競價文案雖然要吸引眼球，但是不能放那些禁止用的廣告語，比如說“最高”、“第一”、“冠軍”等等這些詞，會被拒。

可以先想起出你的產品/服務面對的人群最關心哪些問題，列出關鍵字，圍繞這些他們最關心的關鍵字來編寫打動人的創意文案。對於有些產品和服務其實真的很難靠幾個標題和描述就能讓客戶點選來諮詢的，尤其是面對企業來做競價，我們公司一般主要還是靠AR互動展示的效果來給客戶做演示，不然客戶很難懂的，再多的文字都不錯親自體驗或者演示出來效果好。

作為一個脫髮的競價猿，我來說下師傅傳授給我的競價創意撰寫“四原則”！

一:相關（1.關鍵詞與創意相關2.創意訪問URL與關鍵詞相關）

二:通順（1.創意撰寫時，語句通順2.萬用字元替換後，語句通順）

三:吸引（1.公司網站產品介紹的優勢和賣點2.語句精煉3.促銷資訊4.注意創意相關性……）

競價。。。。。

別人都是說什麼什麼醫院。

你的題目就可以寫成新聞形式，什麼醫院110都來了。進去的落地頁一定要有110字樣比如110名患者來感謝醫生，大概就是這個意思，不知道滿意不滿意。關注私聊也可以。

創意作為文字內容顯示在使用者面前，其能夠展現的字數是有限的。一條優秀的創意，能夠使自身產品在百度展現的眾多內容中脫穎而出，第一時間吸引使用者視線，從而抓住更多的潛在客戶。

下面，厚昌網路根據多年的競價推廣經驗，將創意撰寫流程總結為三步，一步一步地告訴你到底該如何撰寫創意。

1、搜尋詞需求分析

搜尋詞需求分析，簡單來說就是對使用者的搜尋詞進行需求拆分、羅列，並總結為一個關鍵詞。

創意本身就是一個從使用者角度出發命中使用者需求，引發共鳴的過程。搜尋詞本身就代表了使用者的需求，那就可透過對搜尋詞進行需求分析，羅列出使用者需求，然後總結成一個關鍵詞。

下面以婚紗攝影為例。

搜尋詞：婚紗攝影哪家好

透過對上述搜尋詞進行分析，可將使用者的搜尋需求拆分如下：

① 想知道拍照好不好看。

② 想知道攝影店哪家比較好。

明確了需求點後，便可將需求總結為一個關鍵詞。例如：

① 想知道拍照好不好看，可將關鍵詞總結為“適不適合我”。

② 想知道攝影店哪家好，可將關鍵詞總結為“口碑”。

若將撰寫創意比作創造一個生命體的話，此時便是構造出了骨架。

2、搜尋詞需求填充

搜尋詞需求填充，簡單來說就是將第一步羅列的關鍵詞轉換為有吸引力的話語。

① 關鍵詞“適不適合我”，轉換為有吸引力的話語“專業私人定製”。

② 關鍵詞“口碑”，轉換為有吸引力的話語“好口碑，零投訴”。

這一步就好比給生命體填充了血和肉。

3、搜尋詞需求組裝

最後就需要把搜尋片語裝起來，透過組裝賦予它靈魂。

如何組裝？簡單來說就是將第二步所總結的有吸引力的話語進行串聯，並加上所投放的關鍵詞，使其通順。

將第二步所填充的有吸引力的話語總結如下：

專業私人定製；好口碑，零投訴；限量特惠，超值 20 套，送品牌婚紗。

以“婚紗攝影哪家好”關鍵詞為例，可將其組裝為：

【婚紗攝影哪家好】限量特惠，專業私人定製，限量 20 套，零投訴。

這樣創意是不是很輕鬆就寫出來了，而且要比那些拍腦門想出來的更加符合使用者需求。

競價推廣中的創意，要用適當的話語，來引導訪客響應自己的顯性需求或者刺激他發掘自己的隱性需求。一條好的創意，不應該只是在表述或者描寫賣點，而是要能傳達一種資訊，引起訪客的共鳴或者激起他的某種認知，促使他來點選我們的廣告。知道了什麼是好創意的標準，怎麼才能寫出來呢？來探討一下寫出好創意的五種可能。

一、自我感覺良好

如果你的創意能讓訪客自我感覺良好，那麼你傳遞的資訊就更容易被感知。

二、代入使用場景

競價創意要解決的一個突出的問題，就是你的核心資訊跟訪客的關聯性。把自己代入到訪客的使用場景中，去體會，去揣摩，去感悟，才可能明白訪客的心理活動，購買動機和需求

三、增加真實性

你的創意不是為了譁眾取寵，要儘量做到有事實有細節，至於這個事實和細節是從哪兒來的，誰又會去在意呢。

四、善用文字修飾

恰當的應用修辭手法，可以降低訪客對你所傳達的資訊的認知成本，也能加深訪客對你的認知度。不要只是關注你的創意應該說什麼，還要多想一想應該怎麼說。

五、多維度感知

要想打動人心，不是隻有一種方法。讓人看的廣告也可以描寫味覺，觸覺，嗅覺。引起訪客共鳴，也不用只是感動。我們可以從他的缺失感、求知慾、獵奇心等來作為切入點都是可以的。

六、突出重點業務