當然有先天因素了，但是自己也可以學習呀，努力學習自己也同時怎麼做的，別人怎麼做的，還要善良善良才是最好的武器。

個人觀點：銷售人才，大多是經過後天的培訓和學習形成的；只有極少數的人，先天具備一些銷售上的技能和天賦。

在多數人的眼裡，只有性格外向、口若懸河的人，才能勝任銷售工作。但在實踐的工作中，我們發現，那些性格內向、不善言辭、不善交際的人，在經過培訓後，往往會取得令人意向不到的銷售業績。

相比口齒伶俐的人，那些看起來笨拙但實誠的銷售員，客戶對其信任度更高。

銷售工作考驗的不光是口才，除非你銷售的是一些非常廉價的產品。除去口才，銷售工作更多考驗的是，對產品的熟悉程度、對行業競爭對手的調查瞭解、對客戶心理的把握、對客戶服務的熱情程度、以及其本身的文化、道德素養。

我曾經招聘過一個銷售員，他的口才和交際能力非常好，雖然對產品熟悉程度不高，但總能憑藉自己的三寸不爛之舌，將產品銷售出去，能按時完成公司的銷售指標。後來，我發現客戶的投訴率在不斷上升，因為該銷售員不熟悉產品，銷售給客戶的產品不對路，不能滿足客戶的需求。該銷售員又自恃其表達推銷能力，不參加公司的培訓會，不按照公司要求的銷售，不積極學習產品資料，最後被公司辭退。

截止現在，業內也沒有研究資料表明，銷售能力是天生的，而更多資料顯示，只有經過良好培訓的銷售員，能給公司帶來不錯的銷售業績！

優秀銷售人員有天賦型和勤奮型兩種型別；更多的成功銷售人員，兼備天賦和勤奮兩者特點，所以在職場上能夠得心應手。在民營企業以及歐美國家，企業的成功推銷員往往屬於未來“老闆備胎”。

一位優秀的推銷員，不僅具備紮實的專業知識，而且懂得在各種場合下，如何舉手投足；在複雜的人際關係中左右逢源，深諳客戶的心理活動，從而緊緊抓住簽約成交的機會。雖然天賦重要，但“羅馬不是一天建成的”，推銷員是在歷練中成長起來的。

作為早年的合格銷售人員，我認為推銷員是門檻最低，但是綜合素質要求最高的職業；除此以外，家族背景以及本人所處的社會環境往往也起到了重要的作用。一位新進入職的推銷員，相當於不會游泳之輩跳入河流，一番掙扎是不可避免的。

用游泳來形容推銷員入職初期的體驗比較形象。在游泳中學會游泳，既有悟性使然，又有勤奮的元素；只要游泳中能夠爬上岸初學者，都算是過了第一關。在職場上，剛剛入職的推銷員往往會被派去執行一些比較尷尬的任務，沒有任何外界支援，僅憑自己的碰撞。在此過程中，天賦馬上就能夠得到印證。

此與推人下河流有有異曲同工之處；人的意志，處世的方法馬上就能夠交出答卷。合格與否，在首戰之中基本上可以看出端倪。亦有“大智若愚”、“大器晚成”者，依靠不懈的努力，同樣透過推銷員的“初試”階段。 雖然起跑線上有輸贏，但是，“兔子與烏龜賽跑”的故事在商界屢見不鮮。

如果能夠將天賦和勤奮融為一體，則是推銷員成為老闆的最佳方式。天賦意味著格局的大小，勤能補拙，不斷解決各種微觀層面的難題；如果得以昇華，照樣能夠取得驕人的職場業績。

世界名著《推銷員之死》，是一部貫串著現實主義精神，以傳統的寫實手法為主，同時又大量借鑑和吸取了表現主義手法，著重在劇中揭示人物內心世界的“心理現實主義”戲劇。由此可見，推銷員在全球都是一項崇高的事業！

感謝邀請！收到這個問題一下子就擊中了我的內心。從少不更事，1個人獨闖上海灘開始，到今年滿打滿算在銷售這個領域混跡了13年，用13年的銷售經驗來分享這個問題，也不算是外行。單純回答這個問題不過癮，不如連銷售這個大話題一併分享了。觀點如下：

1.是不是有的人天生就有商業基因，有的人則不適合做銷售？答案是肯定的。理由是：雖然勤能補拙，通過後天的學習，提煉和昇華，完全可以達到一定高度。但是，商業上講究的是一線之隔，在刀尖上行走，能解市場水火，判斷趨勢於細微，做決策石破天驚……非區別於常人思維。行行出狀元，重點在於行。我們隨時會看見敏銳的發現這樣的字眼。敏銳是什麼意思？就是天生的商業基因。後天學不來，教不會，就是照貓畫虎，效果也會打折扣。所以說，並不是每個人都可以從商的，我堅定這一點。

那麼，是不是沒有天分就不可以從商了呢？也不是，可以選擇這個行業，或者說整體商業生態鏈裡找到適合自己的崗位，發揮其長，補其短，也可以達到行業頂尖水準。但，這是2個概念，區別對待。

2.商業素養重道而非重術。道是方向和目的，術是思維和方法。這也是判斷，印證2者之間的區別。限於篇幅，這裡不細說。

3.實用為主，切記花哨。之所以把這條放在最後提醒，是因為這是2者唯一的變數。天分很高的人，有的時候就會恃才傲物，做的東西出來花裡胡哨；相反，虛懷若谷的人可能更實用。要解疑難雜症，必須實用為主。如何平衡和協調，對自我有一個立體的認知，是守護銷售心靈，保持銷售狀態，做出銷售業績，達到銷售高度的秘密。