麼區別，並不懂什麼叫做坐支，並不知道……太多了……
如何在一對一教育機構市場站穩腳跟？
目前問題1.競爭激烈，良莠不齊
一對一機構因為入門門檻較低、資金流巨大，所以有大批資金和人員進入。
資金的進入會帶來更多的從業者（翻著倍的上漲），同時因為一對一的特點（教師只能拿到課酬中很少的一部分），所以很多教師或諮詢人員在行業內工作一段時間變開始做自己的機構（不論是否有手續），最後就變得現在的樣子：競爭非常激烈、市場上一對一機構良莠不齊。
2.社會口碑差
因為良莠不齊，很多沒從事過管理崗位的人甚至沒從事過這個行業的人，加上一些被現金流驚到的人，在面對一對一巨大的現金流衝擊下，會提前把這些錢花掉，所以幾乎每個月新聞都會報道某機構為了收費想盡一切辦法、某機構關門家長學費無處退等等的報道。在社會上造成了急壞的影響，直接影響到整個教培行業。
那麼在這種環節下如何生存、如何站穩腳跟呢？君子愛財取之有道
做教育機構，應該把德放在第一位。機構負責人也好、員工老師也罷，生活在世界上都需要錢，但是這個錢要取之有道。家長把孩子送到機構來，都希望孩子能有一個好的改變、有一個更加美好的未來，對於孩子來說，面對升學考試的學習時間就這麼幾年，每耽誤一個月就少一個月，所以作為培訓行業的從業人員，應該把解決家長及學生問題放到第一位，在解決問題的基礎上，得到我們期望併合理的報酬。這所謂與人錢財替人消災，君子愛財取之有道，堅持理想順便賺錢。我認為，賺錢沒問題，但是要心安理得。
重視後端
很多一對一機構的管理及運營核心都放在了前端，造成的結果就是老師上課能力較弱、市場口碑較差，進而收入下降，於是就需要前端市場做更多的活動、諮詢顧問準備更“專業”的話術，於是管理者精力更多的放在前端而忽視後端，老師能力變得更弱、市場口碑變得更差，週而復始。
我在這個行業做了14年，知道現金收入對一個機構的重要性，但是隻把精力和注意力盯在現金收入上的，最後都是越做越累、越做越差，反而是那些踏踏實實做教研的，開始幾年挺過來了，就什麼都好了。
機構負責人多學習
原來不想寫這條（肯定又有人要留言或私信我了：這些還有不懂的），但是想想還是寫上吧。現在確實還有很多機構負責人或核心管理團隊並不懂現金收入和結轉收入的區別，並不知道機構運營各專案支出應該按照結轉算而不是現金收入算，並不知道每個支出專案到底佔比在什麼範圍合理，並不懂財務總監和會計有什麼區別，並不懂什麼叫做坐支，並不知道……太多了……