其實這個問題是很籠統的,回答起來也並不容易.說到底,做企業關鍵是看有沒有利潤,不管你是做產品或服務,高價也好,低價也罷,如果市場不認可,都是空了吹.

我認為,最關鍵的還是要花大量時間和精力考察市場,不管怎麼樣,要號準一點市場的動向.市場上有無數的生產者和消費者,要把握動向是相當困難的.但是我以為,只要努力收集資訊,多加分析判斷,多諮詢,那麼離市場的真相就會近一些,那麼不管是做產品還是服務,就要貼近市場一些.

我覺得價格應該根據產品的質量來定，價格是圍繞價值上下浮動的！拿我們漢臺酒業來說，我們目前主推的5年坤沙酒秘醬師，定價是165/瓶，酒廠直銷結束後會開始漲價到310/瓶，價格比市面上很多茅臺鎮醬香酒價格高，目前銷量一般，但是我們的回購率達到了90%，客戶流失率很低；反觀某寶上很多199/箱 號稱多少年坤沙還包郵的酒，他們的銷量很高，我覺得主要是佔了低價的原因，但是我相信他們的回購率很低，因為正宗坤沙酒的成本價在那放著，我在有篇回答裡面提到過，一斤正宗坤沙酒的成本少說也要60-80不等，價格來說永遠都是跟隨你的價值，針對企業來說，你會選擇哪種？

單純的就企業產品的定價事宜而言，不能用高價或低價來評判正確與否，而是要根據企業的客戶群定位，產品品質定位，以及商業模式來制定產品的最終零售價格；客戶定位一般可分為：高、中、低三個檔次；產品品質也可分高、中、低三個檔次，而商業模式可分為：免費（吸引客戶的流量產品），低價（讓客戶產生你們家商品便宜的感覺），高價（賺取利潤的主要產品來源）。

同時，對於一個企業的產品而言，可分為：實物型產品，服務型產品，虛擬型產品，資訊型產品四種。

從根本上說，定位就是要尋找對顧客有意義的差異點。尋找不同於市場上現有產品、品牌和企業形象的差異點，這些差異點可以是實際的，也可以是感覺和態度方面的。大致而言，要實施一項品牌定位要經歷以下幾個過程： 1．確定目標顧客對於不同的目標市場而言，顧客的利益訴求會有所不同，因而進行市場細分，並在眾多的細分市場中進行選擇，以確定目標顧客是進行定位的前提。市場細分的方式有很多種，對於消費品市場來說，可以根據行為、心理、人口統計因素和地理區域或者是上述多項因素的結合來進行細分；對於工業品市場，可以透過產品性質、購買條件、地理因素等方面進行細分。進行市場細分之後，企業可以根據不同市場的吸引力和戰略意圖來選擇擬進入的目標市場。2．確定競爭對手在確定目標市場之後，基本上也就確定了競爭對手。然而，需要指出的是，依據競爭層面的差異，競爭對手會有所不同。以農夫山泉為例，從狹義層面看，是在與娃哈哈、康師傅、冰露、依雲等礦泉水品牌競爭；稍廣義一點，競爭對手不僅包括礦泉水品牌，也包括可口可樂、雪碧、百事可樂等碳酸飲料、統一等茶飲料、匯源果汁等果汁飲料品牌；如果更為廣義一點，還可以將其看做是在與各種家庭水淨化裝置生產商在競爭。競爭對手應當以企業的資源與能力為基礎，不宜過於狹窄也不宜過於寬泛。對於一些行業領導者而言，在定義競爭對手時應當更為宏觀一些，因為，作為市場領導者如果對潛在競爭者的威脅反應遲鈍，會對其造成致命的威脅。知名營銷學者西奧多·萊維在其經典文獻中提出營銷近視症的觀點，批評一些行業和企業將競爭定義的過於狹窄，例如，美國的鐵路運輸行業沒有意識到來自同樣提供運輸服務的航空業的競爭導致其衰敗。因此，像可口可樂這樣的市場領導者不僅僅會將百事可樂作為競爭對手，也會積極關注非碳酸行業的一些競爭對手的情況。但是，競爭對手的確定也不能過於寬泛，例如，對於一家小果汁飲料廠商而言，將所有飲料企業都看做是其競爭對手，意義就不大。3．確定與競爭品牌之間相似性和差異性相似點是指那些對於目標市場中所有競爭者而言都具有的特點，這些特徵是消費者定義一個特定大類的產品的前提，缺乏這些特徵，消費者就不會認為一個品牌與該品牌所確定的競爭品牌之間具有進行比較的基礎。而差異點則是指那些目標品牌與競爭品牌相比的不同之處。差異點為目標品牌確定其定位提供了基本的元素集合。當然，並非所有的差異點都可以構成品牌定位的基礎，恰當的差異點需要具備以下兩個條件：相關性和獨特性。相關性是指差異點是與消費者有所關聯的，對於消費者而言是有意義並且重要的；不相關的差異點，往往不會得到消費者的認同，甚至容易被消費者看做是吹毛求疵的。獨特性是指，差異點對於消費者而言是醒目的和具有優越性的。定位的最基本原則就是必須在某些方面與競爭對手有所區別，因而差異點僅僅是相關的對於確定一個恰當的品牌定位並不夠，因為相關但是不具備足夠的優越性或者不夠醒目，仍然難以讓消費者將目標品牌與競爭品牌區分開。透過上述定位過程，一家企業就可以確定市場縫隙，而這些市場縫隙就成為品牌可供選擇的定位要素。企業可以從這些可供選擇的要素中依據市場前景、市場容量及可贏利性等方面對這些要素進行篩選，從而最終確定產品(服務)、品牌或者企業的定位。