首先要知道您樓盤的定位問題

周邊商貿配套及樓盤的賣點

會來購置您樓盤的客戶人群

清楚以上幾點 您就應該會懂得怎樣精準的做營銷

對於如何增加節假日的銷售業績，個人理解建議如下幾個方面：

一、提前策劃節假日活動，豐富現場人氣。在節假日搞大型活動的主要目的是將銷售現場打造的人氣火熱的現象，人們總是喜歡人氣火熱的樓盤，人跡罕至冷清的樓盤即便你房子價效比再合適，也會流失掉相當大的一批客戶。如果預算充足搞馬戲，演唱會等大型活動，最不行現場也要有更種各樣的diy活動或者抽獎活動，增加客戶的粘性時間，這樣置業顧問才能有充足時間去接觸意向客戶瞭解客戶，從而促進銷售。

二、及時更換銷售現場和展示區節日氛圍包裝。有的開發商在房子開始預售前到最後售罄，整個售樓部都是一個模樣，越往後越破敗不堪，這樣嚴重影響買房者的銷售體驗。有的人說這些都是表面工作，買房者在乎的是房子的品質和價效比。大家反過來想，如果房子在預售期都捨不得下功夫讓買房對環境體驗滿意，又怎麼能用華麗的銷售說辭去滿足他們對高品質的訴求呢。抓住不同節假日，及時更換包裝，讓買房者每次來都有不同的感受，更能讓你的房子在眾多競品中脫穎而出。

三、投放關鍵路段戶外高炮，媒體尤其是自媒體和微信朋友圈。現在人們在去實地看房前都會集中時間段去網上以及各個平臺去搜索自己意向房源，這是網上攔截必要性就出來了。戶外對於沒有明確意向小區的客戶具有很好的昭示性和引導性，最起碼可以引導他來考察一次，這樣導流越多成交也就越多。

四、最後銷售人員的基礎工作培訓考核。在平常這樣工作也得開展，但對於節假日來說這個必要性就更重要了，抓好基礎工作才是銷售的根本，如果銷售人員不會或者不精，就會嚴重損失客戶營銷銷售利潤。嚴重的話還會損壞專案品牌形象和口碑。